Segmentation Marque De Cigarette

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

Plan : Introduction Première partie : La segmentation du marché A- Les principes et l’utilité de la segmentation 1- l’évolution du marketing et l’apparition de la segmentation 2- la définition de la segmentation a- La segmentation produit et la segmentation clients b- La segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

prévisions…) 3 Millions d’entreprises en France -> Environ 100000 exportent Pk exportent- elle peu ? Risque, différence culturelle, crainte (mais existe aides : COFACE), manque de moyens financiers, méconnaissance de l’étranger * Notoriété image de marque * Baisse couts e prod, économie d’échelle (aug CA) Bcp d’objectifs potentiels : * Taille critique, icket d’entrée de secteur * Fiscalité * Répartir les risques (différents marchés) * Allonger le cycle de production de vie du

quantitatives de l’entreprise 2) Evolution des performances qualitatives de la marque 3) Etat et évolution de la notoriété et de l’image de la marque 4) Ressources dont disposent ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit LE DIAGNOSTIQUE SWOT………………………….………………..…….p.9 à 10 * I- LA STRATÉGIE DE SEGMENTATION : LE MARKETING STRATÉGIQUE………………………………………………………………………p. 10 à 12 1) La segmentation 2) Le ciblage 3) Le positionnement * LE MARKETING OPERATIONNEL………………………………

Boissons énergisantes : Composés de caféine, taurine, sucre Points clés de l’offre Le marché des boissons énergisantes représente un chiffre d’affaire de 76,7 Millions d’euros en augmentation de 244,6%, c’est un marché loin d’être mature. Segmentation de l’offre |Energie rapide |Energie progressive | |Boissons Energie Drink |Boissons Long Energy Drink

aux concurrents) Communication de marque : objectif de notoriété et d’image Communication d’entreprise : objectif informatif (performance de l’entreprise) Communication d’identification : objectif d’identification (valeurs de l’entreprise) Ce schéma permet d’identifier deux grandes fonctions de communication : - la communication commerciale : faire connaitre (objectif cognitif), faire aimer (objectif affectif) et faire acheter (conatif) le produit ou la marque - la communication institutionnelle

de persuasion des consommateurs pour qu'ils achètent un produit et se fidélisent . 1-1 le modèle classique Le mode de raisonnement est simple: le consommateur achètera le produit labellisé sous une marque s'il achète le message. L'achat et la répétition de l'achat (fidélité) du produit-marque est l'ultime but du modèle transactionnel. Si le mot "séduire " est utilisé pour désigner les effets de la publicité , c'est parce qu'il vise "une subjugaison" du consommateur. La publicité n'est qu'un

direction. Déclenche un comportement. Marketing: méthode (préparer et réaliser l'action) qui applique une démarche (informer, choisir, budgéter, décider, planifier, passer à l'action et contrôler) mettant en œuvre des outils (études de marché, segmentation, test idée et produit, le mix) dans un ordre logique. Définition sociétale: Le marketing est un mécanisme économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec

Développement des marques propres (de distributeurs) basées sur une segmentation fine du marché o Accentuation de la concurrence verticale (entre producteurs, détaillants, intermédiaires) o Taux de concentration de plus en plus important (seulement quelques entreprises sur le marché) o Montée en puissance des enseignes de distributeurs o Centrales d’achat de plus en plus puissantes o Application des stratégies d’enseignes basées sur un assortiment de marques propres qui concurrencent les marques de producteurs