Segmentation Parfum Femme

pour les tactiques, les choix, les faiblesses du marché). Règles de base, sinon = mal exercer son métier. Important : avoir un marché en hausse. Marché en régression n’est pas bon pour CA => innovation permet de relancer le marché Cible : segmentation consommateur. Catégoriser le marché pour trouver la bonne cible. Choisir le concept : un concept qui plaisent à la cible, qui respectent le positionnement de la marque. Quelles vont être les bénéfices qui font que l’on va choisir mon produit

LACOSTE. Près de 80 ans après sa création, LACOSTE est devenue une marque « style de vie » alliant élégance et décontraction. L’art de vivre LACOSTE s’exprime aujourd’hui à travers une large collection de vêtements pour homme, femme et enfant, de chaussures, de parfums, de maroquinerie, de lunettes, de ceintures, de montres, de textile de maison, et de bijoux fantaisie. LACOSTE fonde son succès sur des valeurs essentielles d’authenticité, de performance et d’élégance. Le Crocodile incarne aujourd’hui

culture latine. Voici quelques exemples des produits dont la consommation varie suivant le climat et le relief : • • • • Consommation d’alcool (anisé dans les pays chauds et fort dans les pays froids) ; Appareils de chauffage ou de climatisation ; Parfums (forts dans les pays froids et légers dans les pays chauds) ; Cuisine (plats caloriques à la montagne et plats légers/poissons à la mer). 1.2. CODE DE LA SOCIÉTÉ Chaque société est régie par des règles - un code écrit ou même oral - qui autorisent

4 Les différents types de clients fidèles à une marque P. Morgat (2001) définit différents comportements expliquant la fidélisation : ✓ Fidèle par tradition : il s’agit d’un attachement de longue durée à une marque de voiture, à un parfum ; il s’agit bien souvent d’un attachement traditionnel pour remonter le temps et retrouver une ambiance ✓ Fidèle par mimétisme : il s’agit souvent d’un phénomène de mode, courant chez les jeunes, qui ainsi se sentent appartenir à un clan (marketing

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

limites : 13 C ) L’esthétisme : 14 D ) La censure : 15 E ) La religion et la Pub : 17 Chapitre 5 Stratégie Marketing : 19 A ) La problématique : 19 B ) Analyse de l’environnement externe et interne: 19 C ) Ciblage et segmentation : 20 D ) La publication dans les médias: 20 1) LA PUB DE NIKE. 20 2) LA PUB DE BENETTON : 22 3) L’AFFICHE DE MYRIAM : 25 Chapitre 6 Le droit : Code d’éthique de la publicité 27 Chapitre 7 L’exposition du Net : 30

INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES UNIVERSITE DE MONTPELLIER II [pic] Professeur : Gilles DE LANAUZE Année scolaire 2008/2009 SOMMAIRE INTRODUCTION page 3 I - La stratégie marketing page 4 1 - La segmentation du marché page 4 2 - Positionnement de la marque page 5 II - Marketing mix de la marque page 6 1 - La marque page 6 2 - L’extension de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12

l’emploi ou à reconstituer avec du lait écrémé. Facilement transportables, ils permettent de faire, en tout lieu, un repas rapide et équilibré. Ils sont très pratiques pour remplacer le repas de midi sur le lieu de travail. Produits Milk-shakes (3 parfums) Crèmes repas (chocolat, vanille) en boîte Coupelles crème repas : chocolat, vanille… Repas à boire : chocolat ou vanille Caractéristiques et conditions d’utilisation À reconstituer avec 200 ml de lait pour une boisson veloutée À reconstituer avec

». * On connaît les noms et coordonnées des clients (l’actualisation se fait par les clients eux mêmes lorsqu’ils commandent), la date d’achat des machines à café, les modèles, le suivi de la consommation. * La segmentation des clients Nespresso se fait sur la fréquence d’achat. Voici l’évolution du nombre des adhérents au Club Nespresso (tous pays confondus) : INTERNET, UN OUTIL PUISSANT DE VENTE, DE COMMUNICATION ET DE RELATIONNEL

du luxe 16 a) Le marketing intuitif (luxe inaccessible) 16 b) Le Marketing élaboré (luxe intermédiaire) 17 c) Le Marketing scientifique (luxe accessible) 18 I. LVMH 19 A) Histoire 19 B) Segmentation stratégique 20 a) Vins et Spiritueux  20 b) Mode et Maroquinerie 21 c) Parfums et Cosmétiques 21 d) Montres et Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation commerciale  22 a) Image  22