Quel Est La Stratégie De Ciblage De Coca Cola

critères de regroupement. L’intérêt de la segmentation : Demande hétérogène (Issue d’un comportement de consommation multivarié) Offre différenciée (Sous les pressions d’une concurrence active et des nouvelles technologiques) Segmentation et ciblage c- Le choix d’une méthode de découpage du marché La segmentation est dite d’une méthode descendante : à utiliser lorsque les critères sont quantifiables (âges, revenu, …). La typologie, quant à elle, est dite ascendante : à utiliser lorsque

de l'optique vente. Réduite à l'essentiel, l'optique marketing s'appuie sur les quatre idées : • UN CHOIX DE MARCHÉ : Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. Cela implique un effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la société. • UNE ORIENTATION CENTRÉE SUR LE CLIENT : Examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : o Besoins exprimés : ce qu'il dit o Besoins réels : ce qu'il

Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne développement - Entreprise (Opportunités et menaces (Forces et faiblesses Types de marketing stratégiques ▪ Marketing stratégique de réponse : innovation tirée par le marché ( on identifie des

primordiale aux relations de l'entreprise avec le client, et le marché en général => capacités internes et externes pour l'homme de marketing (accorder l'entreprise avec le marché) et être crédible au sein de l'entreprise ( avec les dirigeants, la stratégie, les autres ) le marketing créateur de valeurs valeurs perçues par le client: 3 sources : valeur objective d'un produit valeur symbolique valeur relationnelle valeur perçue par les actionnaires: le marketing participe à la performance de l'entreprise

A chaque individu doit correspondre une action ou une offre particulière, éventuellement unique. Marketing différencié (ou marketing de masse): politique de marketing identique pour tous les clients d’un vaste marché. Marketing concentré : stratégie de marketing dans laquelle la cible de clients visée se limite à un seul segment du marché. Les différents types de marché. Les différents types de clientèles. BtoB : Business to Business. (Entreprises et artisans) BtoC : Business to Consumer

priment. Plusieurs pôles aux activités bien distinctes structurent l’entreprise : * Les commerciaux. Base de l’agence ils sont en lien direct avec les clients et servent d’intermédiaires au près des créatifs. Ils pilotent également la partie stratégie des campagnes de publicité. * Les créatifs. Les idées, les concepts, le design c’est eux. Tout en suivant les attentes des clients, ils élaborent, dessinent, et mettent en page tous les supports papier des différentes campagnes de communication

gazeuses alcoolisées et non alcoolisées, et innove aujourd’hui avec une boisson fruitée gazeuse à pulpe d’orange : Orangina, dont l’affiche publicitaire a été conçue par l’agence conseil VOODOO. La SABC fonctionne avec divers partenaires tels que Coca-Cola, Heineken, Carlsberg, SAB Meiler, et Schweepes. Au Cameroun, la SABC a son siège social à Douala où la majeure partie de la production est faite sous la direction générale de M. André SIAKA depuis 1988. B- L’objet de la campagne : Orangina

nous devons réaliser un dossier de communication qui a pour objectifs de mettre en évidence la cohérence du marketing mix et la stratégie marketing dʼune enseigne. De façon naturelle nous nous sommes concentrés sur un marché moderne pour lequel nous avons un fort intérêt : le marché des ordinateurs portables. Nous avons ensuite choisi une entreprise qui présentait une stratégie marketing originale : Apple. Apple nʼest pas leader en part de marchés, cependant lʼentreprise américaine bénéficie dʼune notoriété

argumentation écrite Possibilité de ciblage forte (presse spécialisée) pas d'interaction 3. La radio Ce média a supplanté la presse dans les années 1950 alors que celle-ci était à son apogée. Depuis sa création la radio a toujours été un média très important. Appelée à l’époque la « Réclame », la publicité a toujours été présente sur ce média. Elle endosse le plus souvent le rôle de complément aux autres types de médias surtout pour les grandes marques comme PSA ou Coca Cola. La radio propose des offres

5.5 5.6 Le concept de satisfaction Le concept de fidélité à la marque L’analyse dynamique de la part de marché : fidélité et attraction La relation satisfaction-fidélité est équivoque La relation fidélité-rentabilité n’est pas généralisable Les stratégies à développer face à l’insatisfaction 5 LE SYSTÈME D’INFORMATION MARKETING 1 La structure d’un système d’information marketing 1.1 Le système comptable interne 1.2 Le système de renseignements marketing 1.3 Le système d’analyse et de modélisation