Phase De Lancement De Coca Cola

clients ou d’autres membres de l’organisation. * Quand ? Une étude s’impose lorsque les managers sont confrontés à un questionnement dont la réponse n’est pas évidente ou elle n’est pas inscrite dans leurs pratiques : Quel prix retenir pour le lancement d’un nouveau produit … * Perception managériale du problème et question d’étude : * La dissociation des rôles entre réalisateur et utilisateur est une source naturelle de malentendus * Les questions du manager sont pragmatiques et orientées

Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour) Granini Appelsientje - jus d’orange en bouteille en verre (ou plastique) - 1,20 € - avec pulpe - moins connu - jus d’orange de grande qualité - + moderne - avec ou sans -1,02 € pulpe - en 1l ou en mini-tetra - jus d’orange de qualité moyenne - 0,51 € à petit prix Colruyt ? Colruyt - lancement nouveau produit pomme/kiwi - spot publicitaire

techniques qui permettent à une entité (entreprise, collectivité, association, …) de créer et développer son image et sa notoriété. C’est un facteur clé de réussite pour l’entreprise. Les études des tendances, le planning stratégique * Une phase de réflexion et d’investigation essentielle pour bâtir une stratégie de communication pertinente… * Surfer sur les tendances et les courants porteurs de la mode * Le rôle des cartographies (mappings) mixant les études consommateurs, les marchés

la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage) Marque (personnalisent leurs produits, fidélisation) Réclame ou publicité (détaillant ne font plus de pub pour les industriels, le font eux-mêmes

imagine volontiers la réaction du public lorsqu'une marque par son attitude, son changement de marketing contraint son consommateur à renoncer à des années de fidélité. L'exemple de Coca-cola révèle assez bien ce sentiment de trahison, synonyme de trahison à soi-même : En 1985, Roberto Goizueta, président de la COCA-COLA company , inquiet de la montée en puissance de certains concurrents, annonce la naissance d'un "new-coke" pour remplacer le goût de la boisson créée par John S. Pemberton, pharmacien

l’évolution de son chiffre d’affaires. Il est divisé en 4 phases : La première est le lancement : ici les ventes décollent, le produit n’est pas rentable. L’objectif est de le faire passer au plus vite en phase de croissance. La seconde est la croissance : les ventes augmentent mais la concurrence apparaît. La phase 3 est la phase dite de maturité : c’est lorsque le produit est largement diffusé sur le marché. Dernière phase, celle de déclin : le chiffre d’affaires décline, baisse. Les ventes diminuent

etc.). Optique Marketing (50’s) Après la seconde guerre mondiale, on a enregistré un très fort accroissement du pouvoir d’achat et de la demande de biens et services. Les habitudes d’achat évoluent ; le cycle de vie des produits se raccourcit. Cette phase est caractérisée par le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs. Il s’agit de « cultiver la relation avec le client ». L’optique marketing considère que la tâche primordiale de l’entreprise

du produit, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : sherry coke, zéro, black, …). Exemple d’entreprise qui met l’accent sur la distribution : vente de photocopieurs aux entreprises, avec des

 comme  un  produit  de  substitution  du  Coca  Cola.  On  peut   boire  l’un  ou  l’autre.  Le  Pepsi  Cola  est  lui  directement  concurrente  du  Coca  Cola.  De  la  publicité  sur   les  bienfaits  de  l’eau  ferait  perdre  autant  de  parts  de  marché  à  Coca  qu’à  Pepsi.  Une  pub  pour  Coca   ferait  perdre  plus  de  parts  à

hétérogènes. L'objectif de notre travail, c'est de faire le point sur ce qu'est la segmentation, ses objectifs et critères, puis nous présenterons une définition du produit, sa marque et sa gamme puisque le choix d'un segment nécessite et suppose le lancement d'un produit ou d'une gamme de produit adéquate. CHAPITRE I : Présentation générale de la segmentation du marché I- Définition et intérêt de la segmentation : Pour mieux maîtriser son environnement, l'entreprise est conduite à le segmenter;