Prospection Territoriale

209K02CTPA0110T-V0 Question 2 (25 points) a. Les modes de prospection (8 pts) S’agissant d’une clientèle de commerçants, le mode de prospection le plus adapté semble être la prospection directe du commercial représentant Le P’tit Parisien se déplaçant chez le prospect. Les avantages en sont le contact direct, la possibilité de montrer le produit, le magazine et d’obtenir rapidement une réponse positive ou négative. Mais ce mode de prospection n’est pas sans inconvénients : ne pas rencontrer le responsable

travail : (libellé à choisir dans une liste déroulante) 2.1.3 Mise en œuvre d’un plan de prospection Description de la situation de travail : (champ limité à 255 caractères) La directrice commerciale souhaite pendant une semaine mettre en place la prospection pour ensuite envisager la meilleure méthode à utiliser pour la semaine suivante. Elle me confie dans un premier temps de faire de la prospection téléphonique pendant 2 jours (Lundi et Mardi de 10h à 18h) auprès des professionnels de la

Prospection de clientèle  ──────────────────────────────────────────────── ────────────────────────────────────────────────  Sommaire : I) Fiche entreprise ð Présentation de l’entreprise (activité, localisation géographique, produits, historique). II) Contexte concurrentiel - Concurrents présent sur le marché - Rapport de force III) Démarche de prospection envisagée - Méthodologie - Cible client I) Fiche entreprise Le Group Bic est une société (cotée en bourse)

actuelle. Mener une campagne de prospection téléphonique et/ou physique. Obtenir des rendez vous. - C5 Organiser son plan d’action commercial en fonction des potentiels clients/prospects de son secteur et en s’informant sur son environnement Evaluer le potentiel des clients/prospects en fonction des informations clés sur leurs solvabilités et la concurrence. Qualifier et suivre un fichier client/prospect. Gérer un planning et mener des plans actions de prospection en fonction de la stratégie

PROFESSIONNEL VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF PROJET DE PROSPECTION EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA ! Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection INTRODUCTION

Page de garde Nom Baccalauréat Professionnel Vente Session 2012 PROJET DE PROSPECTION E3 B3 Titre du projet Sommaire Contenu du projet : I – L’entreprise…(1 page) - Historique (introduction de 2 à 3 lignes) - Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresses, tel, fax, adresse électronique  Siren, Siret  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés - Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché (clientèle, concurrents

solutions d'envoi autonome existent comme pour gérer les Newsletters) ; par textos (SMS ou MMS) diffusés vers les téléphones mobiles ; par Mailing vocal vers les téléphones mobiles ou fixes ; par WAP/WEB. Mais le marketing direct (notamment pour la prospection de nouveaux clients) peut aussi utiliser les grands médias pour diffuser un message qui n'est pas nominatif à l'émission, mais qui permettra de constituer un fichier à partir des répondants. Cette technique est utilisée en télévision, par le biais

Géomarketing : Le géomarketing est l'une des branches du marketing, et consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces. Le géomarketing est présent dans diverses applications, comme les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning, ISA...), les optimisations

parfois été au coffre et délivrée des carnets de chèques et des cartes de crédit. Aujourd'hui je suis un commercial étant responsable de tâches diverses. Je prends des rendez vous pour moi même ou pour les conseillés, je fais du phoning ,mailing, prospection dans les écoles. je fais des entretiens pendant lesquels j'argumente et vends des produits aux clients . J'arrange les rendez-vous du client et accorde des installations de découvert. Je vends aussi quelques produits bancaires et services (l'assurance-vie

La prospection commerciale : prospecter avec succès Comment réussir sa prospection commerciale ? [pic]   [pic] 1/ Organisez votre environnement de travail pour être bien :  N'hésitez pas à mettre une photo de quelqu'un qui vous est cher ou d'un paysage qui vous plait en face de vous. Travaillez dans une ambiance décontractée. Faites des pauses toutes les heures.     2/ N'oubliez pas qu'un bon vendeur est d'abord quelqu'un de bien organisé :  Préparez gomme, crayons, papier... Si vous