Scénario Téléphonique Barrage Et Objections Client Perdu

Scénario téléphonique « clients perdus ou irréguliers » Moi : « Bonjour, …, je représente la société …» Barrages Secrétaire : « Oui bonjour, c’est à quel sujet ? » Moi : « J’aimerais parler à Mr …/ Mme …/ votre dirigeant s’il vous plait » Secrétaire : « Il est occupé / en réunion / absent. » Moi : « D’accord, quand puis-je le rappeler ? A-t-il une ligne directe ? » Secrétaire : « Quel est l’objet de votre appel ? » Moi : « J’aimerai lui poser quelques questions concernant l’arrêt / le

Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages 4- Les 20 points à respecter II- La prise de contact 1- Son objectif 2- Ses composantes 3- 10 conseils pour une meilleure prise de contact en RDV III- L exploration et la découverte du client 1- Importance de la phase de découverte 2- Le plan de découverte - Le sondage directif/ non directif - Technique de questionnement - Savoir

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|6 | |INTRODUCTION GENERALE SUR LA GRC |7 | | SECTION 1/ LA GESTION DE LA RELATION CLIENT |8 | |Le contexte d’apparition de la GRC |8 | |Définition

MODULE 18 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT Durée : 102 h OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit Maîtriser les aspects qui permettent d’entretenir une relation durable et satisfaisante avec la clientèle potentielle et réelle de l’entreprise selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. CONDITIONS D’EVALUATION • Individuellement et en groupe • A partir d’étude