Matrice Stratégique Sephora

Jouvance (300 millions de francs) Pierre Ricaud (270 millions de francs) CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE (120 millions de francs) (1600 millions de francs) Nous assistons à un phénomène d’internationalisation des chaînes de parfumerie (Douglas, Sephora…). De plus, la grande distribution créée des départements « beauté » afin de valoriser leur offre cosmétique. Aussi, les chaînes textiles (ZARA, GAP, H&M, MANGO…) introduisent une offre cosmétique dans leurs boutiques. De même, les chaînes de parfumerie

signalétique ou ne les voient pas. Ils atteignent les objets facilement ou difficilement. Ils traversent les rayons à un rythme rapide, décontracté, ou pas du tout. Tous ces facteurs physiologiques et anatomiques entrent en jeu simultanément, formant une matrice de comportement complexe. A. LE MARKETING VISUEL : L’aspect visuel est le pilier le plus ancien du marketing sensoriel. Le choix des couleurs et des formes dans la conception d’un produit, dans la réalisation d’une campagne publicitaire

mise en scène des produits et de la vente * Ici on achète une image (tradition et authenticité) * On recherche une qualité de produit * MALL OF AMERICA : 500000 mètre de vente, centre commercial (logique de théâtralisation) * SEPHORA BLANC : conseils, échec : mauvaise étude de projet : le tout blanc porte à malaise L’abandon de la propriété comme horizon Fin du culte de la propriété : les produits que l’on utilise sont les produits important Aujourd’hui ce qui est important

difficultés supplémentaires liées à la présence d’une entreprise sur un tel marché : – La gestion de la propriété intellectuelle et des transferts de technologies. Le développement d’une nouvelle technologie soulève toujours des problèmes d’ordre stratégique : la technologie doit-elle être propriétaire ? faut-il en faire un standard ? comment la diffuser rapidement ? quels sont les partenaires pertinents ? quels sont les risques ? quelle est l’évolution de notre métier : devons nous fournir le produit

Stratégies de l’entreprise D’après le cours de M. Guillemet du 2ème semestre 2006/07 Examen : 2 heures. Documents sur une entreprise ou un secteur. Faire une analyse stratégique. Pas forcément en lien avec les domaines vus en cours. Méthodologie Définition de la stratégie Origine au niveau de l'armée. La stratégie est une conception guerrière. Pour Von Clausewitz, l'objectif est de gagner la guerre en éliminant l'ennemi. Pour Zun Tse, il s'agit de contraindre l'ennemi à abandonner.

Section 3 Les stratégies d’internationalisation des distributeurs 276 9 LA LOGISTIQUE DANS LA DISTRIBUTION Par André Fady, Laurent Bironneau et Thierry Morvan 287 Section 1 L’intégration logistique 288 Section 2 La logistique : un enjeu stratégique 302 Section 3 La gestion des flux d’information 311 10 LE MANAGEMENT INTERNE DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 319 Par Jean-Luc Despois Section 1 Gérer la diversité 321 Section 2 Le recrutement et la formation dans les entreprises de distribution

................................................................................................... 30 Analyse Interne ........................................................................................................................... 36 Matrice SWOT ............................................................................................................................. 40 Chapitre 2 : RECOMMANDATIONS ...................................................................................

d’accomplissement, ainsi que la recherche de la satisfaction au travail.  7ème période : depuis 1980, une fonction de plus en plus stratégique. Nous assistons à une véritable modification de la fonction du fait du ralentissement de la croissance économique, du développement de la concurrence internationale et des mutations technologiques. La fonction RH est alors perçue comme stratégique et pour réaliser ses missions, elle doit travailler avec les responsables opérationnels. e. L’informatisation de la fonction

stratégies d’internationalisation des distributeurs 257 258 266 276 Section 1 Section 2 Section 3 9 LA LOGISTIQUE DANS LA DISTRIBUTION Par André Fady, Laurent Bironneau et Thierry Morvan L’intégration logistique La logistique : un enjeu stratégique La gestion des flux d’information 287 288 302 311 Section 1 Section 2 Section 3 10 LE MANAGEMENT INTERNE DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 319 Par Jean-Luc Despois Gérer la diversité Le recrutement et la formation dans les entreprises

de l’entreprise : augmenter le panier, la fréquence, faire connaitre… Privilégier : C’est durant cette phase de la stratégie que l’acte de fidélisation a lieu. On la nomme la phase opérationnelle, car elle est précédée par deux phases dites stratégiques. Elle représente l’étape centrale de cette stratégie, car deux étapes se situent avant cette action, et deux autres après l’action. Ainsi, le plus souvent, pendant cette phase, l’entreprise va chercher à offrir des privilèges uniques aux clients