Segmentation Produit Intersport

distribution de prêt à porter évoluant comme un des leaders sur le secteur des grandes surfaces spécialisées textile et étant le numéro 1 en France sur le marché de l'habillement Enfant de 0-14 ans. Son concept « la Mode à petits prix » s'appuie sur des produits accessibles pour tout type de ménage et permet à Kiabi de réaliser un chiffre d’affaires de1,3 milliard d’euros HT en 2010. Kiabi possède 449 magasins en Europe à la fin 2010 dont 350 en France, 66 en Espagne, 21 en Italie, 5 en Roumanie, 4 au

meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné. En 1985, la société ouvre une école internationale de formation de Décathlon. En 1986, le projet « Décathlon Production » est lancé afin d’assurer la conception et la fabrication de produits signés Décathlon. La même année, Décathlon ouvre son premier magasin à l’étranger. Il commence par vendre uniquement de grandes marques d’articles de sport, puis en 1996, l’entreprise crée ses deux premières marques propres : Tribord, la marque

Ille-et-Vilaine (2 à Rennes). Super Sport réalise 100 millions d’€uros de chiffre d’affaires. • L’Unité Commerciale ➢ Super Sport : une offre adaptée à une clientèle qui se base sur les grandes marques internationales Son offre produits est basée sur : - 75 % de grandes marques, - 25 % de marques de distributeurs (Sport Way pour le textile, Techland pour le cycle et outdoor, By Sport pour les sports collectifs). ➢ Super Sport profite des locomotives du Centre

Le groupe affiche une stratégie claire, qui consiste à perpétuellement viser l'excellence par une compétitivité de premier plan, et une diversification et un marketing importants. Le groupe parie notamment sur le lancement ultra-rapide de ses produits. Face à l’engouement mondial du running et face à la volonté pour Adidas de se repositionner en tant que «Vrai marque de sport» , celle-ci souhaite renforcer ses actions marketing afin d’accroitre ses parts de marché dans le domaine du running

être un peu fade2 : La cible La clientèle de l’unité commerciale est assez variée. Elle est principalement composée de jeunes actifs.La segmentation s’effectue de la manière suivante : les non sportifs (intéressés par les produits sportwear à tendance mode) – les sportifs occasionnels (clientèle cible des MDD) – les sportifs réguliers (intéressés par les produits hauts de gamme techniques)3 : Le positionnement Go sport opte pour différentes stratégies : une stratégie de croissance externe du réseau

de l’environnement C’est la raison pour laquelle SPORTSTIME® a tissé des relations privilégiées avec la marque italienne ERREA® et ce pour les raisons suivantes :  La marque conçoit et fabrique tous ses textiles exclusivement en Italie.  Les produits répondent au Label « Oeko Tex Standard 100 », non toxicité des tissus et des matières premières.  Les articles allient qualité et esthétisme, et s’adaptent à des pratiquants chevronnés. Le revendeur exclusif d’ERREA® sur le territoire français

24 17. La demande 26 D. Analyse externe 33 18. La méthode de Porter 33 19. Les clients 34 20. Les fournisseurs 34 21. L'Etat 34 22. Les produits de substitution 35 23. La concurrence 36 24. Les nouveaux entrants 36 E. Analyse interne 37 25. Les chiffres de l’unité commerciale 37 26. La chaine de valeur 38

marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements éthiques Augmenter la part des produits dits écologiques dans la gamme de produit Le marché : - En 2010, le marché de la glisse est estimé à 15 milliards d'euros

marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements éthiques Augmenter la part des produits dits écologiques dans la gamme de produit Le marché : - En 2010, le marché de la glisse est estimé à 15 milliards d'euros

(L’optimisation du développement du portefeuille client par le marketing direct au sein de la TPE) ➢ Le constat • L’entreprise par rapport au secteur (concurrence et marché avec ciblage… ?) • Le produit • Le client ➢ Les solutions • Le marketing direct • La prospection • La force de vente • Les bases de données • La négociation III