Politique De Distribution Coca Cola

coûts de transport en produisant directement sur le marché convoité. des raisons stratégiques et commerciales : pouvoir s’implanter en s’adaptant aux goûts et habitudes de consommation, développer une image de marque dans le pays visé. des raisons politiques : contourner les barrières protectionnistes (tarifaires et non tarifaires) et profiter des zones de libre-échange. La principale motivation de ces entreprises à délocaliser et à s’implanter à l’étranger reste l’attrait des faibles coûts salariaux

Déterminer quelles sont les zones dans lesquelles il faut accroître la présence Comparer notre situation versus la concurrence Intégrer les nouveaux marchés Avoir une bonne répartition des risques: Limiter la part que représente les pays à risques politiques, économiques Décider de désengagements éventuels CA Global A/Nord A/Sud Europe Asie Afrique MO En milliards Unilever ‐ 2011 75% 46.467 € 15.251 33% 12.269 26% 18.947 41% Unilever‐ 2012 73% 51

recherche d’informations de la part du vendeur Informations sur l’entreprise : Aspects généraux : date de création, organigramme, taille et position concurrentielle, chiffre d’affaires, savoir-faire, notoriété ... Aspects commerciaux: politique commerciale, politique tarifaire, campagnes promotionnelles, logistique, crédits clientèle, procédures de travail... Informations sur ses produits: * Le produit lui-même (technicité, caractéristiques, performances...) * Délais de fabrication * La marque

composition Red Bull a tout de même des difficultés à s’imposer directement dans certains pays. L’étude incertaine sur les effets secondaires cardiovasculaires chez l’Etre Humain de la taurine qui la compose et son surdosage de caféine (Le double du Coca-Cola – 32Mg pour 100mL) peuvent expliquer une certaine réticence à son importation dans des pays comme le Danemark ou la France il y a encore 2 ans. Ce n’est qu’en 1992 que Red Bull s’internationalise et commence avec la Hongrie par l’intermédiaire de

marché- Stratégie de dev- Taille de l’entreprise = nombre de salariés- Résultats financiers (infogreffe.fr)- Cibles- Implantations- Associés / actionnaires/ dirigeants / fondateurs- Brevet / innovation…- Stratégie de communication- Stratégie de distribution- Historique / ancienneté- Partenaires : fournisseurs / sous-traitants- Notoriété / image / réputation- FORCES / VOTRE PROJET- FAIBLESSES / VOTRE PROJET- Les risques liés au pouvoir des fournisseurs le pouvoir des fournisseurs est important lorsqu’il

9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………... p 12 Approche segmentée …………………………………………………. p 13

et des médias pédagogiques, CCIP, Paris, G1329. Fiche de présentation du cas : Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en bouteille (Tendance générale, famille de produits, phénomènes les plus récents, politiques adoptés par les entreprises) A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation du secteur et de déterminer les facteurs clés de succès attachés aux différents segments.

disparition des petites et moyennes entreprises à l'échelle mondiale, et ces dernières font progressivement partie de ces groupes d'entreprise. Dans ce cadre, on peut citer le groupe Coca-Cola, reconnu être le leader mondial des boissons à base de cola, ou les groupes Unilever et Procter & Gamble aux politiques produits très diversifiées. Et en matière de cosmétique, le leader mondial, c'est l'Oréal. Après avoir présenter le secteur des cosmétiques et les principaux axes de la stratégie du

notamment de l’entreprise Denner, qui désire distribuer en exclusivité le Red Bull en Suisse, l’Office fédéral de la santé cède en 1994: il légalise la boisson et double le seuil maximal de caféine toléré dans une boisson, jusque ici atteint par le Coca-Cola. En 1998, plus de 25 millions de canettes bleues ont été bues en Suisse, pour une population de 7 millions. En 2007 ce nombre a grimpé à 91 millions. Les consommateurs de Red Bull sont essentiellement les adolescents et les jeunes adultes. Durant

l'interprétation du message reçu) Quand on lance une campagne on espère en premier un feedback sur les VENTES, ou renvoie coupon réponse, appel d'un numéro vert, envoie de sms... Ex: sur internet on peut mesurer le nombre de clics. ex: pour la politique, feedback: être élu, pour lancement d'un parti: nombre de partisans... Le contrôle est nécessaire pour savoir si la stratégie qu'on a mis en place est efficace. Zoom sur la positionnement marketing: Il consiste à définir la place qu'un produit