Matrice Selection Marché Etranger

notamment des nombreuses étapes. Les activités amont pour TOTAL sont l’exploration, la production et l’exploitation. TOTAL réalise lui-même une partie de sa production et de son exploration. Mais en ce qui concerne l’exploration sur un territoire étranger, des autorisations ou partenariats peuvent être nécessaires. En outre, le transport maritime se fait par des engagements signés dans des contrats de moyen et long terme. TOTAL dépend donc de fournisseurs quant à l’affrètement de son pétrole. TOTAL

la demande : Les attentes sont les mêmes. Développement des NTIC : informations sur les modes de vie qui circulent très rapidement, effet de mode. 3ème étape : Depuis 1990 : vers un marketing global ? Nouvelles technologies, nouveaux marchés qui s’ouvrent… Uniformisation des comportements des consommateurs. Qu’est ce que le marketing global ? On cherche à faire des économies et on s’engage dans la stratégie de globalisation. Ainsi depuis un siècle, on peut noter que le marketing

chiffre d’affaires* 7 Effectifs 7 Immatriculations selon les marques 7 P.E.S.T.E.L 8 Matrice PORTER 9 Nouveaux entrants : 9 Concurrence : 9 Pouvoir de négociation des clients : 11 Pouvoir de négociation des fournisseurs 12 Préparateurs : 12 Analyse S.W.OT. Mercedes ML 14 La stratégie à suivre 15 Marché de l’automobile général 15 Mercedes face à sa concurrence 15 Positionnement 15 Marché du SUV de luxe 16 Le Ciblage 17 Introduction: 17 La cible: 17 Les caractéristiques

client ; fournisseur ; banques ; actionnaires ; concurrents (intégration verticale sur certaines produits, sans bagarre avec les clients et fournisseurs, avec un produit final qui va avoir un prix très bas et donc un marché énorme, à comparer avec un produit vendu cher avec un petit marché car les différents acteurs ont vou chacun se faire une grosse marge) ; Quelles sont les 20 % des parties prenantes d'une entreprise qui comptent pour 80 % de la création de valeur ? 2.2 : Le coût d'opportunité :

transposition des outils et des méthodes d’un pays à l’autre. * Choix : Fonction du degré d’internationalisation de l’entreprise, des marchés visés. II. METHODES : A. Approches du marketing international : 1. LE MARKETING A L’EXPORTATION : * Début de la démarche d’internationalisation : Prolonger sur les marchés étrangers la politique menée avec succès sur le marché national. * Nécessité d’adaptation de tout ou partie de la politique commerciale. * Stratégie internationale ethnocentrique :

financière qui semblait parfois s’être emparée du groupe. Avec le projet Boks, l’accent est donc mis sur les actions à développer dans le groupe pour suivre la stratégie plutôt que sur leur image financière et les chiffres qui en découlent. Aussi étrange que cela puisse paraître, aucune voix ne s’est élevée dans l’état-major du groupe SSB pour protester contre la disparition des budgets. Le changement était pourtant d’importance et n’aurait pas du manquer d’entraîner des réticences au moins psychologiques

le groupe Louis Delhaize compte 132 hypermarchés dans 32 pays. En 1975, Philippe Bouriez devient le président du groupe Delhaize. Sous sa direction, en 1989, la marque Cora deviendra une marque à part entière. Cinq cent produits seront mis sur le marché et commercialisés dans les magasins Cora. Entre 1995 et 1998, diverses gammes de produits spécifiques tels que les tondeuses Verciel, les vélos Optim’Alp, l’électroménager Domeos, le textile Influx ou des marques telles que «  Engagement dès l’origine »

l’investissement mondial. Cet accroissement est le résultat de la globalisation et des facteurs l’expliquant, tels que l’ouverture des frontières et la libéralisation des échanges, les accords commerciaux, la création de zones de libre échange et de marchés communs, accompagnés par le développement des moyens de transport internationaux qui ont abouti à une augmentation considérable du commerce entre les nations (1). Par définition, la mondialisation ou la globalisation de l’économie est un processus

conditions de base, la concurrence, les stratégies et les performances. Rappel (SUITE) Conditions de base : caractéristique de l’offre (produit, service, technologie, processus de production), caractéristique de la demande (acheteurs, marché et dynamique du marché) et contexte institutionnel (réglementation & normes). Concurrence / Structure : intensité des forces de la concurrence (rivalités entre firmes en place et la concurrence potentielle) Stratégies / Comportement : stratégies des acteurs

Nettement plus | La démarche mercatique est caractérisée par : *  une approche centrée sur le marché ; * une double dimension stratégique et opérationnelle permettant de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux attentes de la demande.La démarche mercatique implique de recueillir, d’organiser, de structurer, de traiter et de diffuser des informations pour comprendre le marché et agir en fonction des finalités de l’organisation.   Source : ressources NATHAN Spécialités Les