Segmentation Portefeuille Achat

modalités de réalisation de ces activités. L’entreprise doit décider sans quels domaines elle souhaite se développer, et si elle souhaite s’engager dans de nouvelles activités ou se retirer de certaines activités, l’objectif étant de constituer un portefeuille d’activités équilibrées. Elle doit ensuite déterminer les modalités permettant de réaliser les choix effectués (investissement dans de nouveaux équipements, fusion-acquisition, cession d’activités…) La stratégie concurrentielle : S’intéresse

l’explosion des commerces dit de « proximités » et tout comme précédemment, les grands groupes de distribution témoignent en notre faveur. La mode est au développement de ces petits commerces, stratégiquement toujours bien situés et permettant une segmentation quant à l’emplacement (ex : Monop’ pour les CSP+ et Monoprix pour CSP un peu moins aisées). Une grande partie du flux perdu par les Hypers est donc gagnée par ces commerces de proximités. La tendance de consommation actuelle et les modes de vie

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

..............................................................................13 2.1 Segmentation stratégique.....................................................................................................................13 2.2 Ressources ...................................................................................................................................................17 3. Portefeuille d’activités...........................................................................

coopérative et loyale vis-à- vis de la marque, notamment lorsqu’il se trouve confronté à des incidents critiques au cours de la relation commerciale (insatisfaction, concurrence).  la fidélité ne se réduit pas à une succession de transactions discrètes (achats répétés), elle est davantage l’expression de la relation continue établie entre l’individu et la marque. La fidélité du consommateur intègre en effet deux réalités temporelles : celle de la relation durable et celle de la transaction ponctuelle

différenciation dont le donneur d’ordre, souvent intégrateur, pourra directement bénéficier. Cette approche n’exclut bien entendu pas de se pencher sur les incontournables couples produits-marchés. Accompagner le couple produit-marché Ce type de segmentation permet d’identifier des sous-ensembles distincts qui constituent des marchés spécifiques. En somme des segments qui diffèrent selon les fonctions exercées par le produit, les technologies ou le type de client ; ils permettront de mettre en place

marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change de bouteille pour

LES ACHATS DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES : CAS DES ACHATS DE COMMUNICATION Recherche Collective – Juin 2002 Jean-Louis CAILLOUX (Desma 27A) Sophie COMOY (Desma 27B) Alexandre GAMBA (Desma 27A) Isabelle HERBERT (Desma 27B) Bernadette PERRIN (Desma 27B) Corinne DELATY (Desma 17) François DROBINSKI (Desma 17) Julien LAMBEL (Desma 17) Nuriddin TASHPULATOV (Desma 17) Moniteurs de recherche : Nathalie BARRIOL, Maître de conférence (ESA) Pierre-Yves BARREYRE, Professeur Emérite (ESA) 1 AVERTISSEMENT

La prospection commerciale, votre atout gagnant Comment définir votre stratégie de prospection pour en faire un atout gagnant et vous permettre de développer considérablement votre portefeuille clients ? La prospection est un enjeu vital pour la majorité des entreprises. Nous allons voir dans cet article les étapes à définir pour construire une stratégie de prospection efficace sur lequel vous pourrez vous appuyer dans vos actions commerciales. Mais avant de parler stratégie de prospection

stratégique ■ Rappels ■ Définitions ■ Démarche stratégique ■ II- Quelques concepts de l’analyse stratégique: ■ Finalités et objectifs de l’entreprise ■ Domaine d’activité stratégique ■ Métier de l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse concurrentielle ■ L’analyse technologique ■ L’analyse organisationnelle ■ V- Le choix stratégique ■ 1- Les stratégies de base : ■ Domination par les coûts ■ Différentiation