Quel Est La Stratégie De Ciblage De Coca Cola

presque un cinquième du marché publicitaire mondial1. » 2 Avant-propos Avant-propos « Est-ce que vos formats publicitaires sont cliquables ? » « Est-il possible de transposer notre campagne TV sur Internet ? » « Peut-on créer un segment de ciblage comportemental surmesure ? » Après dix ans de croissance régulière de la publicité numérique, dont trois années à 50 %, le niveau de connaissance des acteurs du marché de la publicité reste disparate. Le média Internet et les médias émergents peuvent

et coca. Nous sommes l’année 2010, les volumes de Pepsi sont de 100, Coca vend 100, le marché absorbe 200. L’année 2011, Pepsi vend 120, Coca vend 120, la croissance du marché est de 20%, la demande est de 240. « Le jeu » entre les entreprises est de +40, la taille du gâteau grossit. Dans ce contexte, les entreprises concurrentes n’ont pas besoin de se concurrencer plus que ça. Le « jeu à somme nulle » se trouve dans la situation où il n’y a plus de croissance : en 2012, Pepsi vend 100, Coca vend

ces positionnement ces stratégies. Année 70 : premier choc pétrolier, première crise on a commencé à s’intéresser au fait de se démarquer des concurrents : pour être dans une compréhension totale du consommateurs. Année 80 : commencer à s’intéresser à la distribution spécialisée (hyper, super), on commence à s’associer, à se référencer… période d’euphorie, inflation galopante Année 90 : recherche de performance et de rentabilité, va falloir qu’on instaure la stratégie et pas que de la vente

Croissance en valeur : +3% • Croissance en volume : +1.5% • Prix à la consommation : +1,9% • Prix à la production : -8,8% • Production de BRSA en volume : +12% Le marché des BRSA est dominé par des multinationales : Coca Cola, Pepsico et Orangina Shweppes , Uniliver. Etant donné la conjoncture économique actuelle, la consommation des ménages de BRSA est en baisse car il ne s’agit pas de produits indispensables pour la vie quotidienne. En revanche certains secteurs

Remarques : * répondre à un besoin consommation * réaliser un profit entreprise * Le marketing ne se limite pas qu’à une seule vision des choses. Derrière des PUB il y a souvent des aspects ou des réflexions stratégiques sur le bon ciblage et comment être plus efficace. Quelques fonctions/métiers marketing * Marketing manager * Sales manager
 * Brand manager * Account manager
 * Chef

études documentaires 7 2. Les études qualitatives 8 3. Etude quantitative 8 4. Les panels 10 III. L’analyse de la situation de l’entreprise sur son marché 11 Chapitre 2. Les préalables à l’action : Segmentation, Ciblage & Positionnement 12 I. La segmentation 12 II. Le ciblage 12 III. Le positionnement 13 Chapitre 3. La politique de communication 15 I. La communication media 16 1. Les caractéristiques des médias 16 2. La campagne publicitaire 17 II. La communication hors media 18 1.

dernières années, avec l’avènement et la révolution technologique qu’a provoqué internet, nous avons pu assister à la naissance d’une forme nouvelle de Marketing. Au cœur des nouvelles stratégies numériques, l’Inbound marketing et le Native Advertising ont le vent en poupe. L’Inbound marketing décrit les stratégies qui vont permettent à la marque d’attirer à elle des prospects ou des clients en pull et non plus en push. Plus précisément, c’est la complémentarité d’un marketing attractif, de techniques

de rendre la vente superflue » Peter Drucker MARKETING - 2010-2011-cvdw 9 Besoin => marché de référence Désirs différents => segmentation Demande Marché Valeur Coûts Satisfaction Environnement Echanges Transactions Produits Offre Ciblage MARKETING - 2010-2011-cvdw 10 La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur MARKETING - 2010-2011-cvdw 11 iPhone • >>> 4G MARKETING - 2010-2011-cvdw 12 CAS iPhone • En quoi le marketing a

pour adapter et définir une stratégie commerciale. Faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses objectifs et réunir suffisamment d'informations pour faire des prévisions de CA. Identification du pb. Pourquoi? (Pouvoir d'achat, fin de cycle..) Solution. Portée des études de marché Les études de marché informent tous les domaines d'action à caractère commercial: - marketing stratégique: segmentation(quels critères), ciblage, (compréhension et attitudes)

identifier et à mesurer; - accessibles: pouvoir être atteint par les mesures commerciales spécifiques; - substantiels et rentables: les segments dégagent des CA. suffisants; - stables et durables; - pertinents: segments permettant la définition des stratégies. A. Sadiki / Introduction au Marketing 6 LA SEGMENTATION Notions des bases CRITERES DE LA SEGMENTATION (1) Variables Critères Démographiques Age, sexe, habitat, revenu, cycle de vie familiale, effectif au foyer… Géographiques Région, lieu