Segmentation Porsche

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

l’axe vertical. En effet, les produits Nespresso sont sophistiqués de part leur qualité, leur design et leur originalité : • Image et design des cafetières recherchées (des partenariats faisant de certaines machines des objets uniques  design Porsche). • Présentation originale des capsules (couleurs, formes, matériaux…) • Prix élevés des dosettes (entre 0,31€ et 0,33€) • Prix élevés des machines (de 75 à 1749 euros)  cependant Nespresso élargit sa cible en se rapprochant du prix psychologique

L’ intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.1 La demande ? Caractéristiques de la demande: ? attentes en terme de qualité, innovation, différenciation ? importance de l ’ image de marque ? spécificités régionales ? forte segmentation ? sensibilité prix ? saisonnalité ? sensibilité à la conjoncture 1.1.1 La demande ? Évolution de la demande: = Valeur du domaine d ’ activité variable selon les régions du monde ? Maturité des marchés occidentaux ? Crise en Asie ? Accroissement

réalise 62,9% de son activité en Europe, 24,6% en Amérique du Nord, 2,7% en Asie et 9,8% dans d’autres pays. La branche parfum de Clarins se compose de Thierry Mugler, Azzaro, Clarins, Stella Cadente et de deux marques prises sous licence en 2006 : Porsche design et David Yurman. La parfumerie représente 33,5% des ventes du groupe Clarins. A. Analyse du secteur : Afin de comprendre l’orientation marché adoptée par Clarins, une analyse du secteur, nous semblait indispensable. Nous avons

technologiques, réglementaires, culturels et écologiques. 2.2. Les choix stratégiques de l'entreprise sur un marché La connaissance d'un marché amène l'entreprise à segmenter et à cibler les consommateurs qui l'intéressent, puis à se positionner. La segmentation de la demande Les consommateurs expriment rarement une préférence commune dans l'acte de consommation. C'est la raison pour laquelle l'entreprise doit découper le marché en ensembles homogènes (segments) dont le comportement d'achat est similaire

l’offre et surprix pour l’entreprise la part de marché peut être faible mais la rentabilité élevée  la différenciation peut s’appuyer sur : • la qualité, la fiabilité • la technologie • la marque • le service Ex : industries du luxe, Hermes, Porsche, Rolex, Singapour Airlines 50 Positionnements concurrentiels Stratégies low cost (Différenciation par le bas) Les stratégies Low cost de (différenciation par le bas ) :  dégradation de la valeur de l’offre par rapport à l’offre de référence

SOMMAIRE Introduction I) L’activité et l’environnement du secteur des pneumatiques automobiles a) Le secteur et les sous-secteurs b) Les métiers concernés c) Les réglementations d) Segmentation La première monte Le remplacement Le rechapage II) Analyse du secteur e) Les chiffres clés f) Analyse g) La demande III) La concurrence du secteur h) Tissu des entreprises i) L’offre : les principaux acteurs IV) Tendances du secteur j) Les menaces k) Les opportunités

.) dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. Description Il existe une différence marquée de la segmentation (De manière générale, le mot segmentation désigne l'action de segmenter, le fait de se segmenter ou son résultat. En...) ou catégorisation en Europe et dans le reste du monde (L’Europe est considérée comme un continent ou une partie de l’Eurasie (péninsule occidentale)

annulé. Sans pour autant être pesante, la hauteur sous plafond joue énormément sur l’idée que veut faire passer la marque. Les efforts sont dénaturés, car l’idée d’exclusivité et de privilège ne se retrouve plus. 5. L’univers Adidas 5.1 La segmentation Adidas Adidas n’est pas une marque unique. En réalité, elle possède trois logos, qui correspondent à différentes histoires et qui répondent à une demande chaque fois spécifique. De ce fait son espace boutique s’organise plus en terme d’univers

des compétences appropriées (Technologie, financement, RH...). Chaque DAS va avoir une stratégie propre et des concurrents déterminés. On va attribuer à chaque DAS des ressources spécifiques. Segmentation stratégique = découpage de l'activité en DAS De multiples critères sont utilisés pour la segmentation stratégique. Trois principaux : Quels besoins cette activité va-t-elle satisfaire ? Quel marché va être ciblé, quelle est la clientèle ? Ressources globalement utilisées, technologie