Paix de Rueil

consommation des produits et (c) les valeurs terminales et instrumentales. 76 LA COMPRÉHENSION DU COMPORTEMENT DU CLIENT Chaîne théorique Exemple fictif appliqué à la raquette de tennis Accomplissement de soi et plaisir Valeurs terminales (paix, égalité, etc.) Valeurs instrumentales (courage, compétence, largesse d’esprit, etc.) Réalisation de ses ambitions (être le vainqueur) Conséquences psychosociales (se sentir fort, séduisant, etc.) Améliorer son classement (être admiré)

psychosociales) résultant de la consommation des produits et (c) les valeurs terminales et instrumentales. 76 LA COMPRÉHENSION DU COMPORTEMENT DU CLIENT Chaîne théorique Exemple fictif appliqué à la raquette de tennis Valeurs terminales (paix, égalité, etc.) Accomplissement de soi et plaisir Valeurs instrumentales (courage, compétence, largesse d’esprit, etc.) Réalisation de ses ambitions (être le vainqueur) Conséquences psychosociales (se sentir fort, séduisant, etc.)

sur la puissance perçue du médicament. DefCon signifie “Defense Conditions” et correspond aux USA, aux 5 différents niveaux d’alerte stratégique chez les militaires. Cette échelle d’alerte va de Def Con 5 : « état normal de préparation en temps de paix » à DefCon 1 « Etat maximal de préparation des forces armées ». Le niveau intermédiaire, DefCon 3 correspond à «l’accroissement de la préparation des forces au delà du niveau normal ». La tonalité de communication est donc « guerrière ». 156 in Time

Meeting Point 2 Josette STARCK Lycée Richelieu, Rueil-Malmaison Formateur IUFM Versailles de Pascale CAMPS-VAQUER Collège Les Vallées, La Garenne-Colombes Formateur IUFM Versailles Dominique SANTONI Collège-Lycée Buffon, Paris Isabelle ZIMMER Lycée Léonard de Vinci, Saint-Michel-sur-Orge Paul LARREYA Professeur de linguistique anglaise Avec la participation de Ruth PHAN, Lycée Charles de Gaulle, Poissy Conception maquette : Marc et Yvette Mise en page : Isabelle Vacher

742 103 250 103 008 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Montreuil Roubaix Tourcoing Avignon Nanterre Créteil Poitiers Fort-de-France Versailles Courbevoie Vitry-sur-Seine Pau Colombes Aulnay-sous-Bois Asnières-sur-Seine Rueil-Malmaison Antibes Saint-Pierre (La Réunion) La Rochelle Saint-Maur-des-Fossés 102 176 95 893 92 614 90 109 89 556 89 304 89 282 89 000 86 686 85 054 84 071 84 036 83 695 82 188 81 666 78 112 76 994 76 247 75 822 75 724 Source : Insee, recensements