Segmentation Smoothie

services qui permettent d’apporter une solution ou un véritable plus à vos visiteurs. Vos visiteurs doivent sentir qu’ils sont chez eux. Bien entendu, pour être efficace dans cette partie vous devez avoir consacré du temps àl’étude de marché, la segmentation et à l’élaboration de votre stratégie de ciblage. Plus d’information sur cette phase dans les premiers modules du Club-Stratégie Règle n°4 : Restez en contact Généralement à la fin d’un entretien on entend la fameuse la phrase « on vous rappellera

par jour aide à atteindre les recommandations journalières en hydratation ». Ce produit s’inscrit totalement dans cette nouvelle tendance qu’est le retour au bienêtre et à la santé. Nous voyons de plus en plus, apparaître dans nos rayons des smoothies (marque innocent), des produits contre le cholestérol (pro-active), de produits renforçant les défenses immunitaires, etc. 11 Cours Mme Renard, ISEG Nantes Les marques tentent de surfer sur cette tendance avec plus ou moins de réussite

prochainement une filiale à part entière de Senoble et développer une activité de prestation logistique complète. En s’appuyant sur les partenaires de la maison mère Senoble, Iris Logistique compte parmi ses clients Unilever, Sunny Delight ou les smoothies Innocent. Elle souhaite faire en sorte qu’à terme les relations avec Senoble ne constituent que deux tiers de son chiffre d’affaires. Partie 2 Dossier 16 © Groupe Eyrolles Lectures utiles Les stratégies innovantes des entreprises

prochainement une filiale à part entière de Senoble et développer une activité de prestation logistique complète. En s’appuyant sur les partenaires de la maison mère Senoble, Iris Logistique compte parmi ses clients Unilever, Sunny Delight ou les smoothies Innocent. Elle souhaite faire en sorte qu’à terme les relations avec Senoble ne constituent que deux tiers de son chiffre d’affaires. Les enjeux Un équilibre stratégique délicat mais incontournable Les efforts consentis ont octroyé à Senoble

du lancement d'un club de réflexion de l'Adetem, Coca-Cola et Intermarché ont confronté leur stratégie sur le marketing au point de vente. Enjeu crucial, mais visions bien distinctes. Afin de mieux cibler son public, le distributeur a opéré une segmentation des magasins : « Dans les années 90, nous étions monoformats. Nous avons depuis développé les petites structures en ville, et les grandes surfaces pour concurrencer Système U et Leclerc », note Philippe Vincent, directeur marketing. Objectif :

l’offre et la demande. Cerner les évolutions générales de la demande : la taille du marché, le volume de la clientèle va permettre d’analyser les comportements des consommateurs : leurs attentes, leurs motivations, leurs critères d’achats. Une segmentation peut être utile pour définir une typologie de clients, ils peuvent par exemple être regroupés selon leur âge, leur sexe ou encore leur catégorie socioprofessionnelle. L’objectif ici est de déterminé si l’entreprise, en s’insérant sur le marché

l’offre et la demande. Cerner les évolutions générales de la demande : la taille du marché, le volume de la clientèle va permettre d’analyser les comportements des consommateurs : leurs attentes, leurs motivations, leurs critères d’achats. Une segmentation peut être utile pour définir une typologie de clients, ils peuvent par exemple être regroupés selon leur âge, leur sexe ou encore leur catégorie socioprofessionnelle. L’objectif ici est de déterminé si l’entreprise, en s’insérant sur le marché

peut être utile mais l’épreuve n’est pas une application technique. PROGRAMME • Les fondements du marketing ; • L’analyse du marché, essentiellement : – les études et recherches commerciales, – comportement d’achat, – les marchés cibles et la segmentation ; • Les éléments du marketing mix, essentiellement : – la gestion des produits et des marques, – la fixation des prix, – choisir et animer les circuits de distribution, – concevoir une stratégie de communication, – gérer des vendeurs ; • L’élaboration

prix moyen au kilo des produits a progressé. En 2011 Unimilk s’est focalisé avec succès sur ses objectifs prioritaires : intégration des sociétés du groupe Unimilk au sein du nouvel ensemble Danone-Unimilk, amélioration de leur profitabilité et segmentation de leur portefeuille de marques. Principaux marchés • L’Amérique Latine et la zone Afrique/Moyen-Orient ont été à nouveau extrêmement dynamiques en 2011, maintenant une croissance à deux chiffres sur l’ensemble de l’année. un contexte