Plan De Communication B To B

................................5 2. Les différents types d’échanges commerciaux :........................................................6 3. Les enjeux et limites de e-commerce :...................................................................7 B. Apparition et développement du e-commerce au Maroc 8 1. Apparition du e-commerce au Maroc....................................................................8 2. Maroc télécommerce et e-commerce......................................................

large trans-national enterprises deploy their strategies across the entire world 2 IDRAC - Globalization and Corporate Strategies Agenda A. B. The value chain and corporate strategies: a reminder The internationalization process: the steps to export I. The strategic steps 1) 2) 3) 4) Diagnostic Methodology for the study Marketing Plan Deployment Supporting organisms Specificities Prospection Risks and Solutions II. The techniques of International Trade 1) 2) 3) 4) III.

B TS Négo ciation Re lati on c li ent Session 2009 E4 – Communi cation commerciale Fiche de situation n° 3 SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGÉRIALE NÉGOCIATIONVENTE AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Mon entretien de négociation vente en B to B pour un coaching sportif dédié aux personnes âgées (maisons de retraite) ÉTUDIANT Nom : PHAM CONG ANH Prénom : Marc N° candidat : CADRE PRO FESS IONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : PREPASPORT

Chapitre I GENERALITES SUR LE MARKETING Section 1 : GENERALITES A-Définition : Sur le plan étymologique le terme marketing provient du terme anglais : market qui veut dire marché et la forme « ing » qui signifie dynamique, action, donc le Marketing s'intéresse aux activités des entreprises dans les marchés. Le marketing (appelé aussi mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation

bRAND identity Guidelines “This new Belfast has become a beacon for positive change and is now alive with fresh opportunities for citizens, visitors and investors.” 02 Belfast Brand Guidelines contents Click individual titles to go direct to the page The Belfast Brand 04 05 06 07 08 09 10 Brand Elements 12 13 14 15 16 17 19 20 21 22 23 24 26 27 31 34 Applications 36 39 Why create a belfast brand? Objectives for the brand project The making of our brand’s identity brand benefits

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | |

5 ANS POUR RÉUSSIR SON INTÉGRATION PROFESSIONNELLE • 1er cycle Pendant les 3 années du premier cycle, l'étudiant se forme à l'ensemble des disciplines de la gestion d'entreprise, autour de 3 dimensions fondamentales : commercialmarketing-communication, gestion-finance, management des hommes. ESDES 13 Située en plein cœur de Lyon, au sein de la 2e région économique française, l'ESDES propose un cursus professionnalisant structuré en deux étapes : É COLE ESDES LYON E E É COLE

d’une politique de marchéage propre à accroitre la demande adressée à l’entreprise : c’est ce que l’on appelle le plan de marchéage, appelé aussi marketing mis, reposant sur un ensemble de politiques (les 4P). * Une structuration de l’entreprise autour de sa fonction commerciale : souvent symbolisée dans l’entreprise par l’existence d’un service commercial identifié et organisé. Le plan de Marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produits. Il permet de vérifier

normes de qualité est essentiel. Le Marketing concerne également les produits ou services vendus à d’autres entreprises ou à d’autres organisations. Ce Marketing industriel est désigné aujourd’hui par le terme B to B (Business to Business). Quelques spécificités du Marketing B to B : -Le processus d’achat est complexe avec de multiples intervenants. -La décision d’achat est collective. -Le client dispose d’une information très complète. -Le processus d’achat est rationnel 1.4 L’évolution

clairement définie : ce n’est pas un rapport de stage ! b) doit porter obligatoirement sur un sujet international. c) doit concerner l’entreprise de l’étudiant. d) doit être confronté avec la réalité terrain. e) doit comporter une dimension recherche (c’est un travail universitaire) 2. La Forme a) deux à trois grandes parties suffisent en général à organiser la démonstration et à résoudre le problème posé en introduction. b) 50 à 60 pages (hors annexes) sont nécessaires et suffisantes