Segmentation Produit Intersport

* Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France et 30 autres à l’étranger. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214 magasins), spécialisé dans le streetwear. Le groupe s’élargit

121- L’activité recherche et développement page 3 122- L’activité fabrication page 3 123- L’activité vente page 4 13- Historique de l’entreprise page 5 14- Les différents produits de la gamme page 7 PARTIE II. Vision globale de la stratégie page 8 21- Actualité du groupe Aigle page 8 211- La nouvelle stratégie de l’ expansion à l’internationnal page 8 212- 150 ans d’expérience

Analyse SWOT ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 Objectif -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Segmentation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Ciblage-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Stratégie

connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon Deuxième partie : l'analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Le niveau de risque concurrentiel Troisième partie : définition des facteurs clés de succès 1. Savoir-faire managériaux 2. Savoir-faire marketing 3. Produits Quatrième partie : diagnostic stratégique

Une UC qui pratique le marketing relationnel écoute, analyse les attentes de chacun de ses clients. Elle peut s’y adapter et y répondre. 2. l’évolution de la RC (depuis 1945) : le marché est en constante évolution, le marketing qui été orienté produit est désormais plus adapté à l’évolution des marchés. L’histoire des relations clients-fournisseurs se résume à 4 grdes époques : - 1945-65 : l’époque de la supériorité du fournisseur. L’offre était inférieure à la demande : peu de fournisseurs, fournisseurs

70/30 ACTIVITES C41 Exemple d'activité « Vendre » C42 Exemple d'activité « Assurer la qualité de service à la clientèle» C53 Exemple d'activité « Mettre en place un espace attractif et fonctionnel » C54 Exemple d'activité « Dynamiser l’offre de produits et de services » C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale » C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale » ACTIVITE Animation Fournisseur

conserver ses parts de marché voire la faire augmenter. L’étude de cette problématique peut s’organiser en trois parties. Premièrement, nous étudierons les caractéristiques structurelles de l’industrie à savoir les tendances du marché du sport, la segmentation stratégique, l’analyse des systèmes concurrentiels et l’analyse des forces concurrentielles via le modèle de Porter. En deuxième partie, nous aborderons les manœuvres stratégiques passées et actuelles à travers l’analyse des choix stratégique,

1.1 SEGMENTATION DU MARCHÉ 2.2 EVOLUTION 2.3 COMPOSANTES PRODUITS 2.3.1 ANALYSE DU MARCHÉ DES DISTRIBUTEURS (CHIFFRES 2002) 3 3.1 3.2 3.3 4 ENVIRONNEMENT EXTERNE DU MARCHÉ DU SKI MÉTÉOROLOGIE, CLIMAT JURIDIQUE POLITIQUE CONSOMMATEURS 4.1 NOMBRE ET PROFIL DES ACHETEURS 4.2 COMPORTEMENT D’ACHAT, PROCESSUS D’ACHAT (CRITÈRE, PRESCRIPTEUR, DÉCIDEUR) 4.2.1 LE COMPORTEMENT DANS LE CADRE DE LA DISTRIBUTION DE MASSE 4.2.2 L’INFLUENCE DE L’ÂGE 5 MARKETING MIX (4P) DISTRIBUTION (MISE EN PLACE) PRODUIT CARACTÉRISTIQUES

ventes a été nulle en 2006. Autres signes de cette fragilité nouvelle : des prix moyens en baisse, des achats en promotion qui progressent et un solde d'ouvertures/fermetures de magasins encore positif mais en diminution. La tendance est à la segmentation des marchés et à la création de nouveaux concepts pour s'adapter à chaque type de clientèle. Les commerces très spécialisés sur une niche tirent encore l’activité comme sur le créneau porteur du vélo. CHIFFRES CLES Nombre d’entreprises Environ

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