Politique Distribution Nike

développement…) * Actes terroristes ( Hôtel Farah) * Vision 2020 (20000 touriste) 4. Menaces * Guerre des prix avec les concurrents * Concurrent ayant un produit ou service innovant * Concurrents ont un meilleur accès aux canaux de distribution (pour Sheraton parfois le site est bloqué donc le client qui est pressé réserve dans un autre hôtel….)

Marketing sensoriel du point de vente et marchandisage sensoriel samedi 24 octobre 2009, par Djamel Fellag Face à une offre produits/services qui se banalise, les commerçants doivent trouver d’autres moyens pour attirer le consommateur. Les clients quant à eux recherchent le bien être et le confort d’achat. C’est dans ce contexte que les distributeurs ont cherché à proposer à leurs clients autre chose qu’un simple assortiment, mais une expérience de visite originale faisant appel aux sens et aux

concurrence à affronter ? * quel client faut-il conquérir et fidéliser ? * quel position occuper dans l’esprit du consommateur ? * quel plan de marchéage faut-il adopter ? quel politique de prix, de distribution, de communication doivent être mis en œuvre ? = les 4P (produit, prix, distribution et communication) La réponse à ces questions permet à l’entreprise de déterminer les grands axes de son action. C) un ensemble de techniques La mercatique utilise en premier lieu

• Profil de l’équipe commerciale (âge, formation, ancienneté, …) • Tableau de Répartition des tâches • SIC 4. Management • Constitution des équipes - Politique de recrutement - Processus de recrutement - Profil des candidats • Animation - Concours ou challenge organisé dans l’UC ou le réseau (Objectifs, cibles, règlement, récompenses)

Les entreprises ont le choix face à la concurrence internationale à des stratégies de production et de commercialisation différentes. Certaines vont opter pour une production proche du marché, d’autres vont faire le choix de la délocalisation. Zara est créée en 1975, par Armancio Ortega qui veut démocratiser le vêtement de luxe en le rendant abordable. Mais il n’est pas seul sur ce créneau. Apple, est créée en1976 par Steve Jobs et se distingue par son positionnement sur des marchés à vocation

FICHE PRODUIT IDENTIFICATION DU PRODUIT • Désignation • Marque • Modèle • Référence • origine de fabrication CARACTÉRISTIQUES Caractéristiques techniques • Dimensions (taille, ou pointure, ou poids) • Couleurs AVANTAGES CLIENTS (Arguments rédigés) 7 arguments minimums Adaptez les rubriques au produit : certaines sont sans objet selon le produit présenté. • • • • • • • Forme ou coupe description Composition, matières, label ou norme de fabrication Utilisation (conseils) Stockage (conseils

contrat de distribution dans un but d’économie. Pour respecter les conditions d’installations légales en Asie, Inditex a fait appel au Joint-ventures afin de simplifier l’arrivée sur le marché et d’apporter un apport financier faible. L’intérêt étant uniquement d’être redevable financièrement du partenaire qui porte une des marques du groupe Inditex. C’est en quelque sorte une internationalisation via un mode de franchise. Pour gonfler leurs images de marque et pour respecter leurs politiques de « no

Renforcer la communication « image » (Presse, campagnes de communication, salons) • Optimiser l’outil internet (outil d’information/d’e-marketing et de réservation) • Proposer aux professionnels en complémentarité avec le secteur privé, un canal de distribution sur Internet (www.provence-resa.com) • Se repositionner sur l’intermédiation (T.O./Agences) pour soutenir la programmation de nos filières prioritaires essentiellement ADT - Vaucluse Tourisme- Plan d’actions prévisionnel 2012 -7- MARCHE

* Chaque équipe commerciale est répartie par région. Chaque région dispose d’un chefdes Ventes Régional qui lui-même dirige des chefs de secteurs.Aspects mercatiques :Positionnement prix ??Nos clients sont la plupart des enseignes de grande distribution (Auchan, Leclerc, Carrefour, Système U, …) ainsi que les enseignes discount (G 20, Franprix). | CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION | | MOI | L’AUTRE | PositionnementStatut et rapport de place | Détermination sociale :Statut : Chef de

comportant essentiellement deux volets : Le risque économique et le risque politique. * Au niveau économique, le produit intérieur brut s’accroît de 2,3 % en 2010, après 0,8 % en 2009 et 1,2 % en 2008. * La consommation effective des ménages reste le principal soutien de la croissance. * L’investissement des entreprises rebondit et vient également soutenir l’activité économique. * Au niveau politique la France est une république dont la Constitution date de 1958. *