Nike Femme Segmentation

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

s’intensifie et se développe le concept de cycle de vie des produits et des consommateurs. Tous ces outils vont favoriser l’établissement du «marketing de segmentation», dont l'objectif principal, outre de réaliser des ventes, est la connaissance des consommateurs, et de ce fait l’adaptation des produits à leurs attentes. Le marketing de segmentation signe le point de départ de la transition entre marketing classique et marketing relationnel. En effet, les préceptes du Marketing ont changé, on ne peut

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

moins jeunes. Le positionnement marketing de Coca-Cola est résolument familial, elle s’adresse aux jeunes de 7 à 77 ans. Le positionnement de marque est volontairement « régressif » (voir application 4.2). Cible de marque/cible marketing La segmentation du cœur de cible s’opère très souvent au niveau du pôle aspirationnel : aimer ou non l’American way of life, rechercher le goût unique de Coca-Cola, ou se suffire d’un goût « cola » plus générique, voir sa vie comme une partie de plaisir ou être

marques .........................................11 Pub tendancielle ..................................................... 37 Subtil décalage ........................................................ 38 Le cas de la femme ................................................. 38 La nouvelle femme ? ............................................... 38 8. L’affiche publicitaire ..........................................41 A vos marques......................................................... 11 Faire la différence

...................................................................................................... 44 HELLY HANSEN ............................................................................................................................. 44 NIKE .................................................................................................................................................. 45 LES ENSEIGNES DE LA GRANDES DISTRIBUTION SUR CE SECTEUR............................. 46 LA DISTRIBUTION

2) Le marketing stratégique Après le choix des DAS (SBU) prioritaires, l’entreprise s’interroge sur la relation qu’elle souhaite entretenir avec ses clients. C’est la question de la stratégie marketing : segmentation du marché, ciblage marketing, positionnement marketing. La segmentation du marché : →Pourquoi segmenter ? Ex : les pommes de terre. On va essayer de distinguer des ensembles homogènes de demande à l’intérieur d’une même demande. Les segments de marchés sont des groupes de consommateurs

démographiques Il existe 3 facteurs sociaux démographiques qui prédominent : l’âge, les ressources économiques et les ressources temporelles. L’âge est un des principaux facteurs d’influence de la consommation et un des premiers critères homogène de segmentation. On différencie le plus souvent :  Les enfants, qui sont dès leur naissance à la fois prescripteurs et consommateurs, sont devenus une véritable force économique.  Les 12-25 ans, dont la consommation est extrêmement variée et change régulièrement

standardisation des tâches (ex : caissières / OS du tertiaire pour parler des caissières) // → la tertiarisation du secondaire : une grande part des emploi crées industrie sont des emplois déconnectés de la production (personne ne fabrique de chaussures chez Nike : publicité, design...) → pose problème dans la comptabilisation des emplois selon secteur → effet de trompe l’œil on compte en fonction de l'entreprise pas en fonction de la tâche → l'externalisation revient donc à faire faire au lieu de faire (sous-traitance)

les plus pertinents en amont pour développer une vraie stratégie Qui sont les pionniers : Coca Cola est à ce jour le plus avancé, possédant des directeurs CMI aux niveaux global, régional et local Procter & Gamble, Unilever, Johnson & Johnson Nike, Adidas, Apple Les organisations : des systèmes complexes : objectifs : satisfaire les besoins des consommateurs, des bénéficiaires, des donateurs tout en assurant leur pérennité Les organisations vont établir leurs strats qui préciseront plus concrètement