Matrice Swot Danone

étape: sélection de la stratégie à mettre en œuvre et des adaptations retenues selon l'évolution constatée de l'environnement. Le modèle FFMO, ou SWOT: Ce modèle est plus normatif qu'explicatif du mode réel de définition de leur stratégie par les entreprises. Il est déduit directement de notre définition de la notion de stratégie. Outre SWOT ou FFMO, on parle aussi de modèle LCAG, du nom des quatre auteurs américains qui l'ont formalisés en 1965, LEARNED, CHRISTENSEN, ANDREWS et GUTH.

FORCES EN PRÉSENCE DANS L’INDUSTRIE Les spécialistes du bio Les marques d’importation L’arrivée en force des conventionnels sur le marché bio Léa Nature Nutrition & Santé Distriborg Vitagermine Celnat Euro Nat Triballat Noyal Pro Natura Relais Vert Danone Lactalis Sodiaal Terrena 3.1. L’environnement du marché 5.1. Panorama des forces en présence 5.2. Les spécialistes bio 3.2. La bio en Europe 3.3. Le consommateur de produits bio 3.4. Le marché des produits bio Cette partie présente les

utilisées: La méthode du BCG(13) dite matrice croissance-part de marché relative et la méthode attribuée à General Electric et McKinsey, dite matrice attractivité-compétitivité. 12 1-La matrice BCG : La matrice BCG est une technique d’analyse de portefeuille d’activités qui permet de positionner les produits de l’entreprise en fonction de leur positionnement dans le marché et de l’évolution de celui -ci. Avant d’expliquer le fonctionnement de cette matrice, on doit définir le portefeuille d’activités

environnement (PEST) p.3 b. L’analyse du micro environnement (PORTER) p.8 2) Diagnostic interne a. Le diagnostic interne général p.12 b. Approche fonctionnelle p.14 c. Zoom sur la fonction commerciale p.15 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité p.17 4) Synthèse SWOT p.18 II- Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3) Analyse du marketing mix a.

opérationnel – Analyse de l'environnement à l’aide la matrice SWOT • Constitution des groupes de travail et du calendrier des présentations orales pour le dossier nouvelles tendances en marketing •La démarche marketing abordée par l’exemple Sunsilk (travail seul, 20 min) •Le cas Kinder (45-60 min) sert d'application à la notion de positionnement (travail de groupe)  évolution de son positionnement dans le temps à travers le concept du sablier + SWOT SÉANCE 2 : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Objectifs:

d’activités possibles * L’étude des besoins des clients et leur évolution * L’identification de l’attractivité des segments * Les forces et les faiblesses de l’entreprise LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner 5. Le Marketing Opérationnel * QUOI vendre ? La politique produit * A QUEL PRIX vendre ? La politique de prix

Analyse externe 3 A. Macro-environnement (PESTEL) 3 Facteurs Démographiques 3 Facteurs Economiques 3 Facteurs Socio-culturels 3 Facteurs Technologiques 4 Facteurs Légaux / Politiques 4 Facteurs Ecologiques 5 B. Micro-environnement (Matrice de Porter) 6 Force n°1 : L’intensité concurrentielle (directe/indirecte) 6 Force n°2 : les nouveaux entrants 6 Force n°3 : les produits de substitution 7 Force n°4 : Le pouvoir de négociation des clients 7 Force n°5 : la pression des fournisseurs

solution se fera en fonction des objectifs stratégiques à atteindre. L’analyse FFOM ou SWOT : L’analyse SWOT reprend les travaux du modèle LCAG et les rend directement opérationnels en établissant une matrice de synthèse. Celle-ci, en croisant les deux diagnostics interne et externe, va permettre à l’entreprise d’établir un mode d’action stratégique adapté à sa situation et aux opportunités du marché. Matrice SWOT Modèle LCAG Chapitre 10 : La mise en œuvre de la démarche stratégique La démarche stratégique

essayer de savoir ce qu’il voudra acheter. Offre est une proposition de valeur visant à satisfaire les besoins des clients. (Ex : Yaourt). Marque est une offre dont la source est identifiée (Ex : Yaourt Danone). Image de marque est un ensemble d’associations liées à la marque (Ex : Danone marque leader sur le marché reconnu pour la qualité de ses produits). Univers de l’offre : Offre de l’entreprise Offre des concurrents Lorsqu’on parle d’une offre, il faut tenir compte des 3 niveaux de

* Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement * Objectif : identifier les menaces et les opportunités * Définition * Analyse du microenvironnement * Analyse du macro-environnement * 3 outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS