Rapport De Stage Administration Des Ventes Pme

Directeur Général de DBM Maroc pour leurs soutiens, leurs compréhensions et l’aide qu’ils nous ont apporté. Nous remercions nos professeurs Monsieur K.GASSEMI et Madame S.JABRAOUI pour leur encadrement tout au long de la réalisation de notre rapport. Et enfin nous tenons à rendre hommage à toutes personnes ayant contribué de loin ou de près au succès de ce travail. SOMMAIRE Introduction ………………………………………………………………….4

ainsi confrontées aux mêmes défis managériaux que les entreprises ou les organisations. En mai 2005, un premier document a commencé de poser les termes du débat sur le « bon management stratégique régional » dans l’économie de la connaissance. Ce rapport a eu pour but de décrire les bonnes pratiques des régions en Europe et permis de montrer comment les régions bien gérées savent tirer le meilleur parti de leurs ressources et assurer à leurs habitants emplois et prospérité. La comparaison des pratiques

L’environnement = les autres, les collègues, le conjoint, la hiérarchie, les voisins, les automobilistes … Les moyens et l’équipement = les books de ventes, les argumentaires, les aides à la vente, la voiture, l’ordinateur, le téléphone Les méthodes de travail = l’organisation du vendeur, les tournées, les fréquences de visites, l’apprentissage des techniques de ventes : les 5C, le SIMAC, AIDA… La personnalité = ce qui nous différencie des autres personnes, c’est le principal outil du vendeur, il faut donc

la performance des fonds de capital risque est basée sur 163 fonds français, créés entre la période du 1997-2004, selon une approche encore peu répandue, la méthode multiniveaux. La sous-performance moyenne des fonds de capital risque français par rapport aux fonds américains est accompagnée d’une importante hétérogénéité parmi les fonds. Le rendement est notamment lié à la taille et surtout à l’effet de la société de gestion, aux choix stratégiques d’investissement. Les résultats empiriques ont mis

de Casablanca. J’ai fait le choix d’effectuer mon stage de fin d’étude en Banque pour pouvoir tout d’abord découvrir le secteur bancaire marocain. Ce stage m’a effectivement aidé à découvrir les différents services d’un centre d’affaires : - Caisse - Service Commerce International, - Back Office Commerce International, - Trade Center - Service GRH - Service des Engagements - Service Analyse Crédit Il est vrai que le but de mon stage de fin d’étude était de faire de l’analyse financière

salariés (93% en France) * Petite et moyenne entreprise: 10 à 249 salariés (99,7% en France) * Grande entreprise: 250 à 2000 salariés * Très grande entreprise: plus de 2000 salariés Pour l’union européenne, en 2006 si la part des PME est comparable en France, celle-ci dégage 57,6% de la valeur ajoutée. - Chiffre d’affaire Dans les 20 plus grandes entreprises mondiales, Total fait partie des 10 premières. * La diversité des activités: - Secteur: * Classification de

régularisation Fiscalité des entreprises Logiciel de gestion commerciale et comptabilité Mathématiques financières Marketing stratégique Diagnostic financier Gestion de production et des approvisionnements Contrôle de gestion Gestion des ressources humaines Stage en entreprise N° DE PAGE 3 6 13 15 18 20 22 24 28 30 32 35 37 40 42 44 45 47 49 52 54 57 60 62 2 PRESENTATION DU PROGRAMME L e programme TSGE s inscrit dans les orientations retenues par l OFPPT concernant la formation professionnelle

29 II. Segmentation : 30 III. Positionnement : 31 F. Plan d’action marketing : 32 I. Politique de produit : 32 II. Politique de communication : 35 III. Politique de vente ou de distribution : 38 IV. Politique du prix : 39 V. Prévision des ventes : 41 CONCLUSION : 43 Partie Marketing INTRODUCTION : Nous avons décidé de concevoir la création d’une nouvelle entreprise spécialisée dans le conditionnement et la commercialisation des

entreprises) à découvrir l'intérêt réciproque à considérer la formation professionnelle comme étant un investissement de productivité. La possibilité de mesurer "le pay back" ou le retour sur investissement et l'impact des opérations de formation par rapport à des critères d'amélioration significative des rendements des process de production et de leurs périphériques, donnera à cette démarche d'ingénierie toute son originalité, laquelle ingénierie reste malheureusement, comme on le verra plus tard, peu

[BNP ] Réalisé par : Mlle Zineb Encadré par : Mr BENALI Rapport de stage d’initiation Banque marocaine pour le commerce et l’industrie | Remerciement | Au terme de ce stage, je tiens à remercier la banque marocaine pour le commerce et l’industrie de m’avoir accueilli et qui a mis à ma disposition toutes les ressources nécessaires pour mener à bien mon stage d’initiation. Je souhaite adresser mes sincères remerciements à tout le personnel de l’agence BMCI Fès-Anas