Segmentation Radio France

et le consommateur - le canal est long lorsqu’il comprend au moins deux intermédiaires (un grossiste et un détaillant) B) La segmentation Pour construire une offre adaptée aux attentes des consommateurs, l’organisation doit découper en groupe homogènes l’ensemble des consommateurs dont les besoins et souhaits sont plutôt hétérogènes. |La segmentation consiste à découper une clientèle hétérogène en sous | |groupes de personnes

produit 6 Les avantages de la proposition 8 Les couleurs , forme de l’étiquette et/ou emballage 9 Les avantages pour le consommateur 10 La stratégie de marque employée par le groupe 10 La position de la marque sur son marché (segmentation de marche) 12 Les modifications entre 2010 et 2012 , raisons de ces évolutions 13 Analyse critique 14 Conclusion 15 Bibliographie 16 Introduction Les consommateurs ont toujours été friands de confiseries. En effet, les

1. Répartition des parts de marché par famille de produits 8 2. Structure du marché des tablettes 9 3. Les distributeurs 9 4. Les concurrents directs 10 5. Parts de marché sur les tablettes 13 II. Segmentation de la demande 14 A. Les besoins de la demande 14 B. Les critères de segmentation 14 1. Les critères sociaux-démographiques 15 2. Critères psycho-graphiques 16 3. Critères comportementaux 17 III. Stratégie d’un entrant potentiel 18 A. Opportunités et menaces sur le marché 18 1.

géographique……………………………………………………………………….…………………………………3  La zone de chalandise 3  Concurrences 4  Autres concurrences 4  Contexte organisationnel 4  L'organisation du magasin 4  L'organisation du rayon 4 * Contexte commercial 5  La segmentation de la clientèle 5  L'assortiment du rayon 5  La communication média ………………………………………………...5  Les actions de fidélisation………………………………………………………………………… 5 * Système d'information commerciale……….…………………………………………………………………………………..6

ainsi que l'historique de la communication de la marque, l'analyse du marché avec la description de la concurrence, et les comportements et attitudes des consommateurs et, si possible, des prescripteurs. Il est important que la typologie de la segmentation de la population cible soit clairement définis. La rubrique «Stratégie de Marketing de l'annonceur», est une partie grandement necessaire à l'agence afin que la campagne soit adéquate à la stratégie établie par l'entreprise. Elle doit donc contenir

coexistent deux aspects : - l’aspect managérial qui va consister à vendre le bon produit à la bonne personne - L’aspect sociétal, rôle joué par le marketing dans la société. 2 Place du marketing dans l’histoire du commerce En France tout commence en 1852, création du « Bon Marché » crée par Mr Boucicaut. Il réunit un nombre conséquent de produits dans un même lieu de vente en organisant cette idée la sur l’idée des cornaires. 1857 : création de l’agence de publicité HAVAS

et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif : volume vendus et bénéfices. Optique marketing: Contexte : l’offre est sup à la demande ++ ; forte concurrence (France aujourd’hui) Répondre aux besoins et gouts des consommateurs en adaptant l’offre de l’entreprise. Cette fois ci on va partir du client pour élaborer son produit. Que veut le client? Comment puis-je offrir un client qui le satisfait et que soit rentable

passés à une société de consommation fragmentée créant ainsi des segments de consommateurs avec des spécificités propres. Cette transformation conduit à de nouvelles formes de marketing sélectif comme le marketing communautaire. En marketing, la segmentation permet de mieux communiquer avec les consommateurs ciblés et conditionne le succès ou l’échec des actions mises en œuvre. Ainsi, se rapprocher des minorités est aujourd’hui un enjeu clé de ce secteur. Il nous a paru intéressant de nous pencher

.………………27 a) Le Mailing ou Le Publipostage………………………………...…..…...………27 b) L’annonce presse……………………………………………………..…………30 2) Les Supports Audiovisuels…………………………………………….………..31 a) La Direct Response TV……………………………………………….………...31 b) Les Spots radios…………………………………………………….…………..32 3) Les médias basés sur les réseaux téléphoniques………………..………………33 a) Le Télémarketing…………………………………………………………..….33 b) Le Fax-Mailing…………………………………………………………….……35 c) Le Marketing Mobile ou l’utilisation des SMS et

Audience Cumulée Indicateur d'audience utilisé pour la radio et la télévision. Il s'agit du nombre de personnes différentes ayant eu au moins 1 contact avec la chaîne/la station au cours d'une période (tranche horaire, journée, semaine, ...) indépendamment de leur durée d'écoute. Elle s'exprime en nombre d'auditeurs / téléspectateurs et/ou en pénétration. Audience moyenne Indicateur d'audience de la radio et de la télévision. Pour un moment déterminé (spot, écran, émission