McKinsey & Company

2009 / 2010 Plan du travail Introduction……………………………………………………………………………………………………………………2  Axe 1 – L’Etude du cabinet McKinsey  au Maroc……………………………..3  Section 1 - Présentation du cabinet McKinsey…………………………………………………3 1 – Historique et Définition …………………………………………………………………………………….3 2 - Cabinet McKinsey au Maroc …………………………………………………………………………….4 3 - Pourquoi une étude McKinsey……………………………………………………………………………6 Section 1 - Diagnostic  et Benchmarking…………………………………………………………..8 1 - analyse de la compétitivité

1 McKinsey Global Survey Results McKinsey Global Survey Results: Valuing corporate social responsibility Valuing corporate social responsibility Environmental, social, and governance programs create shareholder value, most executives believe, but neither CFOs nor professional investors fully include that when evaluating business projects or companies. 1 This survey was in the field in December 2008 and includes responses from 238 CFO s, investment professionals, and finance executives

three critical challenges and over 60 percent cited organization as one of their top two challenges. One marketing executive was particularly emphatic. “Building the organization to develop and execute ideas,” he said, “is the real showstopper.” McKinsey Marketing Practice 1 Table 1 Integrated Elements of CRM Programs Strategy Target customers Value levers Channel leverage Capabilities Accessible customer information Customer insights Compelling customer offerings Integrated

besoin d’être innovant et technologique, il suffit simplement de lancer quelque chose qui plaira à la masse. De façon très générale, les ventes en grande quantité sont la devise marketing du pays. De plus, selon une publication de Bain & Company intitulée « What Chinese shoppers really do but will never tell you », lorsque les consommateurs chinois achètent des biens de consommation classiques, ils choisiront parmi plusieurs marques au lieu de montrer de la loyauté a une marque spécifique

marché statique ou en déclin Abandonner ou Maintenir sans investissement Pr. LARIOUI LAMIA USMS La Matrice McKinsey ( Matrice Attraits/Atouts): • La matrice McKinsey positionne chacun des DAS selon : – L’attrait du marché – Les Atouts Concurrentiels de l’organisation sur ce marché Pr. LARIOUI LAMIA USMS La Matrice McKinsey ( Matrice Attraits/Atouts): Pr. LARIOUI LAMIA USMS La Matrice McKinsey ( Matrice Attraits/Atouts): DAS en position intéressante sur un marché porteur Investir pour défendre ou

(humaines notamment). Aussi, cette matrice est plus l'apanage de grosses structures à forts moyens et service marketing complet, avec une direction des études. Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque DAS (Domaine d'activité stratégique) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché et la position concurrentielle. L’attrait du marché dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l’entrée

ressemblant aux matrices BCG, a été développé par le cabinet de conseil "McKinsey & Company" : la matrice McKinsey. Il s'agit d'une matrice graphique 3x3 qui séparent en 9 "domaines" les activités d'une entreprise. Ses axes sont sensiblement différents par rapport aux matrices BCG, mais sont aussi plus subtiles : En abscisse on fait figurer la "position concurrentielle" et en ordonnée "l'attrait du marché". La matrice McKinsey peut être donc considéré comme une évolution de la matrice BCG, où l'on

aux normes internationales ou nationales de qualité du secteur d’activité considéré. Flexibilité La flexibilité́ est la capacité́ d’une entreprise à s’adapter rapidement et à moindre coût à l’évolution de l’environnement métier. Selon McKinsey & Company, le premier cabinet de conseil en gestion mondial, la flexibilité́ offre les avantages suivants : croissance plus rapide du chiffre d’affaires, réduction des coûts supérieure et plus durable, gestion plus efficace des risques et des menaces

du pays. Les catégories socioprofessionnelles aisées vont tripler dans les six années à venir. En 2015, 4,4 millions de foyers seront considérés comme « riches » dont 36 % dépasseront les revenus annuels de 250 000 yuans (27 600 euros), selon McKinsey & Company. La Chine occupera alors le 4e rang mondial si l’on se base sur le nombre de clients « riches », après les Etats-Unis, le Japon et le Royaume-Uni. Comparativement, la valeur du marché chinois du luxe est de 5,9 Mds de $ en 2008, contre

Kinsey, ensuite, nous expliquerons la représentation graphique de la matrice, puis, nous mettrons en pratique celle-ci. Définition de la matrice Mc Kinsey Son histoire La matrice Mc Kinsey a été développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, ce cabinet qui existe toujours conseille les entreprises en matière de prises de décisions et de gestion de l'activité, en analysant les domaines d’activité stratégique de l’entreprise grâce à l’évaluation de l’attrait du marché et la position