Matrice Porter Intermarche

1.3.Les facteurs influençant l’évolution du marché 2. Le secteur ou l’industrie 2.1.Définitions 2.2.L’analyse de la structure sectorielle 2.2.1. Présentation du modèle d’analyse 2.2.2. Application du modèle des 5 forces concurrentielles de Porter 2.3.Typologie et facteurs d’évolution des secteurs 2.3.1. Typologie 2.3.2. Facteurs 3. La filière 3.1.Définitions 3.2.Utilité de l’approche par la filière 3.3.Illustration de la filière CHAPITRE 3. CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT : L’INFORMATION

combine la veille stratégique et l’utilisation de l’information dans des opérations de pression « lobbying » destinées à influencer ou à modifier l’environnement. SECTION 2 : les prolongements de la méthode PESTEL : 1. Le diamant de PORTER : D’après PORTER, il existe des raisons intrinsèques au fait que certaines entreprises ou nations soient plus compétitives que d’autres… ainsi l’origine nationale ou même régionale d’une entreprise pourrait exercer un rôle décisif dans sa capacité à obtenir

substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus

Décoration Jardinage Electrodomestique Sport Jardinage Meubles / Décoration Bricolage Meubles Habillement Intégrés Source : analyse Rhode à partir du Panorama et de diverses documentations professionnelles CASTORAMA (Kingfisher) BRICOMARCHE (Intermarché) LEROY MERLIN (Groupe Mulliez) BUT (Kingfisher) MR. BRICOLAGE (Anpf) CONFORAMA (Ppr) DECATHLON (Groupe Mulliez) W ELDOM (Domaxel) JARDILAND (Tripode) GEMO, L'HYPER AUX VET. (Eram) PEM MONSIEUR MEUBLE (Ufem) LA HALLE AUX CHAUSSURES (André) BRICORAMA

Fitness : Les MDD (22,5% du marché) : Les MDD obtiennent une proportion du marché conséquente par leur prix très attractif. - Brin de Jour : avec Corn Flakes, Bran’Form, Form’Flakes - Form chez Carrefour - Grand Jury Céréales - Réva (Intermarché), Leader, Ondilège, Déliforme Ces MDD sont en fait produites par 3 grosses entreprises essentiellement: Brüggen, Sevenday et Dailycer. La marque allemande Brüggen est une spécialiste des premiers prix agressifs obtenus par de lourds investissements

Peste * Technologique * Ecologique Micro-environnement : L’ensemble des facteurs qui interviennent sur l’entreprise spécifiquement par rapport à son secteur d’activité * Fournisseurs * Distributeurs * Concurrents matrice de Michael Porter * Produits de substitution * Entrants potentiel Sur base du croisement des variables internes et externes on construit une grille SWOT. Ce sont les Strength and Weaknesses (qui sont les variables internes) et les Opportunites and

submerger. | | |Le marché est très concurrentiel. | | |Les hypermarchés (Intermarché, Carrefour) s’intéressent de plus en plus au marché du sport et tentent de concurrencer directement les GSS en | | |proposant eux aussi des rayons dédiés uniquement au sport.

marque. - Ma mission de stage J’ai pour mission de m’occuper d’un parc de magasins constitué que de supermarchés. J’ai travaillé avec les enseignes suivantes : o Intermarché o Super U o Champion J’ai pour priorité de référencer les produits manquants de la gamme négociée au national et la gamme saison 2008 pour Intermarché. Ensuite, je suis chargé de négocier et réaliser des opérations de promotion pour la saison estivale dans le but de dynamiser les ventes. Ces opérations se traduisent par

du leader Mobilité: se déplacer sur d’autres terrains (innover, diversifier), mais sans perdre de vue • l’objectif • Repli stratégique: savoir abandonner un segment moins significatif pour se concentrer sur le renforcement des segments forts (voir matrices). Marketing 4 Développer ses parts de marché • L’extension de parts de marché permet d’augmenter l’effet volume, donc de gagner en rentabilité. – =avantage concurrentiel (maintient position + marges de manœuvre). • Des études montrent que la

Etudiante : Jeanne-Marie DOAZAN Maître de stage : Virginie MOREIRA 2 REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Messieurs Pierangelo SERRA et Robert MARTIN, co-directeurs de la société SACLA’ France, pour m’avoir ouvert les portes de leur entreprise, et m’avoir donné l’opportunité de réaliser ce stage professionnalisant. D’autre part, je remercie plus particulièrement Mademoiselle Virginie MOREIRA, Junior Marketing Manager qui a tenu le rôle de guide durant cette insertion