Segmentation Socio Démographique

Le marché 1. La notion de marché Définition Classification des marchés Marché amont et marché aval 2. L’offre et la demande L’offre La demande 3. La segmentation du marché Définition Les critères de segmentation Le couple produit-marché 4. L’étude de marché Définition Les objectifs de l’étude de marché Les principales techniques de l’étude de marché 5. Pour aller plus loin Webographie et bibliographie 1. La notion de marché Définition Au sens économique le marché est le

3 I. La définition générale de la segmentation 4 II. la segmentation marketing 4 III. la segmentation stratégique 5 IV. Caractéristiques d’une segmentation efficace 7 V. La mise en œuvre de la segmentation marketing 8 du marché étudié Conclusion

suit dans le temps les évolutions et déformations de la zone. Cette démarche est utilisée par les sociétés de géomarketing pour définir la zone d’influence des UC, pour connaître les caractéristiques de la clientèle ; Ex  : caractéristiques socio-démographiques par l’INSEE, types d’achat par les II. Les autres dimensions de la clientèle A) La dimension économique Cet aspect va permettre de calculer le CA potentiel prévisionnel (cas d’une nouvelle implantation, acticité, extention)

1 CCA international DE LA SOCIOLOGIE AU MARKETING LES SOCIO-STYLES : UN OUTIL OPERATIONNEL POUR LE DIAGNOSTIC ET L'ACTION Bernard Cathelat Directeur de recherches au CCA 1988-1995 CCA 84 rue de Villiers - 92683 Levallaois-Perret cedex tel (33) 0 141 343 161 - fax (33) 0 141 343 165 …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat - 1988/96 - Les SocioStyles outil opérationnel 2 e-mail site internet …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat -

l’informatique. 1 La segmentation de la clientèle Le concept de segmentation en marketing a évolué dans le temps. On parlait de marketing de masse au début des années 60, de segmentation du marché dans les années 80 et de marketing de niche dans les années 90. La segmentation est devenue un concept d’ordre stratégique plus qu’opérationnel. Elle peut être définie comme le regroupement ou le rassemblement des clients en fonction de leurs caractères socio-démographiques, socio-culturels, géographiques

positionnement des produits de l'entreprise (mettre en valeur le goût de l'effort et de faire sois-même) en vendant dans les grandes surfaces spécialisées de bricolage. Cependant, nous pouvons relever un point de distribution eu moins cohérent avec la segmentation choisie : en effet, l'enseigne Carrefour, est une enseigne de grande distribution généraliste qui évoque plutôt des valeurs de facilité et n'évoque pas la satisfaction de faire sois-même les choses. Nous devons cependant faire attention à cette

compétitivité. II. Marché et segmentation Par la segmentation, l’entreprise vise à mieux adapter son offre aux demandes diversifiées du marché. A. La segmentation du marché par l’entreprise Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles homogènes de clientèles. Chacun de ces groupes (ou segments) sera choisi comme cible grâce à une politique commerciale adaptée. Les principaux critères de segmentation sont : – les critères socio-démographiques : âge, sexe… Ce sont les plus

La segmentation, Le ciblage et le positionnement Introduction Connaître l'étendue de son marché, identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'entreprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. I. La segmentation :

La segmentation de la demande lundi 2 décembre 2013 12:09 I. Notions de bases 1. Définitions La segmentation de la demande consiste à découper la demande en un certain nombre de sous ensemble d'individus ou d'entreprises au comportement homogène à l'égard d'un produit ou d'une marque dans le but de mené des actions commerciales spécifique sur les segments ainsi déterminé. C'est un processus descendant qui peut être illustré par un arbre ou une arborescence de segmentation. Les publics

La segmentation de marché est un instrument stratégique du marketing qui permet aux entreprises touristiques (hôtels, restaurants, transporteurs,…) ainsi qu’aux organisations nationales et régionales de tourisme, d’avoir un aperçu du marché qu’ils desservent en leur offrant la possibilité d’analyser leurs clients actuels ou potentiels et d’adapter en conséquence les actions à envisager. Plusieurs techniques et critères de segmentation sont appliqués dans le cadre du secteur touristique mais la