Politique De Distribution Boisson Oasis

• Le cas DANONE : Concernant Danone, ce phénomène de « stratégie de recentrage » est apparu vers le milieu des années 90. En effet, la concurrence dans l’agro-alimentaire devenant de plus en plus sévère, avec une forte pression de la grande distribution (avec leurs marques et la guerre des prix) que le groupe Danone va ainsi entamer une grande vague de restructuration. Franck Riboud, PDG de « Danone » depuis 1996, va attacher une grande importance au recentrage du groupe sur trois activités

3.3 Variable distribution 3.4 Force de vente 3.5 Variable promotion des ventes 3.6 Variable communication III) Réflexions et Recommandations III) Annexes Introduction L’entreprise Pierre Martinet, créée en 1977, est un traiteur industriel. C’est une PME composée de 680 salariés et ayant fait en 2011, un chiffre d’affaires de 135 millions d’euros. Cette entreprise élabore et commercialise des salades, des pâtisseries salées, de la charcuterie et des boissons. Ses produits

ce secteur au travers d’une marque leader : « LIPTON ». D’étudier le marché de ce dernier dans mon Entreprise et sur le marché Français et ainsi de déceler toutes les possibilités qui s’offrent à elle. * La consommation du thé Le thé est la boisson la plus rependue dans le monde après l’eau. En effet, 1200 milliards de tasses de thé sont bues par an, soit une consommation annuelle de 600g par an et par habitants. C’est un produit de grande consommation présent dans le monde entier dont la valeur

produits compétitive………………………………………………….. .6 A. …par sa diversité……………………………………………………………...…. 6 B. ...par ses innovations……………………………………………………………...7 III. Des circuits de distribution opérationnels……………………………………………..8 A. Profil de la force de vente……………………………………………………..8 B. Un réseau moderne……………………………………………………………9 IV. Une politique prix fructueuse………………………………………………………….10 A. Les prix Danone : Un indicateur de qualité…………………………………10 B. Une prospérité financière durable……………………………………………11 V. Une

une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification

1. Marché 2. Emplacement 3. Local 4. Clientèle III. Politique commerciale 1. Politique de produit 2. Politique de prix 3. Politique de communication Partie II : Le dossier Financier I. Investissement II. Charges externes III. CA prévisionnel IV. Compte

l’histoire des entreprises américaines. La force de la stratégie marketing de coca-cola a été de réussir à positionner son produit non pas comme une boisson mais comme un concept. C’est en 1886 à Atlanta que les consommateurs découvrent pour la première fois cette nouvelle boisson inventée par Joseph Pemberton. Son comptable Franck M Robinson baptise la boisson « coca-cola » et dessine le premier graphique. En 1892 Asa G. Candler le successeur de Pemberton fonde « The Coca-Cola Company of Georgia ». En

Historique Nestlé est une multinationale suisse. C’est la plus grande société agroalimentaire au monde, produisant un large éventail de produits alimentaires et de boissons aussi bien pour les humains que pour les animaux de compagnie. Elle a été fondée en 1866 par le pharmacien suisse d'origine allemande Henri Nestlé qui a inventé au départ le lait en poudre destiné à nourrir les nouveau-nés. En 1916 Henri Nestlé fusionne avec la société Anglo Swiss et ensemble vont inventer le chocolat au

milliards de dollars par an, ce qui fait de lui le marché potentiel le plus important du monde (notamment par son nombre d’habitants) [pic] Entre 1997 et 2002, l’expansion du marché de l’eau en bouteille a été plus forte qu’aucun autre marché de boissons fraîches ne l’a été. (Annexe 4) 82 millions de bouteilles ont été bues par personne en 2003. En 2005, 30 milliards de litres ont été vendus. En 2004, cela représente 8 billions de chiffres d’affaires pour l’ensemble des entreprises vendant de l’eau

Chap1 Marketing Mix*Marketing MixLes 4P:· Produit· Prix· Place (distribution)· Promotion (communication)Le Marketing Mix ou les 4P : Le marketing correspond à l’ensemble des outils à la disposition de l’entreprise pour atteindre ses objectifs auprès du marché viséChapitre 1 : Le mix ProduitDef produit : Tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoinA. Les caractéristiques produitesDéfinit le produit en fonction des bénéfices