Nike Le Capital Client

structures matricielles ou divisionnelles, qui organisent la délégation du pouvoir. I. LES STRUCTURES TYPES A. LA STRUCTURE SIMPLE OU PERSONNALISÉE Dans ce type de structure, souvent adopté par les petites entreprises, le dirigeant joue un rôle capital en instaurant des liens directs, personnalisés, avec chaque salarié. Les procédures et le champ d’intervention de chacun sont peu formalisés, la coordination est entièrement assurée par le dirigeant, compte tenu de la petite taille de l’effectif.

Décathlon est le suivant : (cf. annexe 1) • Les cadres : le directeur et les responsables d’univers • Les agents de maîtrise ou responsables sport • Les employés : les vendeurs sportifs, les techniciens ou les hôtesses. 5) Organigramme financier Le capital de Décathlon est détenu par l’association familiale Mulliez (44%) (cf. annexe 9), la famille du Président-fondateur Leclercq (43%) et les salariés (16%) par le biais du plan d’épargne salariale. Diagramme financier 43% Famille Mulliez Famille Leclercq

les plus pertinents en amont pour développer une vraie stratégie Qui sont les pionniers : Coca Cola est à ce jour le plus avancé, possédant des directeurs CMI aux niveaux global, régional et local Procter & Gamble, Unilever, Johnson & Johnson Nike, Adidas, Apple Les organisations : des systèmes complexes : objectifs : satisfaire les besoins des consommateurs, des bénéficiaires, des donateurs tout en assurant leur pérennité Les organisations vont établir leurs strats qui préciseront plus concrètement

réglementations c) L’internationalisation II) LE DIAGNOSTIC INTERNE A) Les ressources financières 1) Le financement interne a) L’autofinancement b) Les cessions d’actifs 2) Le financement externe a) L’augmentation de capital b) L’endettement c) Le crédit bail d) Le recours aux sociétés de capital risque B) Les ressources humaines 1) La stratégie sociale 2) La flexibilité du travail a) La flexibilité de l’emploi b) La flexibilité des horaires c) La flexibilité des coûts d) La mobilité du travail C) L’organisation

résultats à atteindre pour les commerciaux. Seule sera contrôlée la conformité aux objectifs fixés. Dans l’entreprise, il est mal vu de s’habiller de manière décontractée (TShirt, Blue Jeans) même lorsqu’un salarié n’est pas amené à rencontrer de clients. C’est une question de respect vis-à-vis des autres collaborateurs. Le chef d’atelier a modifié les horaires de travail de ses équipes à la baisse pour prendre en compte le ralentissement des commandes et donc de la production. Pour être promu cadre

Allemagne, Etats-Unis, Grande-Bretagne, Pays-Bas, Portugal et Asie (...) Décathlon est une Société Anonyme à Conseil de Surveillance (présidé par Michel Leclercq, président-fondateur)et Directoire (présidé par Yves Claude, directeur général). Le capital de l’entreprise est détenu par les familles Leclercq et Mulliez (Auchan) et les salariés de l’entreprise par le biais du plan d’épargne salariale. Elle a été fondée en 1976 par Michel Leclerq près de Lille sur un concept : "tous les sports sous un

entre la Slovénie et la Roumanie : l’écart de revenu varie de 1 à 3. La Roumanie a le même niveau de vie que l’Iran. 2 Les Piliers des économies 1 Le rôle de l’industrie automobile L’Europe Centrale et Orientale sont en voie de devenir la capitale européenne de l’industrie automobile (dans toute l’Europe et une grande partie du monde). Le constat : La plupart des constructeurs automobiles mondiaux ont ouvert des usines en Europe Centrale et Orientale. Il est vrai que si l’on regarde

La conséquence est que l’individu cherche à se retrouver au sein d’une communauté, au travers d’échanges et de partage. Il va ainsi restaurer son capital social. Le Web accentue ce phénomène en facilitant la création de communautés virtuelles dans lesquelles les internautes vont pouvoir échanger. Certaines marques comme Harley Davidson, Ducatti, Nike, Pampers ou encore Nutella, ont bien compris cette évolution et développent des stratégies marketing autour de communautés virtuelles très actives

Analyse de la Demande 1/ La segmentation des consommateurs Def : Découpage d’un marché en groupes distincts de clients en fonction d’un ou plusieurs critères. Chaque segment ayant un comportement de consommation spécifique et homogène. Objectif : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs appelés cible que l’entreprise choisit de viser. Mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché. Principaux critère de segmentation =>

(biens, termes, lieu, moment) * Si engagement à Long Terme = relation et construction de réseaux de partenariat On parle du marketing transactionnel au marketing relationnel. Marketing relationnel : entretenir une relation avec un client. Fidéliser le client à long terme. Echange: acte qui consiste à obtenir quelque chose de quelqu'un en contrepartie d'autre chose, qui EST AU CŒUR DU MARKETING. Volonté réciproque (ex : Echange via Argent ou troc). Transaction : échange entre au moins