Produit Aicha

15/01/2010 | Objet : Résultats et marges sur la rentabilité des produits | Rapport | Vous m’avez confié, dans votre note la tache d’évaluer la rentabilité des produits fabriqués par l’entreprise, à savoir Pesino 1 et Pesino Ultra. J’ai d’abord réalisé le tableau des charges incorporables en comptabilité financière (voir tableau) puis je les ai répartit en charges fixes et charges variables, ainsi j’ai pu calculer les marges de chaque produits ainsi que les résultats de ce mois-ci. 1) Constat Lors

Mardi au samedi 9h/12h-14h/19h *Responsable de l’entreprise : Magalie Le Roux *Statut juridique : Entreprise individuelle b- Caractéristiques - Activités de l’entreprise *Activités principales : vente de produits cosmétiques *Activités annexes : soins en institut - Equipement *Appareils spécifiques à l’établissement : appareil à cire dans chaque cabine, appareil U.V, stérilisateur, colonne de soin  Haute fréquence Brosses

contacté le vendeur, celui-ci ce rends au stade du club. L'objectif commercial de l'action :  Découvrir les besoin du client  Présenter les nouveaux produits et la sublimation  Présenter les nouvelles offres Le type de clients concernés : Particulier, président d'un club. La description de la gamme ou de la ligne de produits : Maillot en sublimation : Définir ce qu'es la sublimation, sa conception, ces avantages. Taille : Enfant : 6/8 8/10 10/12 Adulte : S M

découpé en période de 12 mois apellé exercice comptable. Le principe d'indépendance des exercice a pour objectif de faire apparaître dans le résultat de chaque exercice les charges et produits qui di rapporte, le compte de résultat réalisé lors d'une année N doivent correspondre doivent comprendre les charges et les produits de cette année N. Il faut faire apparaître dans le bilan au 31/12/N la valeur des stock a cette date. Pour rendre ce principe applicable, il est souvent nécessaire de recourir à

la condition humaine.  Les besoins génériques son stables Désir : moyen privilégié de rencontrer un besoin  Les besoins sont multiples et changeants Dès lors, pour lui, le marketing se contente d’influencer les désirs en rendant le produit attrayant et disponible. 4) On peut encore faire une distinction : besoins articulés ou non articulés Hamel et Prahalad (1994) essaient de comprendre les besoins et parlent de : • Besoins articulés qui sont soi : … énoncés (ce que

« Votre concurrent est mois cher » | Dans sa réponse, le commercial doit revenir sur les avantages qu’il propose par rapport au concurrent. Il peut utiliser les comparaisons en demandant s’il s’agit de produits identiques et s’ils comprennent les mêmes garanties. Il peut par ailleurs avancer la phrase suivante : « Ce qui compte, ce n’est pas ce que cela coûte, mais ce que cela rapporte ». | « La remise que vous me faites n’est passez importante ». | Il faut ici trouver ce que l’acheteur recherche

MERCATIQUE : Comparez le comportement d’achat Homme/Femme face à un produit, un marché, une situation précise. * Les différences de comportement d’achat homme/femme dans le « e-commerce » : Les hommes et les femmes appréhendent différemment un site web et influant fortement sur l'acte d'achat. Les femmes sont plus globales dans l'acte d'achat, souhaitant voir et peser toutes les actions, être informées et prendre leur temps avant toute décision. Autrement dit, les femmes tendent à réfléchir

et les vendre * Etude n°1 : La vente de marchandises Avant la vente les entreprises doivent se poser des questions et prendre des décisions : * Produits distribués * Prix * Circuit de distribution * Circuit de communication Les étapes de la vente et les supports d’informations associés : * Proposer des produits aux clients Catalogue * Recevoir les commandes des clients Bon de commande * Livrer les clients Bon de livraison * Facturer les clients Facture

|ses besoins | | |  | |Il regarde rapidement les produits du magasin et vous |Rappelez vous que le regard est un moyen de | |lance un regard |communication non verbal.  Si vous sentez que le | |  |client

Activités commerciales 1. Les activités tournées vers le client Les activités commerciales concerne les marchandises, les produits finit, les services et elles se réalisent a 3 niveaux : L’avant vente : Il s’agit d’étudier le marché aussi bien au niveau de la demande que de l’offre (les concurrents) a fin de pouvoir mettre des actions commerciales comme (action sur le produit, action sur le prix, action sur la communication et action sur la distribution) Pendant la vente : Il y’a une face de négociation