Matrice Selection Marché Etranger

Chapitre II) La selection des marchés étrangers Avant la réalisation d’une étude de marché, l’entreprise doit sélectionner des marchés étrangers vers lesquels elle souhaite se tourner, vendre ses produits voir s’y implanter. Certaines entreprises principalement les TPE ont une approche plutôt « empirique » (les marchés étrangers sont sélectionnés au hasard). Il est préférable d’adopter une approche raisonnée ce que font la plupart des grands groupe cela consiste à collecter des informations utile

Fonction logistique 6) l’expérience internationale II) Le diagnostic externe« Etudes des marchés étrangers » 1) Définition 2) Les Spécifiques et difficultés des Etudes de Marché International 3) Les critères de sélection des marchés étrangers 4) Les outils de sélection des marchés étrangers 5 )Les Sources d’information INTRODUCTION Avant d’aborder un marché étranger, comme avant de prendre toute décision importante concernant l’export, l’entreprise doit s’assurer

: L'étude de marchés étrangers. L'entreprise qui souhaite se développer sur les marchés étrangers doit en premier lieu sélectionner les marchés sur lesquels elle va engager prioritairement un effort de prospection. Elle dispose pour cela, d'un certain nombre d'outils. Ensuite, la phase d'étude de marché peut s'engager. Il convient alors de définir précisément les objectifs de l'étude et le contenu qui en découlera avant de passer à sa réalisation. I. La sélection des marchés à étudier.

est d'autant plus important sur les nouveaux marchés car une entreprise ne peut que difficilement s'attaquer en même temps à un nouveau marché et à une ligne de produits complètement neuve ! Dans le cadre de l'exportation d'un produit domestique, l'entreprise doit effectuer deux tâches principales : sélectionner le produit qui a le potentiel le plus élevé à l'exportation choisir entre la standardisation et l'adaptation de ce produit. Sélection du produit Généralement, les PME ne mettent

Chapitre 3 : La sélection des marchés L’entreprise décide de conquérir des marchés étrangers et devra répondre à la question des choix des marchés et ceci à quelle rythme ? Sélection de plusieurs marchés C’est la technique de la cascade ; celle-ci prévaut si le cycle de vie du produit est relativement long, ou si les conditions économiques ne sont pas favorables dans certaines zones. L’approche simultanée : le lancement est effectué en même temps dans l’ensemble des pays cibles (technique

TSCA2 Module: Stratégie commerciale internationale. |La sélection des marchés. | Le marché: Lieu formel ou virtuel sur lequel sont échangés des biens et services de nature diverse. Par extension, on qualifiera de marché, l'ensemble des consommateurs réels et/ou potentiels d'un bien ou d'un service. « La définition du marché consiste à identifier un ensemble de marques concurrentes. Ceci

International Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Le marketing international est identique au marketing domestique dans ses fondements ainsi qu'au niveau de la plupart des questions et décisions qu'il implique

choix des marchés Les ressources d'une entreprise étant limitée il est nécessaire de choisir le marché. Donc choisir est renoncer. -> La mise en oeuvre de critères de sélection ->La connaissance des sources d'information -> élaborer une matrice de sélection Les critères de sélections se regroupent en 3 groupes de critères: 1-Des données politico-économiques La taille du marché: Production+ importation-exportations Determiner la taille du marché: Petit ou grand marché determine

humaine La réalisation de l’exportation comprend des tâches très nombreuses et variées « négociation commerciale, traitement et règlement des commandes ». La fonction marketing La maîtrise du marché de base de l’entreprise doit être analysée au travers de : ? La position de l’entreprise sur le marché national et étranger. 5) Fonction logistique La logistique rassemble toutes les activités mise en oeuvre pour gérer de façon rentable les flux de produits et de marchandises depuis leur point d’origine jusqu’à

    +   ÉTUDE  DE   MARCHÉ   +   LES  PÂTISSERIES  FRANÇAISES   AUX  ÉTATS-­‐UNIS   LOUIZA  MOUNIF   BTS    COMMERCE  INTERNATIONAL    –    1ère  ANNÉE  –  ÉTUDE  ET  VEILLE   SOMMAIRE   INTRODUCTION…………………………………………………………………..p 3 I - PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE…………………………………….p 3-4 II - EXPLICATION DU CHOIX DES PAYS……………………………………..p 5 III - MATRICE DE SELECTION…………………………………………………p 6 IV - FICHE PAYS : États-Unis a) Données générales..