Segmentation Marque De Cigarette

l’avenir. 4 Introduction Au Maroc, comme ailleurs, le marché des cigarettes blondes connaît une croissance constante face à un marché brun en déclin. Cette dynamique, liée à l’évolution démographique, à l’augmentation du pouvoir d’achat et au développement du tourisme, profite au groupe qui réalise d’excellentes performances. Renforcement de sa marque locale, MARQUISE, leader du marché avec 71,8%, implantation de ses marques internationales, FORTUNA, GAULOISES Blondes et NEWS depuis 2004 : La

éventuelles sur la stratégie de l’entreprise ? Valeurs d’entreprise - La culture de l’entreprise est-elle adaptée aux mortifications de l’environnement ? - Les dirigeants ont-ils les compétences nécessaires pour mettre en œuvre une autre stratégie ? Segmentation - Les segments choisis sont-ils rentables et fertiles ? Existe-il d’autres segments intéressants pour l’entreprise ? - Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution)

ses dimensions géographiques ? Réponse : Le nom du produit indique sa personnalité et, ru briqué sous la forme d’ une marque, les groupes mondiaux distinguent le nom d’un produit, celui d’une gamme ou encore d’une ligne, chacun pouvant être ombrellisé. Cette segmentation des marques croise l’espace géographique sur lequel elles sont commercialisées. Ainsi, certaines marques sont-elles reléguées à un seul marché, d’autres couvrent une zone de marchés, enfin d’autres sont mondiales. Question

demande en sont les deux composantes. Pour le consommateur, la nature de l’offre et son prix sont les deux premiers indicateurs qui gouvernent sa décision d’achat. Sous le vocable de « politique produit » internationale, il faut y intégrer la ou les marque(s) et la gamme. Déterminer la nature de l’offre, c’est la première décision stratégique qui engage l’entreprise au-delà du produit lui-même. La recevabilité de cette offre sera synonyme de chiffre d’affaires et de marge. Les autres politiques marketing

éventuelles sur la stratégie de l’entreprise ? Valeurs d’entreprise La culture de l’entreprise est-elle adaptée aux mortifications de l’environnement ? Les dirigeants ont-ils les compétences nécessaires pour mettre en œuvre une autre stratégie ? Segmentation Les segments choisis sont-ils rentables et fertiles ? Existe-il d’autres segments intéressants pour l’entreprise ? Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution)

Fin 2006 il était le 5° cigaretier mondial : numéro 3 des cigarettes en Europe de l'Ouest (avec une place de numéro 2 en France et en Espagne et de numéro 1 au Maroc), numéro 1 mondial des cigares et l'un des acteurs majeurs de la distribution en Europe du Sud. Altadis opère sur 3 domaines d'activités : | |Quantité vendues |CA* |( CA / 2005 |EBE* |( EBE / 2005 | |Cigarettes |118,6 milliards (- 12,3 %) |1 693

principales techniques du marketing utilisées par les entreprises marocaines 2. Les principaux domaines d’intervention du marketing au Maroc 3. Les différents types du marketing au Maroc II) le marketing bancaire : 1. Le concept de segmentation : "La SGMB" 2. Le concept de positionnement : "BMCE BANK" 3. Le marketing mix : "BMCI" et "GBP" III) Des cas d’entreprises : 1. "Altadis","Vireo" et "Scania" 2. "Lesieur Cristal" 3. Les stades d’évolution du marketing au

Argent Impôts Biens Argent Argent Marché des intermédiaires Biens et services Biens et services Éclairage marketing * L’ensemble des marques évoquées par un consommateur à propos d’un type de produit * Marques inconnues Marques connues mais laissant indifférent Marques connues mais Rejetées Ensemble évoqué L’ensemble des marques évoquées changera selon la finalité de son achat et de sa consommation. * * * * * Ensemble des individus et des organisations

marketing : ensembles de vendeurs et d’acheteurs concernés par l’échange d’un bien ou d’un service O + D = micro environnement O + D + tout ce qui tour autour = macro environnement 2) Les typologies de marché Marché principal : ensemble marques et de produits en concurrence sur un marché précis (marché du rasoir à main) Marché générique : ensemble de produits qui satisfont le même besoin générique (hygiène, beauté homme) Marché support : ensemble de produits différents, complémentaires (ex :

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.2 La demande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.3 La segmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 2.4 Le comportement du consommateur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .