Segmentation Parfums Homme

Conséquences P&G-Gillette est composée de 21 marques « globales », estimé à plus de 1 milliards de dollars chacune dont six sont leader dans leur domaine : • DURACELL n°1 des piles • GILLETTE n°1 des rasoirs et produits de rasage • HUGO BOSS n°1 des parfums pour hommes • PAMPERS n°1 des couches • PANTENE n°1 des shampooings • TAMPAX n°1 des tampons Ces marques fortes permettent au groupe d’accroître son pouvoir de négociation face à la grande distribution qui en a besoin. Ce qui facilite l’augmentation

ceux des femmes donc nécessité de créer une gamme | | |spécifique. | | |Homme et femmes recherchent des produits de qualité qui respectent leur corps (choix d’une gamme | | |complète) | |TECHNOLOGIQUE

vitrine sans même y jeté un coup d’œil si il n’y avait pas cette « boîte à bulles ». N’oublions pas les mots ! Car, la séduction par les mots a sans aucun doute un gros impact sur le ressenti du consommateur. Par exemple à la lecture du livre Le Parfum de Patrick SÜSKIND, nous avons l’impression de ressentir chacune des fragrances qu’il décrit. Un magasin voulant attirer le client va lui annoncer clairement la baisse de ces prix en affichant « -50 % sur l’ensemble du magasin », ce qui va renseigner

affichent une croissance de 1,4%. Les résultats des autres circuits sont compris entre +0,2% et +4,3%. De ces graphiques, nous pouvons conclure que la consommation du prêt à porter féminin et vraiment plus importante que celle du prêt à porter homme. Le segment enfant a énormément augmenté par rapport à 2004. Un marché ouvert et fermé. Dépendamment du mode de distribution, le marché de l’habillement peut être ouvert ou fermé. En effet, il est très difficile de créer sa marque à grande ou très

PRÉSIDENT 06 CHIFFRES CLÉS 09 ENTRETIEN AVEC LE DIRECTEUR GÉNÉRAL DÉLÉGUÉ 10 GOUVERNANCE 11 ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLE 13 LES ENGAGEMENTS DE LVMH 16 VINS & SPIRITUEUX 26 MODE & MAROQUINERIE 38 PARFUMS & COSMÉTIQUES 48 MONTRES & JOAILLERIE 58 DISTRIBUTION SÉLECTIVE Un univers cohérent d’hommes et de femmes passionnés par leur métier, animés du désir d’innover et d’entreprendre. Un ensemble unique de marques au fort pouvoir d’évocation

préoccupation pour l’industrie est de se définir un futur, qu’est ce qu’il va advenir de la haute couture et qu’elle sera sa place dans les années à venir. Il est possible de définir la haute couture comme un art ou comme un outil de promotion pour les parfums, accessoires ou collections de prêt-à-porter. Les stylistes créent chaque année de nouveaux vêtements ou autres accessoires dans lesquels les anglais vont dépenser des millions de livres. Le futur de la mode est amené à devenir de plus en plus durable

VII.1.4 - La vitrine « Polos Ralph Lauren » 24 VII.2 - Mise en place de « corners éphémères » 25 VII.2.1 - Le corner bagagerie Lancel Homme 25 VII.2.2 - Le corner Filofax 27 VII.3 - Réalisation de silhouettes 29 VII.4 - Merchandising de surfaces 31 VII.4.1 - Levi’s Homme Erreur ! Signet non défini. VII.4.2 - Calvin Klein Homme Erreur ! Signet non défini. VII.4.3 - Comptoir des Cotonniers Femme Erreur ! Signet non défini. VIII - MES PRECONISATIONS 34 IX - CONCLUSION

Etats-Unis. Le marché des cosmétiques se compose de marques prestigieuses qui portent le marché et lui confère un caractère magique. Il s’agit d’un marché réputé lucratif où se développent néanmoins des niches pour les créateurs, dans le domaine des parfums de luxe notamment où la nouvelle tendance est à l’achat de différenciation. En parfumerie, les volumes des ventes en France sont restés stables en 2002. Elles s’expliquent par la percée des produits alternatifs, nouvelle tendance du marché, pour

calculer le taux de rendement de l'opération, et surtout le coût d'acquisition d'un nouveau client. La fidélisation des clients acquis L'analyse du comportement des clients recrutés permet de segmenter le fichier client en fonction de critères de segmentation, et de proposer à chaque fréquence des achats, de la quantité par commande, de la largeur des besoins couverts, et surtout un renouvellement de l'abonnement ou de la souscription avant son terme, pour augmenter la durée de vie du client et le revenu

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................