Memoire Prospection Assurance

INSTITUT NATIONAL DE COMMERCE - INC - Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de licence en sciences Commerciales Option : MANAGEMENT [pic] [pic] [pic] Cas : SONATRACH (Direction Générale) Elaboré par : Encadré par : 19éme promotion -Juin 2006- Remerciements Mes remerciements les plus sincères vont à mon encadreur Mr. Farouk SAIM qui m’a patiemment suivi et conseillé tout au long de la réalisation

rôle opérationnel en fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). Par exemple : Le chef des ventes des Papeteries « AL MADARISSE

stage me fait toujours rêver ma vie professionnelle. J’ai été impressionné par l’hospitalité et la sympathie du personnel qui m’a accompagné durant le stage. Je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont aidé dans la réalisation de ce mémoire. Tout d’abord à mon encadrant Mr Fouad JAWAB qui m’a aider à l’élaboration de ce rapport j’ai beaucoup apprécié sa disponibilité et sa patience Je remercie la direction de la R.A.D.E.E.F qui m’a accordée ce stage technique enrichissant et fructueux

fonction et orienter son écoute; déduire des informations des éléments périphériques (bruits de fond, voix, ton, images…) ; émettre des hypothèses et prédire ce qui va suivre à partir des données de la situation afin de libérer sa mémoire à court terme ; stocker en mémoire les éléments perçus sous une forme résumée et les utiliser pour comprendre la suite ; repérer les éléments porteurs de sens pour segmenter la chaîne sonore et faire des hypothèses de sens ; repérer les éléments spatio-temporels pour

Le Havre Centre de Service Logistique Quai de l’Europe 76096 Le Havre Dates du stage : Du 15 juillet 2003 au 15 janvier 2004 Mémoire 3ème année : POLITIQUE D’ACHATS TRANSPORT DE CONTENEURS « Les propos tenus dans ce document n’engagent que l’auteur » ETUDIANT : THANH TU PHAN – ISCID PROMOTION RIGOBERTA MENCHU DESS « ACHATS ET NEGOCE INTERNATIONAL » Mémoire 3ème année : POLITIQUE D’ACHATS TRANSPORT DE CONTENEURS REMERCIEMENTS Durant mes 6 mois de stage au sein de la compagnie

l’assiette, la liquidation et le recouvrement des impôts, contributions, taxes et tous droits d’entrée, de sorte, de circulation ou de consommation, ne sont pas admises en déduction des bénéfices soumis à l’impôt, - Les dépenses d’études et de prospection exposées en vue de l’installation à l’étranger d’un établissement de vente, d’un bureau de renseignement ainsi que les charges supportées pour le fonctionnement du dit établissement ou bureau pendant les trois premiers exercices, peuvent être admises

l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de la bonne exécution des contrats de vente et effectue des tâches qui permettent de développer la relation avec la clientèle. L’assistant doit pouvoir exercer cette activité en langue nationale ou étrangère. A.1.1. Recherche de clientèle et contact T.1.1.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle T.1.1.2 Détection, analyse et suivi des appels d’offres A.1.2. Administration

l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de la bonne exécution des contrats de vente et effectue des tâches qui permettent de développer la relation avec la clientèle. L’assistant doit pouvoir exercer cette activité en langue nationale ou étrangère. A.1.1. Recherche de clientèle et contact T.1.1.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle T.1.1.2 Détection, analyse et suivi des appels d’offres A.1.2. Administration

la pensée : • Si votre interlocuteur tourne ses yeux en haut à gauche, il voit quelque chose qui n’a pas été vu avant (image construite) si par contre, il tourne ses yeux en haut à droite, in se souvient de quelque chose de déjà vu (mémoire visuelle) • La taille de votre pupille peut vous trahir ! physiologiquement, notre pupille se rétracte face à une forte lumière et se dilate dans la pénombre. A une lumière constante, votre pupille va se dilater et se rétracter en fonction

Année Universitaire : 2004 / 2005 Remerciements 1 Analyse de la rentabilité du réseau iscae D’abord, je tiens à exprimer ma gratitude à mon encadrant Monsieur Azzedine Andalouss, pour son soutien tout au long de l’élaboration de ce mémoire. Mes vifs remerciements s’adressent également à Monsieur.Mourad Azzam, « Responsable du pôle Contrôle de Gestion à La BMCI » pour l’aide inconditionnée qu’il m’a fournie. Je tiens aussi à remercier tout le corps professoral et administratif de l’ISCAE