Matrice Selection Marché Etranger

à la consommation). L’entreprise va inciter par la pub. ↘ marketing de la vente * 73 et après : le marché s’ouvrent à l’international, concurrence… → O > D → client doit être au centre de préoccupation de l’entreprise (consommateur-roi) ↘ marketing client 1) Définition * Selon le Minefi : la mercatique est l’ensemble des actions qui dans une économie de marché a pour objectif de prévoir ou constater et le cas échant de stimuler, susciter, renouveler les besoins des consommateurs

CAS AQUALUX Objectif de l’application : montrer les difficultés qu’une entreprise rencontre à l’occasion d’une sélection de marchés. - concernant la recherche d’information souvent longue et fastidieuse, - l’ identification des critères les plus pertinents pour examiner un marché, - le constat que l’on peut accorder une part d’« intuition » au moment du choix final des marchés. Les informations proviennent de différentes sources : europapoolnews.com ; European Union of Swimming pool Associations

 Table des matières Introduction 1 I) Quels sont les inconvénients de la réponse A ? 2 II) Quels sont les inconvénients de la réponse B ? 2 III) Etablir une matrice de sélection des marchés 4 La Russie 5 Le Brésil 5 Le Canada 5 Tableau comparatif de la Coface 7 IV) Etablir un cahier des charges prospectif 8 Documents de livraison : 8 Conditionnement et identification des marchandises : 9 Livraison 10 Cas de refus de marchandise : 10 Information : 10 Gestion des palettes :

induites par la stratégie d’internationalisation Connaissance précise des différentes étapes d’un diagnostic export Améliorer la connaissance du fonctionnement des entreprises de taille modeste (PME OU TPE) Compétences requises : Capacité a sélectionné l’information Aptitudes d’analyse et de synthèse Capacité a élaboré des recommandations managériales Cahier des charges du diagnostic export Rédaction d’un diagnostic export : adoption d’une démarche rigoureuse (recours à la littérature

ainsi définie, quel est alors la définition de la Stratégie de Focalisation ou de concentration ? La stratégie de focalisation, également appelée stratégie de concentration, consiste à centrer l'essentiel des efforts de l’entreprise sur un segment de marché, une zone géographique, une clientèle particulière ou un produit spécifique sur lequel l'entreprise valorisera ses compétences. Cela conduit à une stratégie de domination par les coûts ou de différenciation, pour s'assurer un leadership de prix et/ou

Réaliser un diagnostic externe : menaces et opportunités du marché visé Le diagnostic externe comprend l’étude pays et l’étude sectorielle d’un marché étranger pour une entreprise donnée. 1) Etude pays (exemples concrets : projection d’une étude pays) Elle vise la connaissance de l’environnement local sous tous ses aspects. Pour tous, on retrouve des sites comme les wikis, Ubifrance, CCI, mondissimo... Il existe également des journaux, en français et en langue étrangère, et magazines

technologie, l'environnement. Ansof propose la démarche suivante : - Identification de la mission de l'entreprise. - Recherche d’un lien commun existant entre ses différents couples produits-marchés. - Identification des vecteurs de croissance (ensembles de couples produits-marchés vers lesquels l'entreprise souhaite s’orienter afin de rechercher des avantages compétitifs et de développer des synergies). ( La courbe d’expérience : Effets d’échelle et d’expérience, notion de leadership

PROPOSEIntroduction 1. Identification du besoin en information sur les marchés à l’export1.1. Demande et offre de votre produit (à choisir à partir du tableau en annexe)1.2. Positionnement du Maroc par rapport à votre produit sélectionné1.3. Potentiel d’exportation de votre produit et marchés cibles1.4. La concurrence par rapport à votre produit1.5. La réglementation et les normes régissant votre produit sur votre marché et lors de l’accès aux marchés étrangers1.6. Les contacts des clients de votre produit1.7

INTELLIGENCE COLLECTIVE ANTICIPATIVE Rapport de veille anticipative : Devrions-nous investir dans le domaine des nanotechnologies Sommaire La cible : Matrice thèmes / Acteurs 2 Glossaire 3 Liste des sources et Répartition 4 Le puzzle 5 Dénouement de la question 9 Feedback sur le cours 10 La cible : Matrice Thèmes / Acteurs Acteurs / Thèmes | Conso. finaux | Associations de conso. | Laboratoires publics | Pouvoirs publics | Groupes industriels | Dermatologue | Enjeux | | |

APPROCHE DES MARCHÉS ÉTRANGERS : INTRODUCTION : Évolution du commerce mondial : Depuis 1945, il y une croissance annuelle mondiale d’environ 10%. La production croit de 5% par an. Les échanges (le commerce mondial) qui croit d’environ 7,5% par an. La croissance de 1945 à 1975 (30 glorieuses) est une croissance lente mais régulière. A partir de 1975, il y a une explosion des échanges mais avec des cycles très marqués. Répartition des échanges : 60% sont des produits manufacturés (en augmentation)