Matrice Swot Renault

L’analyse de l’entreprise 21. Les qualités requises pour l'étude de cas marketing 22. Les éléments de l’analyse 23. Le diagnostic de l’environnement 24. L’étude de cas MARKETING 25. Les difficultés de la démarche 26. Le Diagnostic Interne 27. L'analyse SWOT 3. Le marché 31. Le marché et l'environnement 32. La demande 33. L'offre 34. Cible et Marché-cible 35. La Position concurrentielle 36. Le Positionnement 4. Le consommateur 41. La demande en consommation 42. L'exploration de l'inconscient du consommateur

cible Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. C. LA DEMARCHE MARKETING 1. ANALYSE (SWOT) Le modèle SWOT : résume les conclusions essentielles de l’analyse de l’environnement et de la capacité stratégique d’une organisation DIAGNOSTIC EXTERNE : OPPORTUNITÉS / MENACES - les conditions générales du marché le marché dans sa globalité (sa taille,

vols pour une même destination pour réduire les coûts (doc 8) - dans les 20 prochaines années 1/3 des clients seront en Asie. - respect des délais de livraison (organisation efficace) Question 2 Démarche stratégique : modèle LCAG ou matrice FFOM ou SWOT Avant la formulation de la stratégie il convient de faire un diagnostic 4) externe : objectif déterminer les opportunités et les menaces. Cette analyse peut se faire au niveau de l'environnement global (Pestel) et/ou concurrentiel (modèle

vogue, en rapport à ce marketing holiste. 8) Le plan marketing 8.1 Faire un diagnostic de son marché Faire un bilan du marché, voir son évolution. S’il est bouché, pas de perspective d’avenir. 8.2 Faire une analyse de l’environnement (SWOT) Voir les fournisseurs, les clients, etc de la marque voire de l’entreprise. On fait ça pour le micro et le macro environnement. On analyse les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces relatives au produit, à la marque ou à l’entreprise

LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING 1. A - Le plan marketing. 1. 1) Pourquoi ? Définition et objectifs 2. 2) La mise en place du plan 3. 3) Le contenu du plan 2. B - L'analyse marketing : Analyse SWOT 4. 1) Analyse SWOT, forces et faiblesses 5. 2) Analyse de l'entreprise 6. 3) Analyse de la concurrence 7. 4) Analyse de la conjoncture 8. 5) Analyse du marché 9. 6) Analyse du consommateur 10. 7) Les études

entrants L’environnement Micro environnement (entourage immédiat, distributeurs, intermédiaires) Macro environnement. C – Plusieurs indicateurs de mesure d’un marché Le chiffre d’affaire En volume (ex : Renault a vendu 2 185 152 véhicules en 2006) En valeur (ex : Pv moyen d’une Renault = 17662 euros), Alors CA en valeur = 17662 x 2 185 152 Calcul d’une variation du CA : Variation du Cat2/t1 = (Cat2-Cat1)/Cat1 (ex : CA 2003 = 2208262 (CA en volume), (CA 2004 = 2308972), (Variation CA 2004/2003

Vendre la stratégie et l’organisation marketing aux dirigeants et collaborateurs... 75 peut même conduire à des dégâts collatéraux qui risquent d’entraîner des maladies, de la dépression et parfois des suicides, comme ce fut le cas chez Renault ou France Télécom en France. Pour mener à bien sa mutation, le marketing doit s’entourer de précautions et savoir conduire le changement dans de bonnes conditions. Le directeur marketing et les marketers doivent disposer de capacités d’écoute et de

d’avoir plus d’un seul patron.  Elle peut causer des duplications et une inflation des coûts.  Le partage des compétences de spécialistes rares peut optimiser les coûts.  On assiste à des conflits de pouvoir, en particulier entre les axes de la matrice  La négociation forcée imposée aux niveaux inférieurs peut dégager du temps de direction pour des activités plus stratégiques.  Elle permet de maintenir l’équilibre entre des priorités contradictoires.  Elle peut générer un sentiment de responsabilité

un employeur Raisons culturelles et sociétales : UE à 25, 450 Millions d’hab., différences de tailles, économiques, culturelles, … noyau fondateur + 2ème génération + derniers entrés On ne peut envisager qu’une seule culture. Les entreprises comme Renault, Peugeot… essaient de s’introduirent dans des pays avec d’autres cultures différentes (Rép tchèque, Espagne, Amérique Sud…). Les différences culturelles dans le Management – G. HOFSTEDE • • • • distance hiérarchique individualisme/collectivisme

Synthèse de la première partie ............................................................................................. 54 DEUXIEME PARTIE : Modèle Agent Général : Rentier ou entrepreneur ? ........................................... 57 2.1 SWOT ..................................................................................................................................... 58 2.2 IF? Si l’Agent Général se réinvente, il devient un véritable créateur de valeur ................... 66 2