Pestel Ikea

 diagnostic  externe  :     Différentes  strates       •  1.Macroenvironnement   •  Analyse  PESTEL   •  2.Industrie  &  Intensité  concurrentielle         •  3.Groupes  Stratégiques                             1) L’analyse  PESTEL   Il  répartit  les  influences  environnementales  en  six  grandes  catégories  :   -­‐ Politiques

Marketing stratégique Travail de groupe IKEA SOMMAIRESOMMAIRE INTRODUCTION3 DOMAINE D'ACTIVITES STRATEGIQUE D'IKEA3 MATRICE BCG4 PESTEL6 PORTER8 SWOT10 MARKETING MIX12 INTRODUCTION Dans le cadre de ce projet, nous avons choisi de traiter le cas IKEA. Nous avions trouvé intéressant de privilégier cette enseigne, qui arrive remarquablement à concilier une politique de prix accessible et une offre de produit de première qualité, qui lui vaut ainsi une position plus qu'honorable sur

de découpage d’une population (clients, prospects) en sous-ensembles homogènes selon différents critères (Données socio-démographiques, comportement d’achat, etc.) Exemple : De nombreux exemples peuvent être pris. Par exemple Castorama ou encore Ikea ont fait le choix de segmenter leur offre à destination des particuliers. Le marché du B2C Positionnement : Définition : Le positionnement est en définitif la place qu'occupe une entreprise, une marque, un produit, dans l'esprit des consommateurs

............................. 7 Partie 1 : IKEA, un leader historique ...................................................................................................... 9 I. IKEA, leader mondial du secteur de l’ameublement ...................................................................... 9 1. Pésentation d’IKEA .................................................................................................................... 9 2. Ikea, en quelques chiffres ......................

annoncent. Elles doivent donc avoir une parfaite gestion de leurs stocks. Différents circuits de distribution existent sur ce marché. Nous avons tout d’abord les grandes enseignes de la distribution d’ameublement tels que Conforama, But ou encore IKEA qui proposent une très large gamme de produits à prix moyens. Ensuite, il y a les spécialistes mono-produits (Maison de la Literie, IXINA...) qui quant à eux ne proposent qu’un produit, décliné de différentes manières. Il y a aussi les spécialistes

l’entreprise, et le mode pestel. Travail sur ikea : S = usine qui s’investit dans le temps, agencement performant des magasins ( incitation à l’achat par la mise en situation d’utilisation des produits), flexibilité des horaires d’ouverture (accaparer le plus grand nombre). W = main d’œuvre à bas coût, qualité des matériaux laisse à désirer. O  = le e-commerce à développer x2 la possible clientèle du magasin T = concurrence internationale du même type d’industrie. b) Le PESTEL : Il sert à mesurer

la Relation Client Analyser ou critiquer une marque ou enseigne sur leur programme de fidélisation. Cas choisis : Conforama Sens SOMMAIRE INTRODUCTION PROBLEMATIQUE I] MARKETING ETUDE A] Analyse interne B] Analyse externe ( avec pestel ) C] SWOT II] MARKETING STRATEGIQUE A] Cible retenue B] Positionnement III] MARKETING OPERATIONNEL A] Description des 4P IV] GESTION DE LA RELATION CLIENT A] La nature du réseau B] Le secteur d'activité C] La nature de la récompense

PLAN Macro-environnement Le modèle PESTEL Le paradigme SCP L’analyse sectorielle-le modèle des cinq forces Les groupes stratégiques Les facteurs clés de succès L’analyse sectorielle La chaîne de valeur et la filière Le SWOT La segmentation stratégique Les stratégies génériques Le gouvernement d’entreprise Les parties prenantes La culture organisationnelle Le champ organisationnel Le développement durable La responsabilitésociale des entreprises  La stratégie consiste

compétences d’une organisation à lui permettre de survivre et de prospérer et de la cohérence des activités permettant la maîtrise des facteurs clés de succès (ce qu’il faut pour se démarquer dans le secteur d’activités). A partir des outils : SWOT / PESTEL Cas Ebay : SWOT : Forces : capacité d’innovation technologique, client focus, notoriété, capacité managériale, énorme base de donnée, effet d’expérience, CEO, Auto contrôle du système, grande variabilité des produits, premier sur le secteur, Diminution

En France, 5 enseignes dominent le marché du meuble : Ikea - Conforama - But - Fly - Alinéa En termes de part de marché, le trio de tête reste inchangé en 2011 et les trois principales enseignes affichent toutes des progressions par rapport à 2010: + 0,1% pour IKA => 16,9 % de parts de marché + 0,6% pour Conforama => 14,6% parts de marché + 0,3% pour But => 9,7 % de parts de marché Part de marché des leaders du meuble en France-2009 Ikea Conforama But 16,9 % 14,6% 9,7%  Les principaux