Mer de Ross

montrer si ce n’était des bureaux high-tech et un joli logo. La société n’avait ni revenus, ni produits, pas même une ébauche de projet. Alors, comme il fallait s’y attendre, tout le monde botta en touche. Un cowboy téméraire, toutefois, fut intéressé… Ross Perot, le Texan qui avait fondé Electronic Data Systems et vendu la société à General Motors pour deux milliards quatre cent mille dollars, tomba en novembre 1986 sur un reportage de la chaîne PBS intitulé « Les entrepreneurs ». Il y avait un sujet

montrer si ce n'était des bureaux high-tech et un joli logo. La société n'avait ni revenus, ni produits, pas même une ébauche de projet. Alors, comme il fallait s'y attendre, tout le monde botta en touche. Un cowboy téméraire, toutefois, fut intéressé... Ross Perot, le Texan qui avait fondé Electronic Data Systems et vendu la société à General Motors pour deux milliards quatre cent mille dollars, tomba en novembre 1986 sur un reportage de la chaîne PBS intitulé « Les entrepreneurs ». Il y avait un sujet

détaché devant les dirigeants, en visitant un salon nautique à Paris. Ils sont ringards.” Message reçu, il fallait tout refaire pour aller chercher de nouveaux clients. Des acheteurs potentiellement plus jeunes, moins empreints de la culture des gens de mer, généralement moins aisés, mais surtout… plus nombreux ! Cela revenait à viser des cadres plutôt que des marins. Premier cap, la prise en compte des attentes de ces nouveaux clients. De plus en plus de vacanciers veulent seulement un bateau “pour aller

devant les dirigeants, en visitant un salon nautique à Paris. Ils sont ringards.” Message reçu, il fallait tout refaire pour aller chercher de nouveaux clients. Des acheteurs potentiellement plus jeunes, moins empreints de la culture des gens de mer, généralement moins aisés, mais surtout… plus nombreux ! Cela revenait à viser des cadres plutôt que des marins. Premier cap, la prise en compte des attentes de ces nouveaux clients. De plus en plus de vacanciers veulent seulement un bateau “pour