Matrice Porter Les Deux Vaches

développer. * Vaches à lait : Constituent la majorité des clients de l’entreprise. * Poules aux œufs d’or : Clients idéaux, peu de visites mais CA important. On va tenter de transformer : * les contactivores en squelettes ou en vaches à lait soit en diminuant le nombre de visites soit en augmentant le CA. * les vaches à lait en poules aux œufs d’or, en diminuant les visites pour voir si le client continue de lui-même à passer des commandes. * les squelettes en vaches à lait en augmentant

décisif de performance dans un domaine d’activité. Caractéristiques de la pérennité de l’Avantage Concurrentiel: Décisif Défendable Durable  d. Identifier les axes stratégiques LES STRATEGIES PORTER MATRICE ANSOFF IV. L’ANALYSE STRATEGIQUE 1. LES CONCEPTS DE BASE a. La démarche stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité

portefeuille d’activités 1.2.Les sources de l’avantage concurrentiel 1.2.1.Les économies d’échelle 1.2.2.La courbe d’apprentissage 1.2.3.La surgénération 1.2.4.La synergie 1.2.5.La taille critique 1.3.Les modèles d’analyse concurrentielle 1.3.1.La matrice du B.C.G. 1.3.2.Le modèle A.D.L. 1.3.3.Le modèle Mac Kinsey II. L’analyse industrielle 2.1.Les clients 2.2.Les fournisseurs 2.3.Les concurrents 2.4Les nouveaux arrivants 2.5.Les produits de substitution 2.6.Les stratégies génériques III. L’analyse

segmentation stratégique L'analyse des systèmes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position stratégique 2.4.1. Les méthodes d'analyse du portefeuille d'activités 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice ADL 2.4.5. La matrice Mc KINSEY 2.4.6. Inconvénients des modèles de gestion 2.4.7. L'analyse de la technologie 2.5. 2.6. 3. Le diagnostic des ressources et de leur mise en oeuvre La synthèse du diagnostic Le contenu des stratégies 3.1. Les stratégies

Air. Le but est d’améliorer la visibilité des compagnies à l’international. -2003-2004 : La fusion entre Air France et KLM donne naissance au 1er groupe européen de transport aérien. Le groupe Air France-KLM représente ainsi deux compagnies aériennes. Il détient deux filiales respectivement Air France et KLM et est présent dans 3 métiers : - Le transport de passagers (80% du chiffre d’affaires sur l’exercice 2007-2008) - Le transport de fret (12%) - Les services de maintenance et d’entretien

pouvoir conserver sa place de leader sur le marché ? Pour se faire, il est nécessaire de dresser un diagnostic stratégique par le biais de plusieurs outils stratégiques tels que l’hexagone sectoriel, la chaîne de valeurs de Porter ou encore la matrice BCG et la matrice SWOT. I- Le Cadre d’analyse A) Métier : groupe mondial des services à l’environnement B) Domaines d’Activités Stratégiques : - La distribution et le traitement de l’eau (Veolia Eau) - Le Traitement et la valorisation

d’identifier et d’interviewer la population à enquêter. -Importance des sources secondaires. -Connaissances « techniques » du personnel d’étude de marchés. Le mix-marketing (4P) : -Produit : complexité du produit industriel. -Prix : négociation entre les deux entreprises. -Distribution : mode de distribution directe privilégié. -Communication : pas communication classique au profit des manifestations professionnelles, de la presse professionnelle, internet. 2. Les caractéristiques des marchés industriels

des objectifs, des stratégies et activités d’une entreprise, en vue de détecter les domaines posant problème et de recommander des actions correctives destinées à améliorer son efficacité marketing.[2] - Le champ ouvert : l’audit marketing doit porter sur toutes les activités, et pas seulement celles qui connaissent des difficultés, car, si c’était le cas, le responsable, n’ayant pas une vue d’ensemble, pourrait ignorer les véritables causes des défaillances. - Systématicité : audit marketing

l’évolution de l’environnement de l’entreprise. ( Le modèle interprétatif : dans les deux premiers modèles on suppose que la stratégie est le fruit d’un petit groupe de personnes, de la direction générale. A la différence, le modèle interprétatif prend en compte l’ensemble des acteurs de l’entreprise dans la définition de la stratégie, car il intègre notamment les stratégies d’acteurs et leurs styles cognitifs. Deux visions opposées de la stratégie :

d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable ». D’après PORTER, la stratégie peut être définie comme étant «L’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables». De même, CHANDLER l’a définie comme : «La détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre». 3. Approches et écoles de pensées a) Les deux grandes approches stratégiques L’approche de l’adaptation stratégique