Segmentation Sfr

ainsi les entreprises faisant parti d’un cartel présentent des coûts de surveillance très élevés. Les ententes oligopolistiques (les cartels) sont très présentes même si elles ne sont pas autorisées par exemple entre la triade Orange - Bouygues – SFR, voire de l’OPEP au niveau international . Les condamnations sont lourdes, mais si personne ne joue au passager clandestin, les profits effectués sont tels que les firmes prennent alors le risque de jouer à ce jeu dangereux. (NB : le Conseil de la Concurrence

. . . . . . . . . . . . . 20 • Projet Big Data de Recherche : Projet DEUS de l’Observatoire de Paris . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 • Projet Big Data de Localisation : Le géomarketing de SFR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 • Projet Big Data d’Agrégation de Données : Le projet Ellicible de Coface Services . . . . . . 26

marques, sa distribution, sa communication, sa politique commerciale… Le marketing stratégique : Le marketing stratégique permet de définir les objectifs généraux de l’entreprise, de choisir un (ou plusieurs) marché-cible, d’adapter une stratégie de segmentation du marché, de positionner les produits sur ce marché… Il correspond à un ensemble de prises de décisions concernant l’entreprise. Le marketing stratégique se réfère aux choix fondamentaux que font les dirigeants de la fonction marketing

produit o Prix et position sur la courbe de vie d’un produit (à chaque phase du cycle de vie d’un produit correspond une stratégie de prix spécifique) oPrix et coûts: atteindre le point mort o Fixation du prix d’une gamme de produits (effets de segmentation de l’offre à l’intérieur d’une gamme) o Prix de transfert (prix de revient industriel + coûts logistiques) o Fixation des prix sur les marchés internationaux (tenir compte des questions de pouvoir d’achat par pays) 17 Choix des stratégies

.................................................................................... 4 Généralités de la cible ............................................................................................................................... 4 La segmentation de la cible....................................................................................................................... 6 Style de vie et tendance des séniors .........................................................................

(Iso 14001). Les parties prenantes |dernier opérateur français à investir dans le 3G | | | |peuvent ainsi observer la capacité de Bouygues à maintenir la |devancé par ses concurrents directs Orange et SFR. | | | |conformité des produits et services, mais aussi de l’efficacité des | | | | |systèmes de management dans le

secteur des ESN ________________________________ 17 3.1 Segmentation du marché mondial des ESN __________________________ 17 3.1.1 Segmentation par zone géographique __________________________ 18 3.1.2 Segmentation verticale : par secteur économique des clients ________ 19 3.1.3 Segmentation horizontale : par service ou par technologie __________ 20 3.1.3.1 Segmentation horizontale par type de service _______________ 20 3.1.3.2 Segmentation horizontale par technologie __________________ 21 3.2

les jeunes ne constituent pas un groupe homogène, ce qui complique encore plus les stratégies marketing des marques. Comment dès lors segmenter cette population ? Le premier critère de segmentation serait le critère de l’âge : les 6-10 ans ; les 11-14 ans ; les 15-17 ans et les 18-25 ans. Mais cette segmentation, purement arbitraire, ne conviendrait pas, dans la mesure où à l’intérieur même de ces segments, des sous-segments apparaissent. Si cela demeure peu flagrant pour les 6-10 ans et les 11-14

commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing

50% of users try Lite before buying Premium free version is crucial to push users towards the paid one …especially if the price is high Product: 4 reasons for a differentiated product line Upsell opportunity Brand visibility Better segmentation g Clearer product d fi iti Cl d t definition Price: a price-sensitive market 2 1,59€ A 0,79€ 50% price cut led to 3x more sales 3 Sales Case study: sales and downloads evolution Downloads Lit D l d Lite Downloads Downloads