Segmentation Marque De Cigarette

des réactions des clients ou de la concurrence peut entrainer des erreurs difficilement réparables. b. Prix et réaction des concurrents En Janvier 1983, le prix des cigarettes West est passé dans les pays européens de 1,90 à 1,65 euros, doit une réduction de 13%. En quatre mois, le volume des cigarettes vendues a bondi de 60 millions à 1 milliard d’unités par mois, soit une élasticité de 128. Ainsi, la part de marché de West est passée de 0,6% à 10%. Mais ce fut juste un

Cap Colombie, Bonjour, Café au Lait,…) - Lavazza (Lavazza, Bel Canto, …) - Segafredo-Zanetti (San Marco, Philtre d’Or, Segafredo, Stentor) - Legal : Mokarex, Le Café des Chefs - Petites marques : Planet Java, Le Petit-Quevilly, … - Marques de distributeurs - Marques de commerces équitables (Malongo,…) Demande 1 Consommateurs 95% des français ont déjà consommés du café et 46,4% des 11-23 ans déclarent consommer du café. Plus de la moitié des 17-19 ans en consomment

différentes dimensions du produit • Marque • Services associés • Qualité • Identité sensorielle • Formule • Concept-produit • Performances • Packaging 3) Les politiques de design « La laideur se vend mal ». Raymond Loewy Un bon design doit satisfaire cinq critères principaux : => La fonctionnalité et l’ergonomie => L’efficience => L’adaptation sociale (adapter le produit à son usage social) => L’apparence et l’attractivité => L’identité de marque ou de produit Exemple : la télévision

production, services financiers, commerciaux, logistiques (informatique…) - Externe à l’entreprise -> cabinet d’études marketing, agences de communication, conseils en graphismes, marques, logos, conseils en packaging, conseils en promotion. Pourquoi insister sur la démarche marketing ? ● De plus en plus de marques et de fournisseurs ● Une tendance de la demande à stagner ● Un intérêt accru des consommateurs pour l’innovation ● De nouvelles dimensions sociales et comportementales

passer ses commandes en conséquence. - La méthode analogique. pour un nouveau produit peut-être utilisée lorsque le même produit a déja été en vente dans un autre pays où les structures fondamentales du marché sont comparables. Exemple : si la marque de cigarettes Viking a été introduite au Senégal 30 mois avant de l’être au Congo, connaissant la population des deux pays (7,2 millions d’habitants au Sénégal en 1989, et 2,2 millions au Congo) et leurs proportions respectives de fumeurs dans ce segment

d'opinion) ; ou l'impact du contexte socioculturel (classe sociale, style de vie, culture). •  Les déterminants individuels de l'achat L'étude des besoins et motivations Pourquoi un individu achète-t-il un produit ou un service ? Et pourquoi telle marque plutôt que telle autre ? Ces questions, à l'origine de la recherche commerciale, ont donné naissance à toute une série de travaux centrés sur les notions de besoins et de motivations. Même si la terminologie varie selon les différents auteurs (besoin

(Canal) 2) Le cas du Hard-discount  La logique d’évolution de la grande distribution, c’est :  Une montée en gammes des rayons normés : attirant, lumineux  L’amélioration de la qualité des produits et des services proposés  L’introduction des marques (ce qu’on nomme les MDD)  A contrario, le hard-discount depuis les 80s, c’est :  De gamme restreinte : une présentation en rayon dépouillées  Peu de personnel, les prix plus serrés possibles  Modèle parallèle, dont se sont inspiréles soldeurs

de la théorie du concept de soi est que la personne cherche à protéger et à renforcer l’image qu’elle a d’elle-même. Par conséquent, elle adopte des comportements qui sont congruents avec ce concept. Ainsi, elle devrait acheter des produits et des marques dont l’image est congruente avec la sienne. La congruence entre l’image du produit et le concept de soi permet d’expliquer davantage les préférences des consommateurs que leurs achats. Les différentes approches du soi Le concept de soi Le moi

de relations publiques, la réalisation d'un travail de groupe sur un produit innovant de notre choix nous a été suggérée. Notre choix s'est porté sur un produit surfant sur la vague de la santé, il s'agit d’un boitier à limitation journalière de cigarettes, la HELPBOX. Une entreprise a été créée à l'image de ce produit, HEALTHCARE. Notre entreprise se préoccupe de la santé de chacun et souhaite accompagner les clients qui veulent améliorer leur santé. Mais, HEALTHCARE n'est pas une entreprise pharmaceutique

lançant son tout premier chewing-gum à la chlorophylle sous la marque Hollywood. C’est alors que Hollywood née. Hollywood devient le leader du chewing-gum avec 50 % des parts de marché. En 2000, Hollywood est racheté par l'entreprise Kraft Food de Cadbury Schweppes pour un montant de 272 millions de dollars. Cadbury Scheppes (Hollywood) a maintenant les armes pour faire face à son principal concurrent Wrigley ( Freedent ). (La segmentation Les Hollywood Mix permettent de mélanger deux intensités