Matrice Selection Marché Etranger

œuvre une action de prospection1 sur un marché bien ciblé. Avant de se lancer à l’international, il faut: observer le marché, cartographier la position des concurrents potentiels, décrypter les schémas de distribution, les niveaux de prix, et les attentes du marché. L’entreprise doit également effectuer un diagnostic export afin d’évaluer ses forces et ses faiblesses mais aussi celles du marché visé. Une fois la stratégie à l’export définie et les études de marché préalables réalisées, l’exportateur

des ingénieurs agronomes possédant l’expérience, l’expertise… Une boutique en ligne et un service téléphonique (grâce au catalogue) complètent ses moyens de distribution. Pour être aujourd’hui la deuxième enseigne préférée des Français, Picard sélectionne le meilleur, en étant très attentive sur la qualité et la provenance des produits mais également sur la diversité de l’offre en magasin. En proposant plus de 140 nouvelles recettes par an Picard ne cesse de s’agrandir. Chaque année s’ouvrent 35

allocation de ressources Valeurs Niveau: domaine d’activité stratégique: Stratégie du DAS (concurrentielle): Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marchés Stratégie concurrentielle Allocation et gestion des ressources Niveau: opérationnel Stratégie marketing: objectifs, stratégie, produit marché Stratégie R&D: technologie, développement de produits Stratégie de production Stratégie financière et administrative Stratégie RH Management stratégique processus

principale: Etude de marché : Les supports pour panneaux photovoltaïques. 1) Présentation du marché des panneaux photovoltaïques…………………………………………..…………p.12 2) L’étude de marché des toits-terrasses : Problématique : Existe-t-il une place pour notre produit sur le marché des toits-terrasses ?..............................................................................................p.13 a) Etapes de l’étude et résultats b) Réflexion sur la mission 3) L’étude de marché des centrales

2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande consommation  Nouveaux domaines  Biens semi-durables (automobiles, électroménager, technologies)  Services

peut être un handicap et une perte de marché 2. Scénarios L’avenir du secteur cosmétique en Chine en 2015 A : Budget accordé par les consommateurs aux produits cosmétique H1 : Croissance H2 : Stable B : Comportement de la population face aux produits cosmétique H3 : Favorable H4 : Défavorable C : Taux de renouvellement des produits cosmétique H5 : Elevé H6 : Stable Scénario1 : Essor du marché cosmétique en Chine Le comportement

développé au cours de son histoire. À la suite d'actions de financement et l’arrivé de nouveaux investisseurs (FSI, Crédit Agricole), Limagrain a pu renforcer à long termes ses positions concurrentielles et maintenir sa position de leader européen sur le marché des semences. INTODUCTION LA COOPÉRATIVE AGRICOLE LIMAGRAIN Semences de grandes cultures Semences potagères Produits agro-alimentaires 3La 4ème place en semences de grandes cultures La 2ème place en semences potagères La 3ème place française

expérience. Présentation des acteurs : les hommes, leur profil et leur expérience. La distribution : les canaux choisis. La distribution : les canaux choisis. Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques, le volume et la concurrence. Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques, le volume et la concurrence. L Présentation de l’activité ou du produit : ses caractéristiques, son positionnement

d'atteindre les buts et objectifs en s'inscrivant dans le cadre de missions et de la politique générale de l'entreprise. » Elle consiste en 2 choses :  à préciser les activités spécifiques de l'entreprise, c'est-à-dire les couples marchés / produits ou les triplés produits / marchés / technologies sur lesquels l'entreprise concentrera ses efforts. Elle consiste donc à définir le portefeuille d'activité de l'entreprise qu'il convient d'équilibrer en termes de rentabilité, de risque et de perspective de développement

marketing est l’analyse, l’organisation, la planification et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les désirs et les besoins des groupes de client sélectionnés de façon rentable. » D. Lindon et J. Lendrevie proposent une définition proche, mais plus générale : « le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir dans les publics auxquels elle s’intéresse