Rayon Luminaire Castorama

Téléphone : 06.81.83.74.38 Informations sur l’entreprise Castorama Hellemmes Identité du secteur Secteur décoration Information sur le tuteur du stage Responsable univers décoration Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier Mademoiselle Julie, ma tutrice de stage qui a su m’éclairer sur la difficulté du travail mais aussi sur l’aspect passionnant de celui-ci. Je remercie aussi le directeur de Castorama Hellemmes, Monsieur Gil qui m’a généreusement accueillie au

| J’ai choisi de faire mon stage chez Castorama, dans le rayon décoration car je suis passionnée par ce secteur et le conseil client me parait important notamment pour la décoration d’intérieur. De plus Castorama a axé sa politique de communication autour des femmes. Castorama fait partie du groupe Kingfisher. La première enseigne de bricolage, Castorama, a été ouverte le 13 juin 1969 par Christian Dubois à Englos, près de Lille. En 1988, Castorama s’est ouvert à l’international avec des magasins

| |NOM : LAMBRICKX………….………………………………………… | | | |NOM : CASTORAMA LA DEFENSE………………………………… ………………… | | | | |PRENOM(S) : ANGELICA………………………………………

un chiffre d’affaires de 17.600.000€, la part du L.S ce C.A est de 6% et celle du rayon petit meuble est de 13%. Le magasin est le 1er magasin de la zone E.S.O et le 23ème de France en terme de C.A et de marge pour le rayon petit meuble, il est aussi le 4ème de la zone E.S.O et le 40ème de France pour le L.S. _La marge par produit réalisé en 2004 et de 37% du C.A pour le rayon L.S et de 40% du C.A pour le rayon petit meuble. _Les objectifs de ventes de l’année n sont fixés par rapport aux ventes

possédant un rayon "Luminaires" comme CONFORAMA, BUT, CASTORAMA, LEROY MERLIN... LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION Il y a 6 mois, vous avez été embauché par M. LEDOUX, chef des ventes de la région Sud-Est. Votre mission est de contacter les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) du secteur et de leur proposer une sélection de votre gamme. Une opération de prospection téléphonique vous a permis de prendre rendez-vous, pour aujourd'hui, avec Claude LACROIX chef du rayon "Luminaires" du CASTORAMA de VITROLLES

l’unité commerciale Castorama est une grande surface spécialisée dans le bricolage située Boulevard Beaujoire à Nantes. Le magasin est implanté depuis juin 1990 et à une superficie de 11 355 m2. Le responsable de cette unité commerciale est MR DASILVA. Le statut juridique est une SARL. L’offre de l’unité commerciale Stratégie d’assortiment ,politique de marque : Castorama propose une gamme large et profonde avec 53 293 produits référencés en magasin. De plus, Castorama offre à ses clients

- situé au cœur d’un grand centre commercial( 110 enseignes reconnus)- Grand parking gratuit- Enseigne géante visible depuis l’autoroute | - Le Leroy Lognes est situé à proximité du Leroy Merlin Collégien | La concurrence locale directe : Castorama situer au Val d'europe à coté du centre commercial se qui attire une clientèle diverse et varié mais surtout touristique puisque l'enseigne se situe à coté du pole majeur « Disney » L'enseigne Truffaut de Villiers sur marne Conforma Collégien situé

le marché du bricolage, comme pour les années précédentes, nous avons pris en compte : Les ventes globales des GSB à partir de 300 m2, y compris leur rayon jardinage et les ventes du rayon bricolage des grands magasins Les ventes du rayon bricolage des GSA; en général, il s’agit du bazar libre-service qui comprend le rayon auto-moto alors que le rayon Jardin n’est pas compris Les ventes au grand public des négoces Les ventes au grand public des magasins dits traditionnels (petites surfaces de bricolage

26/05/1987 (23ans) Permis B Célibataire Tel : 06.12.13.34.08 M@il : Vongsaly.g@gmail.com EXPERIENCES PROFESSIONNELLES |06/10-à ce jour |Conseiller de vente – CASTORAMA – GONESSE, PARIS NORD II | |Missions  |Conseiller de vente au secteur décoration, luminaire et peinture mise en rayon, gestion du | | |stock, merchandising, facing, formation d’un nouveau collaborateur. | | |

GEOGRAPHIQUE 1 / historique de l’entreprise Castorama est une enseigne créée par Christian Dubois, il ouvre le premier Castor à Englos près de Lille en 1969. En 1990, 100 magasins soit 10000 collaborateurs grâce à l’intégration au Groupe de 9 magasins Obi transformés et de leurs 360 salariés. En 1998, Accord entre Castorama et la société anglaise B£Q qui propulse Castorama au 3ème rang mondial et leader européen. En 2002/2003, Castorama entre dans le Groupe Kingfisher qui est une société