Segmentation Marque De Cigarette

Alors, on peut agir sur la qualité de service (Livraison par exemple...) et sur le prix. L'image de marque peut jouer aussi. Un marché hétérogène, les produits sont différenciés, voire très différenciées selon les fabricants (Marché de l'automobile, marché du yaourt, marché des vêtement, marché de l'immobilier, l'aviation, conserves alimentaires...) L'hétérogénéité du produit peut se faire sur la marque, l'emballage, la structure... Sur un marché hétérogène, il y a beaucoup plus de marche de manœuvre

C'est encore une stratégie d'innovation au début de cette phase, informer les consommateurs, encourager a l'essai, renforcer le canal de distribution et satisfaire des besoins précis.Ensuite on a affaire a une stratégie concurrentielle, mettre la marque en valeur, obtenir une part de marché dominante et améliorer le service. 3)La maturité Les ventes croissent de plus en plus lentement et atteignent leur maximum. La concurrence augmente et sous la pression l'entreprise qui cherche a maintenir

l’usine d’AIN HARROUDA. * En 2003 : Acquisition de 80% du capital de la régie des tabacs par ALTADIS pour un montant avoisinant 1,3 milliards d’euros, s'assurant des droits exclusifs pour l'importation et la vente de marques étrangères de cigarettes. Une acquisition qui s’est accompagné bien évidemment par un changement de dénomination et de logo. * En 2006 : L’état cède les 20% restantes du capital de l’ancienne régie des tabacs pour un montant de 370 millions d’euros. Là

[pic] [pic] Sommaire : Introduction : 3 I. Secteur d'activité & segmentation de l'offre de l'entreprise : 4 II. Modèle de Porter : 5 1. Schéma du modèle de Porter sur l’intensité concurrentielle du marché de la confiserie : 5 2. Schéma du modèle de Porter sur l’intensité concurrentielle du marché de la sucette. 6 III. Le diagnostic externe 7 1.Les Menaces : 7 2.Les Opportunités : 7 IV. Diagnostic interne : 8 1. Forces de l’entreprise : 8 2. Faiblesses

donnée. Le consommateur ce sens unique. C’est l’hyper-connaissance du client. C’est du marketing one to one. ( Le marketing est donc toujour plus technique et affiné. III Les différents domaines du marketing a. Fear Marketing ( Sida, cigarette, alcool, … b. Marketing politique ( Yes we can, UMP, … c. Marketing humanitaire ( croix rouge, opération humanitaire, … d. Marketing artistique ( Label, mode, … e. Marketing environnemental ( developpement durable, … f. Marketing

futur) et les non-consommateurs absolus (jamais!) >le marché effectif (correspond au consommateur actuel) >le marché potentiel (les consommateurs actuels, potentiels et les non-consommateurs relatifs) C/La segmentation Pour une connaissance plus effective=segmentation, identification dans la masse de clients composant un marché des sous-ensembles homogènes afin de pouvoir identifier une proposition marketing cohérente. Critères socio-démographiques (âge, sexe, niveau de revenu..

Outsiders ( les derniers !! b) La part de marché : PDM Définition Par des ventes volumes (quantité) ou valeurs (CA) d’une marque X par rapport aux ventes totales du marché. PDMvol = ( Quantité Marque X / Quantités totales sur le sur le marché ) x 100 (ex : piaggio / marché scooter) PDMval = ( CA de X / CA total de toutes les marques ) x 100 TV = ( VA – VD / VD ) x 100 ( permet d’analyser la croissance c) Configuration des marchés Marché Générique

puissance, d'affinité et économique. Média | Objectifs | Avantages | Inconvénients | exemple | Presse | - information - notoriété - image - générer du trafic sur les lieux de vente | - Permet une bonne segmentation notamment grâce à l'offre étendue de presse spécialisée et magazines. - Forte audience - Qualité de reproduction visuelles - Possibilité d'avoir rédactionnel | - encombrement publicitaire - faible attention du lecteur | Publicité Dolce

hédonistes : aimer la glace aux fruits, se faire |des peurs et risques : peur que la glace soit moins bonne, plus | |plaisir sans grossir |chère, en trop grande ou en trop petite quantité, marque inconnue | |des motivations oblatives : le bac de 500 ml peut être partagé, |des inhibitions : ne pas vouloir montrer que l’on achète de | |prendre soin de la santé des autres (conjoint, enfants, amis) |l’allégé, culpabiliser

METHODES ET TECHNIQUES METHODES ET TECHNIQUES Analyse Action Études de marché Structure, Fonctions Segmentation Décédeurs, moyens Plan marketing Le marketing naît au milieu des années 50 aux Etats-Unis. 1950-60 1970-80 1990-2000 Pb