Perrier Fluo

PRODUIT : PERRIER FLUO Le lancement d’un nouveau produit est une entreprise périlleuse. En effet, il est assez difficile d’imposer un produit sur un marché surtout quand celui-ci s’avère être une niche. Communication inadaptée, packaging déficient ou encore prix non adéquate telles sont les causes des échecs de lancement des innovations des entreprises. Effectivement, près de 40% des produits émis sur le marché se révèlent être des flops. Nous avons choisis d’étudier le produit Perrier Fluo qui a

Cas Perrier Fluo, c’est pas fou ! Sommaire Introduction I. Diagnostic externe du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool 4 A- Taille du marché des BRSA 4 B- Opportunités et menaces 5 C- Analyse de l’offre 7

Contexte : Perrier, qui est leader mondial des eaux gazeuse décide en 2003 de lancer une gamme qui plairait aux jeunes (20-35 ans). Ils mettent donc en place une nouvelle gamme plus féminine, plus jeune et aux gouts actuelle ; mélange de soft-drink et d’eau gazeuse aromatisé. La bouteille, les couleurs et les moyens de communication (mail, publicités) sont comme tout le temps chez Perrier sur un ton qui marque une originalité. Le but de Perrier fluo et donc de moderniser la marque en visant essentiellement

Sommaire I. Histoire de la marque…………………………………………………………………..3 II. Perrier et sa stratégie mono-produit……………………………………………………4 1. Sa segmentation 2. Sa cible……………………………………………………………………………..5 3. Son positionnement Perrier et sa stratégie de gamme………………………………………………………..6 III. 1. Marché de l’offre 2. Marché de la demande……………………………………………………………...7 a. Les différents produits de la marque b. Les différents cibles...................................................................

MARKETING STRATEGIQUE LE POSITIONNEMENT D’UNE MARQUE: PERRIER HISTORIQUE   La marque Perrier appartient au groupe alimentaire Suisse Nestlé SA. En 1898 le docteur Perrier achète la source et l'Etablissement Thermal de Vergèze se transforme en Société des Eaux Minérales, Boissons et Produits Hygiéniques de Vergèze. Dès lors, Perrier décide de se consacrer entièrement à la source et au perfectionnement de sa mise en bouteille. Pour conditionner et transporter une eau qui contient trois

d’eaux minérales. Le Marché 3 marques phares : Perrier, Evian et Vittel Historique ‣ 1841, Alphonse Granier, s’intéresse à la source. ‣ 1933, La source Perrier produit 19!000!000 de bouteilles dont 10!000!000 partent à l'exportation. ‣ De 1948 à 1952 la production passe de 30 à 150 millions de bouteilles. ‣ 1988, Perrier vend près de 300 millions de bouteilles aux États-Unis, soit l'équivalent de 80!% des eaux importées. Lancement de Perrier aromatisés aux États-Unis, avant d'être commercialisés

Introduction Problématique Comment l’entreprise Perrier peut elle se développer davantage sur le marché des BRSA sans tomber dans la banalisation ? Analyse du marché des BRSA en 2003 Le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA= soft drinks, eaux minérales, jus de fruits) est en progression. En effet, nous pouvons apercevoir que l’offre ne cesse d’augmenter et que la concurrence se fait rage en termes de publicité (investissements conséquents) et d’innovation produit. Cette innovation

Perrier Introduction Nous avons choisi la marque Perrier pour plusieurs raisons : Développement remarquable de la marque Marque internationale 1ère marque mondiale des eaux minérales Saga publicitaire CONTEXTE L’historique 1769 : Domaine de Bouillens => Famille Granier 1863 : Napoléon III signe un décret reconnaissant la source comme eau minérale naturelle => Etablissement thermal de Vergèze 1898 : Louis Perrier devient propriétaire de la source des Bouillens => Société des Eaux

Frequent flyer programs • Raise switching costs • Increase differentiation Non-price competition: the bubble battle in France • Traditional Perrier is more carbonated than • • Badoit mineral water In 2002, Perrier launched “Eau de Perrier” after losing share to Badoit Soon after, Badoit launched “Badoit Rouge” -a more bubbly version to compete with Perrier Avoiding price competition • Strategic differentiation probably doesn’t surprise anyone • Strategic commitments are more difficult

20% | 2,01% | 0,60 | 6,71% | Contrex péche 1L | 0,31% | 2,01% | 0,15 | 8,72% | Vitel Framboise 1L | 1,50% | 1,34% | 1,12 | 10,07% | Badoit gazeuse 1L | 2,26% | 6,04% | 0,37 | 6,04% | Eau gazeuse Quézac 1L | 0,41% | 3,36% | 0,12 | 9,40% | Perrier pétillante 1L | 6,09% | 12,08% | 0,50 | 21,48% | Vichy pétillante 1L | 1,84% | 4,70% | 0,39 | 26,17% | Salvetatpetillante citron 1L | 0,64% | 2,01% | 0,32 | 28,19% | Calcules: %CA= (CA reference/CA rayon) *100 %LD = (Linéaire reference/Linéaire