Matrice Porter Les Deux Vaches

clientèle à payer plus cher pour un produit. A savoir un café de meilleure qualité mais surtout le plaisir de profiter d'un produit unique. Nespresso a conquit sa clientèle grâce à son positionnement haute gamme. L'augmentation des foyers comportant une à deux personnes consommant du café régulièrement est également un facteur important dans la réussite et le maintient des ventes du concept « expresso à la maison ». • Le critère économique : Positionné sur un marché niche, « 95% des foyers consommant

consiste à produire le noyau de la dragée. Il existe des dragées dures et des dragées molles. Par conséquent, la fabrication varie selon le type de produit. Un des types de fabrication les plus répandus est le cylindrage. La masse de sucre passe entre deux cylindres. Leurs creux permettent de former les noyaux. Ensuite, le noyau est enrobé de sirop de sucre, d'arômes, de couleurs ou de chocolat jusqu'à ce que la dragée atteigne sa taille et son apparence finales. Cette étape a lieu dans des turbines

Communication et entreprise Université Paris-Dauphine IUP Génie Mathématique et Informatique Enseignant : Olivier Babeau ©Obabeau2003 L ’homme et le travail: deux visions antinomiques (1) Douglas MAC GREGOR et les théories X et Y. Théorie X Théorie X •• L ’homme ordinaire éprouve L ’homme ordinaire éprouve une aversion innée pour le travail, une aversion innée pour le travail, et fait tout pour ll ’éviter. et fait tout pour ’éviter. •• Il faut donc contraindre, Il faut donc contraindre

première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER L’analyse de FOSTER ;

analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie ƒ L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) ƒ L’analyse de SRI (Stanford research institute) ƒ L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER ƒ L’analyse de FOSTER

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d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable ». D’après PORTER, la stratégie peut être définie comme étant «L’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables». De même, CHANDLER l’a définie comme : «La détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre». Approches et écoles de pensées Les deux grandes approches stratégiques L’approche de l’adaptation stratégique

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répartir ses ressources techniques, financières, et humaines, à moyen ou long terme. 3)L’analyse du portefeuille d’activité Pour faire l’analyse diagnostic des différentes DAS de l’entreprise, plusieurs outils ont été proposé. A)La matrice du BCG Cette matrice permet de positionner les DAS selon 2 dimensions : Le taux de croissance du marché et la part de marché relative de l’entreprise sur ce marché. Le taux de croissance du marché est mesuré à partir d’un historique de données statistiques

outils du diagnostic stratégique; – – – – Swot et Swot 2; Analyse du modèle de PESTEL; BCG 1, BCG2 et BCG3; L’analyse concurrentielle: Les apports du modèle de porter (5+1) – Les apports de la méthodologie Mactor; – Analyse de la chaine de valeur (CV) – Intégration analyse interne et la chaine de valeur; – Analyse approfondie de la matrice McKinsey; – Analyse croisée des indicateurs (Taux de Croissance de l’activité – Taux de pénétration Client / Produit , etc…) Karim GASSEMI Management stratégique