Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

devrait augmenter au cours des prochaines années. En effet, les consommateurs sont de plus en plus familiers à l’outil qu’est internet. Cette augmentation permettra aux loueurs de faire des économies de main d’œuvre. Le développement d’opérateurs low-cost et de l’auto-partage devrait également favoriser internet. En effet, on observe un développement récent de l’auto-partage (location très courte durée, de moins d’une heure à quelques heures). Hertz propose ainsi une centaine de véhicules en auto-partage

Les clientèles : La dimension clientèle comporte un nombre variable d'éléments selon le degré de finesse retenu dans la segmentation du marché constitué : de particuliers et d'entreprises ainsi que d'organisations public et d'institutions financières. Ce sont surtout les deux premières catégories de clientèle aux effectifs nombreux, qui peuvent faire l'objet d'une segmentation. Les produits : La dimension produit traduit la représentation de l'activité bancaire comme une activité multiproduit. Chaque

.............................................17 7. Les facteurs clés de succès et l’utilité de la segmentation stratégique ....................................................................................17 71. Les facteurs clés de succès (FCS) : ..................................................................................................................................17 72. La segmentation stratégique :....................................................................................

Etape 7 : Construire sa promesse en définissant son positionnement ............................ 33 4.2.1 Le ciblage des marchés finaux, prescripteurs et relais d’opinion ........................... 33 4.2.2 Les grands principes du positionnement ................................................................. 37 4.2.3 Le positionnement global du territoire .................................................................... 39 4.2.4 Le positionnement du territoire par segment de marché ............

Etape 7 : Construire sa promesse en définissant son positionnement ............................ 33 4.2.1 Le ciblage des marchés finaux, prescripteurs et relais d’opinion ........................... 33 4.2.2 Les grands principes du positionnement ................................................................. 37 4.2.3 Le positionnement global du territoire .................................................................... 39 4.2.4 Le positionnement du territoire par segment de marché ............

marketing s’organise en neuf chapitres : Chapitre 1 : Comprendre le marketing Chapitre 2 : L'analyse du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : La politique de produit Chapitre 7 : La politique de prix Chapitre 8 : La politique de distribution Chapitre 9 : La politique de communication Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

marché, segmentation, ciblage, positionnement, couple produit/marché Lien avec la question de gestion Au-delà de l’analyse du ou des marchés, l’entreprise agit par la façon dont elle modélise et sélectionne les couples produits-marchés qui constituent son offre. Avant tout, elle définit les contours du ou des marchés sur lesquels elle intervient, en analyse les différentes composantes, apprécie sa position par rapport aux concurrents présents et peut enfin procéder à une segmentation. En tout

PGI ou, a minima, d’une base de données « clients », peut être l’occasion de faire sélectionner et extraire des informations en vue d’une action mercatique.                Composantes du marché, part de marché, segmentation, ciblage,                           positionnement, couple produit/marché Lien avec la question de gestion Au-delà de l’analyse du ou des marchés, l’entreprise agit par la façon dont elle modélise et sélectionne les couples produits-marchés qui constituent son offre