Queen Mary 2

Mme Marie-Pierre Fourquet-Courbet maître de conférences HDR, université d’Avignon et des Pays de Vaucluse (rapporteur) M. le Professeur Daniel Raichvarg, université de Bourgone (président du jury) Mme le Professeur Béatrice Fleury, université Nancy 2 (examinateur) M. le Professeur Jacques Walter, université Paul Verlaine-Metz (directeur) 1 Remerciements Pour commencer, j’aimerai remercier Jacques Walter pour son ouverture face à ce sujet. Permettez-moi aussi de vous remercier, mesdames et messieurs

-1- Sommaire Général ! "" " # ! ! % # $ $$ $ ! ! " & $ ! ! # ' # $ $ ! ! -2- Sommaire détaillé " " " " " " " " "% "% "% "% "% "% "& "& "& "& "& "* "* "* "* "* "* "+ "+ "+ "+ "+ "+ "+ " " " " " " # # # # # # # #" #" #% #% #% #% #% #% #% #& #& #& #& #& -3- ! ! . ! ! ! ! ! ! ! ! $ /// $ ! " " " # # # # # # # % % % % & & & & & & & * ! ! ' ' ' $ ( ) ! , $ + + + + ! 000 ! ! ! ! ' /-

DANET-LÉVEILLÉ Professeure agrégée, académie de Rouen (76) Julia GILLOT Professeure certifiée, académie de Lille (59) Conception graphique : Christine Masson Mise en pages : Christine Masson Edition : Joëlle Dejonckère © Hatier, 2015 ISBN : 978-2-218-98674-1 Sous réserve des exceptions légales, toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle, faite, par quelque procédé que ce soit, sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit, est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée

qui aurait composé un faux numéro ? Hum… Dubitative, elle examina son portable avec attention : c’était la même marque, le même modèle… mais ça n’était pas le sien. – Et merde ! lâcha-t-elle tout haut. C’est le téléphone du cinglé de l’aéroport ! 2 Separate Lives C’est épouvantable d’être seul quand on a été deux. Paul MORAND Jonathan envoya le premier SMS… … auquel Madeline répondit presque instantanément : Jonathan secoua la tête avec agacement et glissa le téléphone dans la poche

1 CATHERINE DUFOUR L’Histoire de France pour ceux qui n’aiment pas ça MILLE ET UNE NUITS ISBN : 978-2-253-17536 2 « L’histoire de France, quel ennui… » C’est votre opinion ? Alors ce livre a été écrit pour vous. Car l’histoire de France, en réalité, c’est mille ans de film d’action et je vais vous le prouver. La scène ? Elle est grande comme l’Europe. Le décor ? Des palais, des gibets, des bals masqués, des bûchers et des champs de bataille encore fumants. Le pitch ? Des rois fastueux chevauchent

cheer has been reserved for Alex Tew. Twenty-one years old, baby-faced and clearly loving the adulation, Tew (pronounced ‘chew’) is the newest, youngest mogul in the room. Even by new media standards, he’s dressed casually – baggy jeans, hoodie and 2 PROLOGUE horrendously expensive trainers. Trainers which, in less than a year’s time, I would throw from the side of a roof-top hot tub into the streets of Soho. But I didn’t know that then. Only twelve months earlier Tew had been sitting in his

Coopération au Développement Evaluation du thème « Appui à la décentralisation et gouvernance locale » Etape 2 : Etudes de terrain Le Bénin Falilou Mbacké Cissé – CEPIA Karla Van Eynde – IRAM Avril 2006 Centre d'Expertises Politiques et Institutionnelles en Af rique African Institute for Community Driven Development Institut de Recherches et d’Applications des Méthodes de développement 1 2 • iram Paris (siège social) 49, rue de la Glacière 75013 Paris France Tél. : 33 (0)1 44 08 67 67 • Fax :

couverture Hélène Saillant Révision linguistique et lecture d’épreuves   Jeanne Valois Infographie   Hélène Saillant © Les Presses de l’Université Laval 2008 Tous droits réservés. Imprimé au Canada Dépôt légal 4e trimestre 2008 ISBN 978-2-7637-8816-6 Les Presses de l’Université Laval Pavillon Maurice-Pollack 2305, rue de l’Université, bureau 3103 Québec (Québec) G1V 0A6 CANADA www.pulaval.com Table des sigles ACA ACELF ACFA ACFEO ACFO AECFM ALENA BEF BNA

relevant collective licensing agreements, no reproduction of any part may take place without the written permission of Cambridge University Press. First published in print format 2002 ISBN-13 ISBN-10 978-0-511-06592-7 eBook (NetLibrary) 0-511-06592-2 eBook (NetLibrary) ISBN-13 978-0-521-59377-9 hardback ISBN-10 0-521-59377-8 hardback Cambridge University Press has no responsibility for the persistence or accuracy of s for external or third-party internet websites referred to in this book

information about Wiley products, visit our web site at www.wiley.com. ISBN 9780470190739 Printed in the United States of America 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 TO MY DEAR WIFE, CURLIN, AND OUR GROWING BOYS, REED AND PRESTON CONTENTS FOREWORD BY ALEX BOGUSKY xi PREFACE xiii CHAPTER 1 Salesmen Don’t Have to Wear Plaid Selling without selling out 1 CHAPTER 2 A Sharp Pencil Works Best Some thoughts on getting started 16 CHAPTER 3 A Clean Sheet of Paper Making an ad—the broad strokes 36 CHAPTER