Nike Plan Marchéage

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

Comment devenir n°1 européen de baskets de ville ? * Comment lutter contre les contrefaçons ? Cohérence du plan de marchéage de Camper : Plan de marchéage : 4P + ce qui se passe à l’extérieur de l’entreprise (Concurrents, consommateurs, distributeurs, fournisseurs) Consommateurs : 25 a 40 ans, hommes et femmes, qui sont des jeunes actifs, qui portaient avant des baskets du style nike adidas et qui maintenant veulent changer et se montrer diffèremment. Ils souhaitent du nouveau, avec des chaussures

Opportunités : Les modèles de chaussures des années 50 remis au goût du jour entre les années 2000 et 2005. Menaces : Une forte concurrence, notamment Nike et Adidas, qui pénalise Puma dans la Recherche et Développement de nouvelles lignes de chaussures. Depuis trois ans Puma est à -29% au cours de la bourse alors que Nike est à +24% cela entraine un recul constant de ses ventes ( -5% l'an passé ), à cause du changement de la mode. Un nouveau concurrent est apparut vers 2006 ; Converse

s’intéresse à un groupe précis. Pour chaque segments ont attributs le produit voulu. * STRATEGIE ADAPTEEOn modifie le produit selon le client. Cependant, cela reste le même produit. (changement de couleurs..). * Conséquences : préparation du plan de marchéage : Les 4 p : le marketing mix : -produit (caractéristiques du produit, gamme, packaging…) - Prix (politique) -Commercialisation (politique, canal) - Communication (message, ton, média) - Le processus de vente - Environnement physique

consommateur. 2. Les tendances actuelles de la mercatique a) La dimension internationale La mercatique n’a plus une dimension nationale mais internationale, les entreprises se faisant concurrence au niveau mondial. Exemple. Le slogan publicitaire de Nike est international : « Just do it » ou « More Go ». Il est le même dans tous les pays où sont diffusées les publicités. b) Le recours aux TIC Les TIC (technologies de l’information et de la communication) ont un impact sur le traitement des informations

Le marketing opérationnel La politique du produit à l’international Introduction : Le plan marchéage (le mixte, le marketing opérationnel, les 4 P ou Policy mixte) est une stratégie commerciale qui intervient une le marché étranger sélectionné. Le marchéage constitue une étape de la planification mercatique, elle concerne : le produit, le prix, la distribution et la communication. I- La politique de produit à l’international: A- Notions de base : 1- Définition de

distinctif permettant d’identifier et de différencier les produits de ceux des concurrents. Elle est peut être sont nom (ex : E.Leclerc), des chiffres et/ou des lettres (ex : K2R). Elle doit avoir des qualités : * Commerciales mémorisable (ex : Nike) ; prononçable ; exportable ; évocatrice ; déclinable. * Juridiques disponible ; non-contraires aux bonnes meurses et non-générique. Une fois trouver la marque doit être protégée c’est-à-dire empêcher une utilisation frauduleuse, la protection

chalandise Localisation Concurrence Contexte Organisationnel Page 2 Agencement de l’UC Réseau Organigramme Communication Interne Contexte Commercial Page 3 Profil client Zone chalandise/Avantages et faiblesses concurrents Plan de Marchéage Image Stratégie Marketing PARTIE II : LE SIC Le Contexte Géographique Localisation : L’UC Go Sport dans laquelle j’effectue mon stage est situé Place Bretagne dans le centre-ville de Nantes, juste à côté de l’arrêt de tramway ‘’ Bretagne’’

(1) p 3 3. La mercatique en termes d’état d’esprit CF. poly (1) p 4 4. La mercatique en termes de démarche * La mercatique : une démarche qui consiste à partir du marché CF. poly (1) p 4 * La notion de plan de marchéage ou marketing mix * Plan de marchéage du producteur. * Politique de produit * Caractéristique techniques du produit * Innovation * Le design du produit * Conditionnement / emballage (packaging)

Les caractéristiques symboliques : Le produit répond aux attentes du consommateur en terme d’image, de qualité, d’authenticité de naturalité. Exemple le parfum est un produit qui répond aux attentes du consommateur surtout aux attentes sur le plan des symboles (beauté, légèreté, séduction, le rêve). Les services associés : La maintenance, le service après vente, la formation. NB : étude du packaging de l’étiquetage et la stylique. Ces éléments présente un aspect physique et un aspect commercial