Salomon Positionnement

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

de la gamme des Audi A3 en 3 catégories, berline, avant et maintenant Sportback pour accroitre le poids relatif de cette série. Ciblage : Cibles jeunes à trajectoires ascendantes, jeune familles soucieuses de leur image et de leur statut. Positionnement : Distribution exclusive sur le marché premium, avec des valeurs ajoutées comme le service client personnalisé. Sources de volume : Production mini en France de 2 100 A3 Sportback pour 2004 puis de 8000 par an sur les années suivantes Eléments

auprès d’un sous-ensemble, appelé échantillon, de la population qui nous intéresse Pige Collecte systématique des communications (articles de presse, publicités…) réalisées sur une entreprise donnée ou sur un secteur économique donné Positionnement Stratégie marketing qui consiste à concevoir un produit et son marketing mix, de façon à lui donner une personnalité, une place particulière par rapport à la concurrence Publicité Ensemble des messages destinés à promouvoir un produit

de ce fait le budget ne doit pas être négligeable Publicité 22%Etant en phase de lancement, une campagne de publicité est nécessaire afin de faire connaitre le produit, cependant une publicité intensive n’est pas de rigueur au vu de notre positionnement basé surla notoriété. Promotion 11% Le budget alloué à cette partie est moindre du fait que notre clientèle n’est peu pas sensible aux promotions Quantités à commander : le segment sensible à laqualité représente 20% du marché total soit

temps correspondant aux trois facettes du marketing : une démarche analytique ou marketing d’études (études de marché) une démarche stratégique ou marketing stratégique (objectifs généraux de l’entreprise, choix du marché cible, segmentation, positionnement) une démarche opérationnelle ou marketing opérationnel (plan d’action pour chaque élément du marketing-mix) II – LES COMPOSANTES DU MARKETING-MIX Le responsable marketing d’une entreprise dispose d’ingrédients (les variables marketing ou

de prix entre les téléphones traditionnels et les Smartphones devrait chuter dans les prochaines années Utilise de nouveaux réseaux tels que 3G, LTE, etc. beaucoup plus rapide Polyvalent, sert de petit ordinateur personnel Sert de système de positionnement global Chef de file du secteur d’activité Des produits et design novateur Plusieurs fournisseurs Faiblesses : Les fabricants doivent faire la preuve que leurs marques vont durer. Les sites internet des entreprises ne sont pas encore tous

Stratégie Marketing  Segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume Concepts et Stratégie Marketing Produit Distribution Mix Communication Prix Semestre 2 Marketing opérationnel La démarche stratégique Analyse diagnostic Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne DIAGNOSTIC Fixation des objectifs Choix des options stratégiques fondamentales Sources de volume Cibles Positionnement Marque Choix des priorités Formulation

stratège, Luciano possède une place comme le président de Benetton. Giuliana se trouve être la directrice du style. Elle est rattachée à la direction générale. Elle prend en charge le développement des collections pour la marque. Elle définit le positionnement de l’enseigne, et sa cible afin de produire et redynamiser le style et le produit, tout en respectant les valeurs de Benetton. Gilberto, est le directeur administratif et financier. Il s’occupe de la finance, des ressources humaines ainsi que

composé d’une élite sociale •Cœur de cible : • Jeunes Aisés Urbains •Cible secondaire •Hédonistes •Aventuriers Sources: http://www.strategies.fr/actualites/marques/r1855W/haagen-dazs-remet-aupot.html n°4 2 - Stratégie marketing d’Haagen-Dazs Positionnement • Forte différenciation par rapport aux concurrents • Identification du produit dans la catégorie de produits de luxe. • La marque se classe dans le « super-premium », c’est à dire une crème glacée de qualité, sans colorants ni additifs, avec

slogan. • Instruments visuels – dépliants / pochettes corporatives; – cartes d’affaires et papeterie; – site Internet; – catalogues; 1 Le positionnement fait reference à la «position» que doit occuper l’entreprise au sein du marché, au sein de l’ensemble des concurrents et compétiteurs, et établit comment l’entreprise est perçu par les clients. Ainsi, le positionnement global d’une entreprise lui permettra de se faire connaître pour la vente de vêtements haut de gamme à bas prix, par exemple, ou pour