Matrice Selection Marché Etranger

METALLURGIQUE MAROCAIN * FENIE BROSSETTE * SANITUBE * SUSINI Les concurrents : * ROCA * Jacob delafon * Wirquin * Orca Sanitaire Positionnement de S.B.S. Porcher : * S.B.S Porcher (Kenitra) détient 15 % du marché marocain dont la capacité d’absorbation est de 700 000 Pièces environ dont 200 000 pièces provenant de l’étranger et 500 000 Repartis comme suite : * 1 | Jacob delafon | 50 % | 2 | Roca | 25 % | 3 | Porcher | 15 % | 5 | Wirkin | 10

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES MEMOIRE POUR L’OBTENTION DU DIPLOME DU CYCLE SUPERIEUR DE COMMERCE INTERNATIONAL « Comment peut-on exporter la poterie marocaine sur le marché de l’Afrique du Sud ? Cas de l’entreprise POTERIE HARIKY Présenté par : EL HARRANE MERIEME Jury de soutenance : Président : M. Rachid El Marbouh, Directeur du Cycle Supérieur de Commerce International (CSCI) Suffragants : M. Ali Défali, Professeur à l’ISCAE M. Mohamed Sairi, Directeur

souhaitent se tourner vers les autres pays européens peuvent y trouver de nombreuses réponses : quelles sont les règles de création d'entreprise, d'ouverture d'une succursale en Allemagne ? Comment gérer du personnel en Slovaquie ? Comment accéder aux marchés publics en Grèce ? Quelles sont les règles environnementales à respecter en Belgique ? Comment s'acquitter de ses impôts en Bulgarie ? Aides financières publiques à l'export Cette rubrique présente les

des Affaires », nous avons réalisé le diagnostic export d’une entreprise française souhaitant se développer à l’international. Notre choix s’est arrêté sur la chaîne de boulangeries Paul : il s’agit d’une firme connue, déjà présente sur les marchés étrangers, et dont l’internationalisation va au-delà de la simple exportation, puisque l’entreprise implante des boulangeries par le biais de filiales et de franchises internationales. Ce diagnostic se compose tout d’abord d’une présentation de l’entreprise

une garantie de la rentabilité de l’investissement. Cependant, le secteur reste peu concentré, avec un très grand nombre d’entreprises souvent de petite taille. Ceci est sans doute dû à la grande diversité de produits inclus dans le marché. C’est également un marché relativement peu intégré avec différents acteurs qui interviennent tout au long des transformations du produit. Notons que le secteur est assez peu innovant, à l’exception des grands groupes. Les dépenses de recherche et développement

décision suppose trois grands éléments : - La perception d’un problème et la nécessité de le résoudre. - Utiliser des informations pertinentes pour mieux comprendre les dimensions et les alternatives possibles. - Des critères de sélection pour aboutir à un choix. Les décisions sont complexes, collectives et coûteuses. Complexe : différents facteurs interviennent pour pouvoir apporter une solution et donc prendre une décision. Il y a aussi différents acteurs. Processus de réflexion

compte les attentes des propriétaires. Stratégie par domaine d’activité (sous ensemble d’activités d’entreprise) : consiste à identifier les facteurs clés de succès (ce qu’il faut savoir faire pour réussir sur un marché) et donc l’obtention d’un avantage concurrentiel sur des marchés identifiés ou construits. Stratégie opérationnelle : se situe à la base de l’organisation, ça consiste à déployer les deux stratégies précédentes en utilisant les ressources disponibles Vocabulaires de la stratégie :

Dans un environnement concurrentiel, l’entreprise doit déployer des moyens importants en terme de marketing afin de stabiliser ou de développer sa position sur un marché. Le concept de marketing-mix est un outil permettant de définir la stratégie marketing d’une entreprise en identifiant les 4 P : product, price, promotion, place. Il s’agit de les mettre en cohérence entre eux, mais aussi avec les objectifs de l’entreprise et sa stratégie globale. Il correspond

externe de la République Tchèque et de l'Argentine Tableau de PESTEL La matrice de comparaison pondérée Synthèse : Matrice Mac Kinsey La distribution Propositions de choix de distribution Sélection d'un mode de distribution La déclinaison du système de distribution CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION : Depuis 135 ans, la société ST Dupont s'est implantée sur le marché du luxe. Cette entreprise française propose une large gamme de produits allant

types de marchés - La grande consommation - Le business to business (BtoB) - Les marchés publics ou à but non lucratifs La démarche marketing - Etudier le marché (marketing d’étude) o Diagnostique externe ▪ Environnement • Macro (Démographique, Economique, Technologique, Politico-réglementaire, Socioculturel) • Micro (Clients, Concurrents, Circuits de distribution, Fournisseurs) ▪ Marché