Segmentation Socio Démographique

consommateur subissent l’influence de nombreux facteurs : des facteurs culturels, facteurs sociaux, facteurs psychologiques et enfin facteurs personnels. Les décisions d’un consommateur sont profondément influencés par sa culture ses affiliations socio-culturelles et son appartenance de classe. La culture : Dès le jour de sa naissance, l’homme apprend des modes de comportement, c’est un système de valeurs caractéristiques de sa culture. Cette dernière résulte des efforts passés de la société afin

III) Stratégie de segmentation 1) De la segmentation au ciblage La segmentation est une méthode d’analyse du marché. Le ciblage permettra de faire des choix stratégiques. Pour bien choisir ses cibles, il faut au préalable : 1) Bien étudier son marché à travers les critères les plus pertinents. 2) Segmenter le marché suivant les critères sélectionnés 3) Choisir les segments sur lesquels nous pensons être plus compétitifs par rapport à nos concurrents = segments les plus profitables

nouvelle géographie Urbanisme (aspect démographique (baby boom), accès à la propriétaire = primo accédant) Une nouvelle mobilité L'exode rural Instant de consommation le fait de circuler devient plus important que d'habiter à un endroit Un nouveau consommateur 1950/1960MKG de masse : Produit des biens selon les désirs des fabricants. 1970/1980 Segmentation : Rôle prévisionnel, prix bas en avant. 1980/1990Micro-segmentation : Qualité du produit. 1990Géomercatique

consommation durable La gratuité et le hard-discount Le fun-shopping et la convivialité Le rétro-marketing Individualisme et sécurité Croissance, stagnation, récession … ? I - ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Les données à recueillir… Caractéristiques démographiques de la zone dans laquelle vous comptez vous installer ? Caractéristiques économiques d la zone dans laquelle vous C té i ti é i de l d l ll comptez vous installer ? Évolutions prévisibles du territoire sur lequel vous comptez vous installer ? (Projets

La segmentation de la demande I) Notion de base 1) Définition et intérêts La segmentation de la demande consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous ensemble d’individus ou d’entreprises aux comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’une marque dans le but de mener un action commerciale spécifique sur les segments ainsi déterminés . Les publics ne sont généralement pas homogènes, ils diffèrent par leurs besoins, leurs caractéristiques par leurs motivations

l'approuver ou de la soutenir de quelque autre façon. Il faut savoir que les publicitaires font une analyse sociologique et marketing dans le but de toujours cibler et toucher au mieux le client, et classent généralement ces derniers par styles de vie. Ces "socio-styles" permettent de classer les consommateurs selon leur style de vie et donc de leur proposer le meilleur produit ou la publicité la plus adaptée pour un produit donné. Il apparaît nécessaire pour tout responsable du marketing de connaître les

guerre des prix des marchés. C’est une discipline récente, apparut dans les années 1960 aux Etats Unis. Modèle à suivre pour la stratégie : 1 LA SEGMENTATION STRATEGIQUE C’est une segmentation différente de celle vue dans les autres cours d’APG. En effet, la segmentation marketing découpe le marché en segment de consommateurs tandis que la segmentation stratégique à pour objectif de découper l’entreprise. On découpe l’entreprise en domaines d’activités stratégiques (DAS) Il faut se demander si

intermédiaires entre producteurs/consommateurs o Macro environnement : Elément éloignés qui auront un impact indirect sur l’entreprise : PESTEL ▪ Politique : ralentissement de la conso avant les échéance politique ▪ Economique : n°2 ▪ Socio-culturel : Le plus important ▪ Technologique : être capable de trouver ce qu’il va se faire ▪ Ecologique ▪ Légal MENACES ? OPPORTUNUITES ? Au terme de tous cela on peut créer le SWOT soit un diagnostic marketing :

(importants, déterminants, saillants). , auxquels il associe la segmentation qui découle de ces attributs. Enfin la dernière étape de cette partie a pour sujet la satisfaction du consommateur après l’achat. • Dans la partie qui suit à savoir la troisième, l’auteur poursuit sa réflexion en étudiant toutes les variables qui vont influencer le comportement du consommateur. Tout d’abord, il est question de l’influence des facteurs socio-démographiques sur les tendances de consommations ; à savoir l’age, le

Qu’est ce que la segmentation de clientèle ? Segmenter un marché, c’est le découper en sous-ensembles, composés de personnes ayant des besoins et des comportements similaires et homogènes. 1. Quelle est l’utilité de segmenter sa clientèle ? L’entreprise segmente le marché pour s’adapter le mieux possible aux besoins des consommateurs. En effet, les consommateurs ont des besoins différents qu’il convient de distinguer. L’entreprise pourra